证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李小平

  走出义乌的小商品城（600415），正在力推旗下电商平台“义乌购”。继去年完成66家市场签约的基础上，今年小商品城将“合计划”目标锁定在100家。

  “目前，国内专业批发市场有几万家，其中标识‘义乌小商品城’的专业市场有150多家。而国内的这些专业市场，很多货源是由义乌市场提供，这为义乌购推进合计划提供了基础，公司计划今年签约100家专业市场。”小商品城董事长金方平在日前召开的全国专业市场电子商务会议上表示。

  当天，来自全国120余城市的专业市场代表齐聚浙江义乌，共商专业市场的线上线下融合发展之路。作为峰会主办者，小商品城旗下的义乌购，在峰会现场与4家专业市场签约合作。至此，义乌购目前总计签约国内专业市场数量已达到44家，签约市场总营业面积约1800万平方米，总商位约20.6万间。

  金方平表示，公司将继续通过自建、加盟、收购、控股、委托管理等各种形式在国内建设分市场，并运用信息化手段，整合到义乌购大平台，构建一个以义乌母市场为核心，义乌购平台为纽带，海量商户、商品和客户为支撑，线上线下融合的涵盖全国、全球的市场大平台。

  作为线上线下融合的纽带，“义乌购”是义乌市场大平台构建的核心。

  义乌购的总经理王建军表示，用信息化手段对实体市场进行延伸和覆盖，就好像一根丝把散落的珍珠串在一起，把各地分市场都纳入义乌购平台，在全域范围为义乌市场提供强有力的产业支撑。

  小商品城的新构想，得到了当地政府鼎力支持。为了服务小商品城走出去，义乌市专门成立了“走出去”办公室，具体实施了品牌保护、开发异地的海城小商品市场、通过轻资产和“合计划”走出去等措施。

  “义乌购”对小商品城的“走出去战略”意义非同一般。一方面，可以利用“义乌购”合计划项目与当地市场合作，让电子商务平台或销售渠道先走出去；另一方面，市场走出去建分市场或发展加盟市场时，可以用“义乌购”快速覆盖当地市场，丰富“义乌购”的商家及商品数量，发挥规模效应，同时还可以把各地分市场、产业基地都纳入到义乌市场体系中，为义乌市场提供强有力的产业支撑。

  去年年初，义乌购启动的全球“合计划”，分为海外市场合作和全国专业市场对接两种模式，即为合作伙伴建立专业市场电子商务网站并对接义乌市场。截至2014年年底，义乌购在线总交易额已达15亿元，而通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额已超过100亿元。

  从签约情况来看，义乌购与国内专业市场合作期限一般3-5年，合作费每年10万-100万元，与海外市场合作期限一般5年，合作费每年50万元。据海通证券测算，若按照现有66家国内外市场年均50万元合作费用，合计每年贡献约2500万元净利润；若新签约50家，则年新增3000万左右净利润。换句话说，如果今年小商品城100家的“合计划”目标能够完成，公司每年新增净利润将近亿元。2013年，小商品城的净利润为7.07亿元。