证券时报多媒体数字报

  【商兵布阵】

  真希望对面的店铺开起来，红红火火，人流如织。

  目前，不少制造型企业面临生存大考，突围不易。零售商业的生存状态是否会好些呢？相对于媒体报出来的数据，身边真实发生的案例似乎更具“人间烟火”之气。

  笔者公司所在地是目前深圳发展最快的龙华新区商圈。周围人口密集，商业配套完善。过去一年，在各地房价房价愁云惨淡的大环境下，龙华新区的房价仍然坚挺上涨，再创新高。公司楼下对面一溜的商铺，平时没怎么注意，去年一同事生了孩子，公司中的妈妈们把全体办公室人员撺掇到公司对面的某知名品牌儿童专卖店。到门前一看，“三折优惠，看中就拿随便给点就行”的促销宣传，吊起了所有人的胃口。女同事们像捡到大便宜，凡是家里现在用得着或将来有可能派上用场的，一律扫货没商量。买单时，商家还真没食言，价格低得都让你不好意思。

  旁边一家“咖茶吧”，实用面积不到八十平方米，平时热闹非凡生意不错，是我工作之余经常光顾的解压休闲之地。见我们一大帮人说说笑笑、喜笑颜开地从儿童专卖店出来，“咖茶吧”八零后老板热情招呼过去喝一杯：“今天你们女的免费随便喝，男的按杯数。”拿眼扫一下，十来个女的，就四个男的。还不让老板亏本？老板说，“赚个人气，没关系，都是老朋友了。”闲聊才得知，他要关门了。问其原因，说是所租场地的三年合同到期。找业主续签，需要重新缴纳四十多万的转让费，吃不消，而业主以场地抢手为由丝毫不肯让步。看来，老板请我们喝茶，有“告别演出”的意味。

  “咖茶吧”老板还是走了。接手店铺是卖台湾香芋圆的小食店。装修的格调不错，清新而又浪漫。新来的90后女同事打包上来，请办公室同事吃台湾风味的香芋圆。好吃。问价钱，递给每位同事一张卡片，上写：一杯20元，两杯25元，三杯30元，四杯35元，五杯40元。新同事骄傲又得意地说，买5杯的倍数最划算。从公司宽大的落地玻璃看下去，一溜排着队购买的多是些染发的青年男女，手中玩着手机，离开时手中都是拎着几杯小心翼翼的开心样子。我想这台湾老板真的厉害啊！这种促销手段真是相当“有一套”。

  没多久，新来的90后同事闹着要辞职了，问其原因，说是下面台湾香芋圆店搞加盟，免费培训。不想给别人打工，想自己做老板。接下来，每天上下班从香芋圆店门前经过时，店里站着一排排的俊男靓女，队列整齐，异口同声喊着“好！很好！非常好！越来越好！”之类的口号。从那以后，来买香芋圆的顾客少了不少，过来加盟的年轻人却越来越多。收齐加盟费后，免费培训，开店三个月内免费提供店长帮助管理店面。

  不到两个月，90后的美女同事又回来了，说是上当受骗了。十九万八千元的加盟费打水漂了。从公司的玻璃窗看下去，门面上方悬挂着大大的红底白字的招租条幅，联系电话十分醒目刺眼。不知出于什么心理和目的，我不由自主地拨通那个手机号码。对方十分热情地介绍说，商业中心，风水旺铺。我说创业资金不太多，希望能优惠点。对方说，“你找我，租我的店铺就对了。我这是七八年前买下的商铺，那时价格便宜。要是这两年买的商铺，这个价钱你肯定租不到。我还不亏血本啊！不要说还银行贷款，本金都不够。”我说转让费太高。他说，现在钱紧张，转让费一分不少，还得一次性缴，租金我可以再给你少点。

  不知哪天起，楼下对面连着的两个商铺都被围起来了，里面时不时传出装修的敲敲打打、噗噗突突声。不知道即将会是什么店面开张？于我而言却充满了期待和希望。每天不绝于耳的噪声似乎在暗示着这里即将轰轰烈烈地生意兴隆。这是我的希望，我想也会是房东的希望，更会是这家店铺投资人的希望。于他们是双赢，于我而言似乎没半毛钱关系，但在我心中形成的悲观或乐观情绪却难以排解。

  这会不会成为今年店铺零售业的缩影呢？真希望对面的店铺开起来，红红火火，人流如织。工作之余下去喝个茶、买个东西也方便，坐在办公室看下面的俊男靓女养眼也方便嘛！

  （作者系深圳市东方华策管理咨询公司总经理）