证券时报多媒体数字报

  碧玉是和田玉中的一种，但和田碧玉却很奇怪：绝大多数有裂，并且不少还裂得一塌糊涂；颜色也比较暗淡，与俄罗斯碧玉、加拿大碧玉相比绿度及明快程度逊色不少。更奇怪的是，饶是这样，玩家仍然更喜欢和田碧玉，大约是先入为主的心理占了上风吧。

  哪怕和田碧玉的成色比俄碧、加碧差不少，市场价也基本上能够划等号；一旦和田碧玉尤其是碧玉籽料的成色达到俄碧的程度，则“此价只应天上有”了。一位远在新疆昌吉的玉友曾经拥有一块39.2克的和田碧玉籽料，形状不错，几乎没裂，黑点不多，绿度也好，在网店里挂了个49999元，没多久就以2万元卖了出去。可直到现在他还在后悔呢：“这样的碧玉籽料可遇不可求，不是成交价高低的问题，当初就不该卖！”

  这些年碧玉的涨价幅度连房价也自叹弗如，稍好一点的碧玉籽料卖家都会漫天要价，甚至吓得买家不敢“就地还钱”。玉友小张手里有一块重约5公斤的碧玉籽料，什么时候、什么价进的无从知晓，但他网店里的标价却令人咋舌——46万元。不过他自己却认为这价格很实在：“你看看，好多人收藏，平时讨价还价的也多，这说明什么？说明喜欢的人不少，也说明价格很合适。”

  上周六，好长时间没去进货的小李总算带了一批新料子回来，一帮玉友蜂拥到他摊上淘宝。我到得稍晚了一点，据说至少1/3的料子被连抢带买搬走了，剩下的东西大多已难入法眼，只有一块扁扁的碧玉籽料还算不错：虽然大部分地方被黑皮覆盖，但两条碧绿的玉脊却在告诉人们这是一块碧玉，而且绿度不错，犹抱琵琶半遮面似乎能更见其美。

  但这块碧玉却并没有摆在摊上，而是被一个并不熟悉的大个子买家攥在手里，正跟李老板讨价还价呢。按照行规，别的买家没有放手的东西，旁边的人再着急也没用，甚至连出价的资格都没有，只好耐心等待，看他会不会撒手。

  小李的生意经我很清楚：开价没有太多虚头，还价空间也就十分有限。这块超过1公斤的碧玉籽料（后来称了一下，1300克）开价才500元，不还价买下来已经是个不小的漏，但大个子依旧“一刀砍到腰部以下”，只出200元。虽然这样的还价幅度在古玩城司空见惯，但以小李的开价和我的经验，200元恐怕还不够本，千里迢迢搬回来，不赚钱谁卖？

  果然，小李有些不耐烦了：“都说过N遍了，成本300元，怎么可能卖200元？”但大个子明显不相信小李自报的成本，仍然在不停地讨价还价。最终双方没有达成一致，大个子放下料子，头也不回地走了。

  机会来了！我赶紧冲过去将料子抓到手里，迅速数出4张大票递给小李：“成交？”小李也不多说，收下钞票点点头：“成交。”

  装好料子正准备离开，大个子又急匆匆地赶了回来，老远就冲小李喊了一嗓子：“400元，行了吧？”听老板说已经卖掉了，失落与懊悔顿时写满了那张胖胖的大圆脸——很明显，这家伙想玩一招欲擒故纵的把戏，没想到演砸了。我却在边上偷笑：虽说运气来了挡不住，却也亏得还价到位下手及时，要不后悔的就不是大个子，而是我了！

  一直在旁边观战的玉友小陈这时候冲我发话了：“转不转？1000元割爱给我？”我并不感到吃惊，因为这料子我的估价至少在3000元以上，倒是这块料子的前主人小李惊愕地张大了嘴——400元刚卖掉，就有人出千元求购，卖漏是板上钉钉的了；更要命的是，一眨眼赚150%居然还不动心，这卖掉的漏究竟有多大呢？