证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨苏

  还记得中国游客抢购日本马桶盖的新闻吗？

  上周（3月30日~4月3日）地尔汉宇（300403）首度被调研机构询问水疗马桶的情况，公司董事长兼总经理石华山出面接待。证券时报记者注意到，地尔汉宇在3月25日公布的2014年年报中，多次提到水疗马桶的研发和销售情况，占据了研发产品的半壁江山。

  根据地尔汉宇年报，水洗机（水疗马桶）是电子智能座便器与肠道水疗仪的结合，是用户在家庭里可以非接触式灌洗直肠和清洁肛部的医疗器械，适用于清除人体肠道中的宿便，可与洗剂或生理盐水配套用于外阴、肛门的清洗或烘干。

  地尔汉宇认为，随着我国居民生活水平的提高，未来的市场需求巨大。公司掌握了洁肠水疗仪中的核心设备——家用电器排水泵的生产制造技术，且掌握了相关的技术专利和产品商标，在市场中具备较强的先发优势。

  追溯公告，2014年10月30日，地尔汉宇登陆创业板。半个多月前，地尔汉宇公告中出现“水疗马桶”的字样。2015年3月6日，地尔汉宇董事会向全资子公司江门市地尔电器有限公司增资4000万元，增资后地尔电器注册资本为5000万元。

  公告显示，地尔电器成立于2009年6月，2013年和2014年营业收入分别为4226.07万元、5526.39万元，净利润分别为82.57万元、54.13万元。地尔电器的经营范围为生产、销售家用电器、塑料制品、五金制品、卫浴洁具、环保设备等。

  2015年3月17日，地尔汉宇董事会宣布变更地尔电器的经营范围。地尔电器更名为地尔肠道健康科技有限公司，经营范围为水疗马桶、智能马桶、家用电器、塑料制品、五金制品、卫浴洁具、环保设备等的研发、生产和销售。

  自上市以来，地尔汉宇共接待4次机构调研，此前3次调研主要交流终端家电产品、洗涤泵产品、工业机器人领域。4月1日，中信证券、中银基金等机构拜访地尔汉宇，董事长兼总经理石华山、董秘马俊涛出面接待，此次调研机构首度询问马桶问题。

  机构询问地尔汉宇水疗马桶近期销售情况。地尔汉宇表示，自从日本马桶盖事件后，水疗马桶销售情况有了明显的加快。公司已经发出了企业宣言“让国人去日本买多多的马桶盖，iDear专拆日本马桶盖”，近期市场关注度明显提升。

  对于前几年水疗马桶销售量不大，机构直言公司在销售模式是否有问题。地尔汉宇回应，公司前几年尝试过不少针对水疗马桶的销售模式，也积累了一定的经验。目前正在积极探索更为积极的销售模式，例如营销渠道的拓展、酒店体验式销售等等，未来也可能会考虑医疗器械、电商、会所或高端养老院等。

  值得注意的是，地尔汉宇在3月25日公布的2014年年报中，多次提到水疗马桶的情况。在董事会报告的第一段，地尔汉宇就表示，强化营销能力及新产品（洗碗机洗涤循环泵、水洗机（水疗马桶））的销售力度，持续提升产品的品牌形象，增强公司的核心竞争力。

  在研发投入方面，地尔汉宇2014年加大力度。年报中，地尔汉宇公布2014年完成的6项主要研发项目，其中一半项目与水疗马桶有关，分别为：一体水洗机（水疗马桶）、带盖一体水洗机（水疗马桶）、语音导航一体水洗机（水疗马桶）。

  同时，地尔汉宇在研项目中出现三代分体机（水疗马桶），该产品为带扶手带靠背的分体式水洗机，外观独特，具有MP3播放、紫外光消毒、LED指示等功能。截至年报披露日，该项目状态为完成样机评审，调整设计方案。

  对于2015年规划，地尔汉宇提到，将继续通过加大对洗碗机洗涤循环泵、洗碗机底部总成、家庭水务系统和水洗机（水疗马桶）等排水泵应用产品以及工业机器人产品的开发与推广，使之继续发展成为未来重要的业务增长点。