证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 余胜良

  安尔发（430569）和公司董事长邓新文一样，都是个儿不大，声音很大。

  尽管规模还小，去年上半年有10个股东、40名员工，但安尔发每次活动都声势颇大，昨天牵头成立国家智慧家具产业技术创新战略联盟，邀请了中央电视台、广东电视台还有一众财经媒体。公司不少员工成了专职司机，四处接人送人。

  这次活动，和去年8月17日安尔发智能生活体验馆活动相似，其活动体验馆刚刚装修完毕，有些功能还在完善中，已邀请大量媒体参观。

  其实原因相当简单，想花最少钱，达到最大宣传效果。

  像安尔发这样规模的公司很多，想引起注意很难，投广告也烧不起。安尔发只能另辟蹊径，除了邀请媒体，还有筹建行业协会扩大影响，以股权为诱饵笼络开发商和经销商。

  从财务指标上看安尔发规模小还问题颇多。2013年业务收入为420.28万元、净利润只有8.17万元，而截至2013年年末存货占资产总额的比重为63.08%。对单一客户依赖严重，2013年度向广东柔乐电器有限公司销售占比为40.42%。

  今年上半年安尔发实现收入304.15万元，同比增长53.5%，利润总额114.72万元，同比增长1110.75%，但经营活动产生的现金流量净额-123.52万元，同比下降 491.14%。

  但是这家公司一点都不安分。挂牌没多久安尔发就开始增资了，去年8月7日宣布发行50万股，募资250万元。

  据称该公司已经开始第二轮融资。安尔发挂牌时是2元/股，A轮增发是5元/股，现在则为20元/股。如果考虑到安尔发的盈利情况，这种估值的确不低。

  但邓新文表示，新三板公司处在产业爆发前夜，这种估值并不算贵，未来两年可能获得10倍收益。

  在安尔发网站的一则春节前内部活动报道显示，安尔发计划2015年实现销售1.2亿元，在2016年底上市创业板，实现股东财富飞跃增长。

  相比2014年业绩，这个数字无疑是大跃进。

  安尔发去年开拓了28家城市子公司，加盟服务商32家，尚在洽谈的对象有50多家。招商进展如此快，据说主要还是有股权纽带。

  “虽然这些加盟商已经很有钱，但是有股权还是有吸引力的。”安尔发内部工作人员介绍，经销商和开发商如果业绩达到某一程度就有股权，实现利益捆绑，这样安尔发的业绩得以快速增长，开发商在股权上市后也能获得不菲收益。

  去年8月17日安尔发举行智能生活体验馆揭牌活动同时，安尔发的一家关联公司举行招股活动，该关联公司以注入到安尔发为目标。

  而要在创业板上市的预期，无疑更是充满诱惑。

  牵头成立产业联盟的好处是可以借助联盟力量发展，显得有实力和地位。昨日国家科技部中国技术市场协会品牌中心常务副主任高伟宣布了相关批复文件，建议产业联盟致力于产业标准建立，商业模式建立等，解决智慧家具标准尚未统一等问题。

  安尔发主要业务是智能锁具，邓新文希望将其他业务集成到公司 APP中，实现行业共赢。广东柔乐董事长林周明表示，最近几年智能家居业务发展并不快，行业一直缺乏标准。