证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 黄丽

  随着“宽带中国”战略走向深入，整个通信产业优化升级的步伐不断加快，位于产业链中游的宽带通讯设备制造企业也将迎来新的发展机遇。今日，宽带通讯终端制造领域的领军企业——共进股份（603118）登陆上交所，借助资本市场再添新动力。为深入了解共进股份未来的发展之路，证券时报记者专访了公司董事、总经理唐佛南。

  作为一名深圳的企业家，唐佛南有着强烈的危机意识和创新意识。他说：“共进股份是一家依托自主创新发展起来的企业，上市后公司要进一步增强企业自身的创新能力，不断增加在技术研发方面的投入，只有这样才能使公司获得继续发展的可能，才能让公司快速向宽带通讯终端产品的高端领域延伸。”

  加快技术创新

  布局产业高端领域

  近年来，新一代互联网宽带接入技术迅猛发展，此前单一功能的宽带通讯终端逐步向功能多样化、一体化的方向发展，这对供应商在专业性方面提出了更高要求。凭借领先的研发设计能力，完整的产品系列以及高标准的产品品质控制能力，共进股份已经发展成为宽带通讯设备制造行业的领军企业，在全球范围内，宽带通讯终端产品出货量和营业额均名列前茅。

  对此，唐佛南表示，“我们之所以取得这样的成绩，是因为我们非常看重企业的技术开发及创新能力。就在上市前夕，公司还刚入选2015中国电子信息行业创新能力五十强企业。”

  据悉，截至2014年9月30日，共进股份及下属子公司拥有专利318项，其中发明专利73项，实用新型专利152项，外观设计专利93项。2011年、2012年、2013年、2014年1~9月，公司投入研发的费用分别为1.72亿、2.22亿元、2.55亿元、1.93亿元，研发费用占公司营业收入比例分别为4.39%、4.44%、5.12%、4.98%。

  然而唐佛南对此并不满意，他直言：“作为一家高新技术企业，公司上市后将继续扩大在技术研发方面的投入，未来这一占比数据要继续不断提高。”

  除不断在核心技术领域进行突破外，共进股份还积极尝试通过产业链式的创新实现跨越式增长。近年公司开始向行业上游延伸，不断提升供应链垂直整合能力，除涉足光模块、电源等材料领域外，未来公司还计划通过收购兼并合作的方式向行业上、下游的核心器件技术领域进行拓展和整合，从而进一步提升产品的自主能力。

  唐佛南表示，“我们考虑进行产业垂直整合，并不是简单的降低成本，而是要进一步提升我们的技术水平，并从原来提供功能较为单一的宽带通讯终端转向提供一体化整套解决方案，如向智能家庭网关等高端宽带通讯终端领域发展。”

  据悉，公司本次募投项目中的智能宽带网络终端生产技术改造项目也拟对部分有一定技术基础的新产品进行研发，包括VDSL智能家庭网关、LAN上行智能家庭网关、PON上行智能家庭网关支持、迷你PON终端模块、G.hn新型更高速终端等。

  积极开拓海外市场

  提升综合竞争实力

  随着信息科技技术的迅猛发展，全球宽带接入用户数量呈高速增长势态，宽带通讯终端市场的全球化趋势也十分明显。作为大型宽带通讯终端生产商，共进股份主要为中兴通讯、上海贝尔、D-Link、Sagem（萨基姆，法国）和英国电信等数十家全球大型通讯设备提供商和电信运营商提供相关产品和服务。

  据悉，2011、2012年度、2013年度、2014年1~9月，共进股份直接出口比例分别为25.96%、27.23%、42.10%和42.36%，并还有相当数量的产品通过中兴通讯等公司间接出口，公司全球化的市场布局已基本形成。

  唐佛南介绍，目前公司已有六大海外市场板块，主要包括欧洲市场、东南亚市场、中东市场、韩国+日本市场、印度市场和北美市场。其中，公司在欧洲市场的发展最为成熟，已获得Sagem、英国电信等国际通讯设备提供商和电信运营商的直接订单。

  “接下来，公司将重点开拓北美市场，公司计划未来三年，北美市场实现的销售达到海外市场收入的40%左右；此外，力争未来一年的时间公司直接向海外市场的销售达到营业总收入的50%左右。”唐佛南称。

  未来，共进股份在海外市场上将重点拓展两类客户，一是海外大型运营商，其中向生产制造商制定直接采购的项目，如英国电信、法国电信、西班牙电信等；二是海外大型品牌商，如北美的Netgear、Pace、Calix、欧洲的Alcatel-Lucent、AVM等。

  唐佛南称，公司从2009年开始拓展海外市场，不仅是为了创收，更主要的是为了提升公司的综合竞争实力。一方面公司通过建立全球化的销售网络，避免对单一客户的依赖，实现了均衡的可持续发展态势；另一方面通过与国际客户的合作，可以更全面地了解和掌握行业技术发展状况，提高公司对新市场需求的快速反应能力，进一步扩大公司的技术领先优势。

  以先进的通讯技术

  介入新兴产业领域

  近年来宽带通讯产品升级换代不断加快，给行业内的制造厂商来了新的机遇和挑战。对此，唐佛南表示，“公司将在现有业务的基础上，结合行业发展的趋势，重点加大在智慧家庭这一新兴产业领域的投入，以便在未来智能家居普及和物联网发展时期实现公司在该领域的领先地位，并开启公司新的业务增长领域。”

  据悉，公司本次募投项目之一的太仓同维研发中心建设项目中，拟建设智慧家庭实验室、光通信实验室、网络实验室等多个实验室和一个测试中心。其中，智慧家庭研发的领域就包括智慧家庭娱乐、智慧家庭安防、智慧家庭健康等系列产品，包括产品硬件、APP应用软件、云技术（以及家庭云终端软件）。

  唐佛南表示，公司发展智慧家庭将有多个产品切入口，包括家庭视频产品、安防产品、家庭电器设备控制产品等，公司进入此新兴产业领域将依托其多年在通信领域积累的技术沉淀，以及公司在硬件设计与生产方面的能力。

  事实上，共进股份想要做的已经走在了市场预期的前面。据公开信息显示，共进股份自2013年开始就投入到了智能路由器的研究生产领域中，无论在智能路由器的硬件设计上，还是软件平台上都推出了领先于业界的方案及产品，目前已与国内众多的互联网公司在智能路由器领域展开了全面的合作。

  本次上市，标志着共进股份的发展迈入了一个新的阶段。公司将借助资本市场的力量把握“宽带中国”战略不断深化所带来的重大机遇，加快在高端宽带通讯终端领域以及物联网智慧家居新领域的布局。