证券时报多媒体数字报

  常常有人问，你们公司产品收益是多少，很是跃跃欲试的样子，但听说要100万起步的时候，就会反问：银行理财产品门槛才5万元，信托凭什么要100万？

  其实，早些时候，信托的门槛并没有这么高，在2001年的时候，根据相关规定，信托公司作为受托人，接受委托人的资金信托合同不得超过200份，每份合同金额不得低于人民币5万元，这是集合资金信托计划最初的门槛设定，也跟现在银行理财产品相当。只是2007年，实施了新的《信托公司集合资金信托计划管理办法》后，合格投资人变成投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币，或者其他能够提供相关财产及收入证明的自然人。

  在这个城市里，拥有一百万资产的人很多(如果有一套地段较好的房产就很容易达到)，但是能以100万现金做投资的人群，则是每个金融机构心中的优质客户，所以信托寻找的投资者，是小占比的“优中选优”，无疑加大了开拓市场的难度，所以这绝对不是哪家信托公司在做“资产歧视”，而是来自监管使然。

  那么问题来了，为什么监管部门会有这样一个要求呢？

  这还要从信托的“身世”说起，信托公司大都脱胎于银行，没有银行的网点资源，但业务模式跟银行的信贷业务高度相似，甚至在客户来源上一度依赖银行，为了避免发生正面冲突，减少同质化竞争，让信托公司只做高净值客户的业务，所以，监管层规定一个信托计划100万-300万的自然人名额只有50个，300万以上不受限制。

  有没有可能突破这个限制呢？当然有，但估计时间很长。

  目前，国内集合信托产品还处于“一个萝卜一个坑”的阶段，往往是信托公司寻找到一个项目，该项目需要融资，就由信托公司来设计产品，通过增信措施确定还款来源，说穿了，还是一个融资为主导的产品。等有一天，不是由融资方，而是由投资者主动发起，根据他们的想法量身定做的信托产品，当这种情况成为市场主流时，监管部门才会调低门槛。

  所以，在当前，设置100万门槛，不是为了限制投资者，恰恰是为了保护投资者，为了提高信托行业整体客户群的风险承受能力。一般来说，成熟的投资者风险识别能力更强，风险承受能力也更强，但是“成熟”是一个定性的衡量标准，是不是有过基金、股票投资经历就算成熟？很难界定，但是资金量是一个可以定量的标准。这样说吧，有100万现金进行投资的人，其拥有的不动产资产、其他金融资产价值可能是100万的好几倍，万一产品遭遇不可测风险，其生活也能得到保障，但是如果某些资产状况不符合要求的投资者凑钱购买、形成了所谓的拖拉机客户，信托产品不出风险则太平，万一有个风吹草动就成了生命不能承受之重。