证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 朱江

  继香港券商国京(香港)证券推出港股终身零佣金后，腾讯入股的香港券商富途证券又在雪球网上展开零佣金病毒式营销。香港地界的零佣金竞争进入混战阶段。

  与国京(香港)证券“裸零佣金”不同的是，富途证券营销完全符合腾讯的互联网基因——如邀请3人开户，邀请人和被邀人均可获得2年港股免佣；邀请人邀请20人可永久免佣。

  此前，香港投资者一般通过人工电话委托下单，券商佣金率比境内高，普遍在千分之一左右。香港本地券商如耀才证券、辉立证券港股的佣金费率大多在万六～万八之间。

  去年沪港通开启之后，中资券商开始降低港股佣金费率，如平安证券开出万三费率，国金证券为万分之一点五；一些香港本土券商和中资券商在一定优惠期内还祭出了零佣金揽客手段。

  近几日港股大涨，大批资金涌入香江，不少券商资金转入系统崩溃。4月8日内地银行香港分行多单堵单延迟。昨日富途证券也在雪球网上对客户资金入账延迟深表歉意。

  近几天，富途证券的零佣金宣传在雪球网上引起了不少内地投资人的关注，他们的宣传口号是，致力于为内地股民提供优质的港股、美股开户服务，公司网站只有简体中文，觊觎内地投资客的野心展露无余。

  去年，富途证券获得了腾讯、经纬中国以及红杉资本的1000万美元A轮融资。多方资料显示，富途证券的腾讯血统极其纯正，腾讯的股市行情软件“自选股”的港股交易接入两家券商之一便有富途证券。

  资料显示，富途证券的创始人李华原是腾讯第18号员工，也是腾讯的创始员工。他个人最初持有富途证券股权比例为85%。2011年，李华将23%的股份分别出售给腾讯7名员工。

  熟悉李华的人称，在产品设计和运营上，富途充分展示了互联网思维——尝试了更多社交元素，利用关系链进行营销。截至去年，富途导入的客户中近65％是通过关系链邀请。

  这次富途证券利用“人拉人”的办法开启了腾讯互联网证券征程，也让不少内地券商感到了威胁。然而，值得注意的是，富途证券互联网病毒式营销出现了很多不恰当之处。例如怂恿客户闭眼买港股等，遭到不少股民吐槽。