证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程丹

  当“互联网+”的春风吹到资本市场，券商的创新细胞都被激发出来。“一人多户”放行后，有不少券商拟和互联网巨头结盟导入用户。

  同时，随着互联网思维对证券行业的渗透不断加深，昨日，证监会主席助理张育军表示，监管部门将支持互联网企业开展资本市场业务，但开展互联网+资本市场业务要有底线思维，即不得变相吸收公共存款、不得变相非法集资、不得开展保本保底业务、不得进行内幕交易、不得进行利益输送、不得开展资金池业务等。

  券商与互联网巨头

  结盟导入用户

  券商佣金战场已经硝烟弥漫，随着“一人多户”政策的松绑，券商继续放低身段，目前已经有多家券商通过更低的佣金率来吸引投资者开户。国金证券日前推出“佣金宝”，新开A股股票账户，可享受万分之2.5的佣金。

  除国金证券外，长城证券、广发证券、华泰证券等券商也纷纷调低佣金。其中，广发证券表示，网上开户可享受万分之2.88的佣金；华泰证券称，转户到该公司可享受万分之3佣金。

  据了解，相比互联网券商，传统券商的佣金较高，多保持在万分之6至万分之8，对于100万资金量以上的用户会适当调低佣金。以中信证券为例，100万资金量以上的客户佣金可低至万分之5，但与上述低佣金的券商不同的是，中信证券会提供一些增值服务给客户。

  “因国内券商经纪业务同质化比较严重，一人多户放开后佣金下调是趋势，打价格战是必然的。”华林证券总裁助理雷杰表示，短期来看，佣金战好像对大券商的影响会更严重，因为原有客户的体量大、佣金高。但长期来看，大券商还是会占上风，服务能力和产品研发与销售水平高的券商会更有优势，毕竟要留住客户还需要服务到位，中小券商应在利用低佣金开发和留住客户的同时，想办法提升服务水平。

  雷杰说，券商除了线上“卖力”外，线下营销团队建设更重要，互联网只是渠道之一且揽客成本也不低，客户黏性不高，不能太迷信互联网，还应线上线下融合发展。未来券商的竞争是平台、服务、产品、渠道、人才五个方面的全方位竞争，竞争是长期的，像“阿甘”一样持续奔跑的券商才能活得越来越好。

  据他透露，华林证券在今年6月份按计划就会有72家营业部开业，形成线上线下协同发展的格局。

  要守住六条底线

  除了券商自设平台开展网上交易、网上开户、网上商城、网络投顾平台、互联网账户体系建设，应对“一人多户”的政策冲击外，不少券商也在进行互联网渠道建设，互联网公司对券商行业的渗透正在不断加深。

  今年2月份，东方财富网拟收购同信证券70%股权，昭示着互联网公司进军券商行业的步伐在不断加快。不仅如此，在继国金证券和腾讯、广发证券和新浪、华泰证券和网易等合作之后，上个月东兴证券也和新浪签署了战略合作协议，计划在证券开户对接、在线交易和客户服务、产品销售、金融服务等方面实现流量变现。此外，据了解，不少中小券商还在积极与互联网企业接洽商讨项目。

  在昨天召开的“互联网+资本市场”培训研讨会上，张育军表示，“互联网+资本市场”是时代发展的必然要求。在互联网时代，拥抱互联网是基本主旋律，“互联网+”行动计划正式成为国家战略的一部分。资本市场天生具备“互联网+”的条件，“互联网+资本市场”各种业务形态已经展开，欢迎有意愿对接资本市场、有意愿开展证券期货业务的互联网企业积极了解资本市场，积极参与资本市场。

  据悉，在培训会上，上交所、深交所上市部的负责人均发表主题演讲，内容与互联网企业在国内上市相关。张育军在会上表示，监管部门将支持互联网企业开展资本市场业务，包括放宽行业准入，实施业务牌照管理；积极支持互联网企业改制上市融资，加强公司治理；欢迎和支持互联网企业开展场外业务；鼓励支持互联网企业参与资本市场基础设施建设。

  此外，张育军说，互联网企业开展资本市场业务，既要成为业务创新的“试验田”，又要尊重金融的规律，严守“六条”底线，即不得变相吸收公共存款，不得变相非法集资，不得开展保本保底业务，不得进行内幕交易，不得进行利益输送，不得开展资金池业务等。