证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨卓卿

  第三方理财机构正在尝试构建信托直营店模式。

  近期，信托网的机构直营店上线，信托网相关负责人介绍，信托公司等发行机构及销售人员通过第三方理财机构开放式平台的后台风控审批通过之后，便可直接入驻平台销售理财产品，类似于各类发行机构的天猫旗舰店。

  业内人士表示，该平台利用互联网的数据和资源共享机制，整合各类型理财产品发行机构及营销人员等资源来实现理财产品的线上和线下的直销，但能否获得市场及监管层的认可尚需观察。

  直营店助力直销

  信托网相关人士介绍，当信托网用户在网站上浏览相关机构直营店页面并点击预约理财产品时，信托公司等发行机构的销售人员便可在第一时间为其提供产品介绍以及销售咨询等服务。这样便可以保证用户看到各类型理财产品信息，并可直接与发行方进行对接和咨询购买。

  另据介绍，目前已有包括陆家嘴信托、中铁信托、同信证券等信托公司和券商成功入驻信托网直营店。

  相对于信托网构建的信托直营店模式，陆金所搭建的信托信息平台功能要丰富很多。据悉，与陆金所签订合作协议，并在陆金所信托专区开设旗舰店的信托公司，可以向平台用户发布产品直销信息，即信托公司可以进行自有产品的一级发售，也可以发布二级转让信息，也就是说，该信托信息平台也具备了信托受益权转让功能。

  监管层态度谨慎？

  针对信托网搭建的机构直营店，有业内人士表示，这种平台模式是变相绕开监管层已明令禁止第三方理财机构代销信托产品的规定为信托公司推荐客户，从而变相达到销售信托产品收取佣金目的，有规避监管之嫌。

  与此同时，亦有业内人士质疑，各机构直营店在网站宣传或是各机构直营店网站排名位置等方面，平台是否能做到“一视同仁”。

  对此，信托网相关负责人回应称，“发行机构线上直营店类似于天猫旗舰店，我们只是提供一个针对发行机构的理财产品直销渠道，让发行机构及其销售人员在我们这个开放式平台上面直接面对客户进行理财产品的销售。”后续的客户跟踪服务等都是由信托公司的销售人员负责，信托网并不参与相关的销售及后续服务流程；现阶段，收费方式其实与一些门户网站的广告业务差不多，基本按照一定的标准收取入驻费用。

  此前也有平安集团内部人士反映，监管层担心相关平台的创新之举实际存有风险，这也是陆金所低调推行信托信息平台的重要原因。