证券时报多媒体数字报

  受国内金融整体大环境变化影响，银行业整体出现业务转型常态化。尽管如此，公司金融业务依然是各商业银行最为看重、也最能体现其盈利能力的业务板块。中信银行，这家自成立就被深深打上“对公”烙印的股份制银行，在该业务领域，持续保持领先态势。据其2014年年度业绩报告，去年该行公司金融营业收入626.76亿元，为全行贡献了一半以上的营收；公司金融非息收入近51亿元，非息收入占比18%。

  中信银行行长李庆萍上任后曾表示，面对中信银行未来发展，作为继任者的自己，要做的就是传承并不断变革。 而如果对中信银行对公业务路径进行梳理，那么不难发现，李庆萍倡导的也是中信银行对公业务正在践行的。强者恒强不是简单传承，顺应市场变化并不断变革创新才会让传统焕发全新的生机。

  加快转型

  完善供应链金融体系

  2014年，经济下行、金融脱媒，以及渐行渐近的利率市场化脚步都让整个银行业倍感压力。告别了持续多年的两位数高增长，作为银行最重要的业务板块的对公业务也不可避免受到冲击。一方面，大型企业直接融资不断增加、小企业日益成为银行贷款新增主力，另一方面，来自外资银行、民营银行的竞争更加激烈，如何不断创新对公经营模式、再造业务流程成为商业银行迫切需要破解的难题。与此同时，以提升核心竞争力、增强价值创造力为目标的经营架构也为银行所选择。

  2014年，中信银行加快公司金融业务经营转型，在传承业务传统优势基础上，加大了产品结构、客户结构和收入结构的调整，加快重点发展供应链金融、现金管理、保理、资产托管等重点业务，以保证对公业务实现持续快速协调发展。

  中信银行一直以来都将供应链金融业务作为公司金融战略的重要业务加以推动，并且已建立完善的供应链金融业务产品体系，围绕核心及上下游企业提供综合金融服务。

  去年9月，中信-海尔供应链网络金融的创新与突破成为广受市场和各界关注的热点，成功打造了金融业和制造业在供应链金融领域在线合作新模式。

  近年来，中信银行主动对供应链金融业务结构进行调整，将业务的经营视角从传统的大宗商品行业逐步转向消费类抗经济周期行业。并顺应核心企业经营模式线上化发展趋势，充分利用互联网技术手段，加快发展电商供应链金融业务，目前已成功上线海尔集团网络融资项目、一汽马自达、大众中国等直连项目。

  该行还是国内最早为企业提供现金管理服务的银行之一。目前，产品线已经全面覆盖现金池、收付款、智能存款账户等业务，可为客户资金流、信息流管理提供全方位服务。

  2014年，中信银行在现金管理及保理业务方面取得突破。通过大力推进现金管理产品创新，上线智能存款、代理支付、企业全流程商事通、B2B电子商务存货质押卖方在线融资，以及电子招投标金融服务系统，推动了对公结算卡、电子委贷、B2B电子商务应收账款质押在线融资等产品研发，推进多项银行资金管理系统建设及云服务平台布署工作；保理业务方面，该行推进了保理基础产品和业务流程的规范化、标准化、集中化和信息化，围绕城镇化建设工程保理、租赁保理、反向保理、政府采购保理、国际保理等五个重点方向推动保理业务的开展，成功实现了重点区域、重点领域的双重突破。

  主动求变

  深耕传统强项

  2014年,中信银行在对公业务模式优化上做了积极探索尝试。

  首先，中信银行转变了对公负债业务增长模式，主动应对利率市场化进程，合理引导市场化存款协调发展，进一步加大了对公结算存款、机构存款等低成本负债的营销力度。截至报告期末，该行公司类存款客户数35.57万户，比上年末增长3.98%；公司类存款余额22,455.36亿元，比上年末增长8.84%。

  不仅如此，中信银行还转变了对公资产经营方式，调整信贷结构，按照“向存量要规模，向增量要效益”的思路，推进对公资产业务调整。通过创新产品继续扩大业务先发优势，努力将现代服务业金融打造成为该行独特市场价值的核心来源。

  中信银行行长李庆萍日前表示，未来中信银行业务发展、战略定位都将围绕国家经济发展需要，以抢抓发展机遇。其实这一思路在该行对公业务转型中已有所体现。 随着我国经济转型和结构调整过程，以文化创意、现代物流、现代旅游、健康服务等为代表的现代服务业将步入一个黄金发展周期。而中信银行敏锐捕捉到市场契机，正努力从重资本资产业务向轻资本资产业务转变。

  该行刚刚上线可实现“一站式就医”和就诊全流程覆盖的“银医通”系列产品，随后又针对现代旅游业探索性地推出了景区经营权质押融资的“景区贷”，针对现代文化产业重点打造了“院线贷”等创新产品，逐步建立了现代服务业金融的先发优势。

  据悉，中信银行已将“全面进入现代服务业”作为全行发展战略,其在现代服务业的贷款投放位列股份制银行第一位。

  公司银行客户

  分层经营新思路

  在对公业务营销理念中，“客户中心主义”一直被视为核心，客户即是财富，银行客户管理运营模式的调整也成为银行提升经营效率的重要途径之一。

  为推动公司金融业务发展，中信银行建立了对公客户分类分层差异化经营管理体系，确定了101户总行级核心战略客户由总行直接管理。并为总行级核心战略客户逐户制定了差异化综合金融服务方案，推出了汽车、电力、电信、建安等7个重点行业营销指引，并与11家核心战略客户新签署了“总对总”战略合作协议，在现金管理、发债、票据池、项目融资等重点项目的营销中实现了突破。

  中信银行的客户营销并非简单分类，而是基于对公业务的深刻理解、及对客户资源内涵把握基础上进行的。有专家指出，只有优质的客户才能够带来财富，银行要把有限的资源投入到对优质客户服务上，而客户成为最大财富的关键是要尽可能多地使用银行的产品和服务。

  汽车金融作为中信银行最具竞争力与影响力的对公特色业务，其经营业绩连续多年保持三成的市场份额并稳居同业首位。中信银行是最早建立总行层面的汽车金融业务部门构建覆盖产业链上下游乃至终端消费者的专业化平台。目前已与国内近70家主流汽车厂商建立稳定合作关系，服务经销商数量超过5700户，累计融资规模近2万亿元，特别是近两年该行对汽车销售行业的信贷投放规模均已突破4000亿元，是汽车金融市场当之无愧的领军者。

  发挥集团全牌照优势

  2014年，中信银行依托中信集团强大平台，发挥全牌照的、多渠道的协同优势，通过“投行＋商行”、“境内＋境外”的模式，致力于为客户提供最全面的综合融资服务，对公领域中多项业务成绩不俗，并领跑市场。

  中信银行加强了机构业务专业化经营，搭建系统性的机构客户营销服务平台，进一步深化了与财政、社保、国土住建、医疗卫生、教育、烟草等社会公共领域机构客户的合作关系。

  中信银行相关人士表示，下一步中信银行还将与中信医疗、中信产业基金、中信资本等中信集团内企业紧密合作，以股权、债权融资为资本纽带，在公立医院改制、民营医院收购、健康养老、移动医疗、远程诊疗等诸多方面布局医疗产业生态圈。(CIS)