证券时报多媒体数字报

  牛市来了，券商股往往会闻风先动，但是在实体领域，互联网公司动手的速度要比它们快得多。

  今年以来，已经有多个并购计划出炉，比如东方财富拟收购西藏同信证券70%股权，大智慧则拟收购湘财证券100%股权，同花顺则与东吴证券签署《战略合作协议书》，双方拟在互联网金融领域开展深入合作，从目前透露的信息来看，几乎都由互联网公司占据主导地位。

  请注意，这种主导型的姿态是建立在两个前提上。一是券商经纪业务的疲软。过去几年，由于A股市场的疲软以及炒股软件的普及，券商对客户的“掌控力度”逐渐变小，以前还能股民聚集在营业部看行情，聊投资，现在营业部的人气低了，培训活动也少了，股民都分散在电脑屏幕、手机屏幕前，相应地，当券商把精力放在投行业务以及资管业务的同时，第三方软件公司接过了直面客户工作，通过行情软件也好，证券理财门户网站也好，站在了与客户交流的第一线上。第二，寻求深层次合作。去年，国金和腾讯合作之后，其佣金宝产品一度成为市场明星，并拉低了市场整体佣金水平。这对用户是利好，但对于券商来说，无疑是“挖了一块肉”，这种此消彼长的模式，并不是互联网产品的最佳模式，最佳模式应该像是余额宝一样的双赢，这需要更深层次的合作，但这并不容易。

  拿佣金宝来说吧，据说与腾讯最先谈合作的并不是国金，而是另一家券商，但因为种种原因双方无法达成一致，而国金领导层给予了这个项目高度支持，从各个部门抽调人手成立专项小组，最终促成了项目落地。这表明，在券商这样的传统企业进行“互联网化”，并不是成立一个部门就皆大欢喜了，它需要高层的支持，资源的倾斜，要大刀阔斧的改革，有什么比控制一家券商更能实现自己的想法呢？

  但吸引互联网公司“入市”的最重要原因，还是牛市来了，不管这轮行情如何演变，从去年10月到现在50%的大盘涨幅确实吸引了不少“新客户”，激活了不少“存量客户”，对于互联网公司来说，得用户者得天下，这个基本思路在证券领域依然行之有效，在得到了用户之后，其下一步思路就是思考如何将流量变现，从而实现公司业务的转型。目前，从券商还是从互联网公司层面来看，都没有市场学习和复制的盈利模式，借着牛市的春风，无论是产品销售还是客户累计都能事半功倍，所以才会在这个时间段集中看到，互联网公司们频频出手券商。

  但是，相对于餐饮、旅游等其他行业，金融领域的监管力度明显不在一个重量级，所以如何在业务创新和政策法规中平衡发展，是每一家互联网公司必须研究的课题。这不，就前两天，中证协发布修订后的《证券公司网上证券信息系统技术指引》，就将导致业内有关券商同互联网公司开展的接口类合作的设想受到一定限制。但据业内人士反馈，影响没有想象中那么大，这从大智慧、同花顺等相关个股的走势就能看出，监管部门并没有想象中那么保守。

  实际上，从政策走向来看，开放才是大趋势。在国务院总理提出“互联网+”的概念之后，中证协已经火速响应，很快举行了互联网证券专业委员会成立大会。包括证监会、腾讯、大智慧等互联网公司都有参与，该专业委员会的重点是研究互联网证券业务。政府都大力提倡，企业还担心什么？