证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 蔡恺

  作为2007年首批法人化的外资银行，渣打银行（中国）网点已增至106家，成为网点覆盖地域最广的外资行之一。

  近日，渣打银行（中国）行长、首席执行总裁兼副董事长张晓蕾在哈尔滨接受了证券时报记者采访。张晓蕾表示，渣打集团服务“一带一路”战略拥有两大优势，一是与“一带一路”重叠的经营网络，二是项目融资的技术优势。另外，她强调中国仍是渣打全球最重要的市场，渣打仍将持续投入。

  经营网络

  与“一带一路”高度重合

  证券时报记者：在配合“一带一路”战略方面，渣打集团有哪些优势？

  张晓蕾：中国的“一带一路”战略旨在主动发展与沿线国家的经济贸易伙伴关系，它涵盖的范围广泛，包括交通运输和基础设施领域、贸易和投资、能源合作、区域一体化、人民币国际化等，这些都将给外资银行带来很多机遇。我认为渣打集团主要有以下两个优势：

  一是经营网络。渣打是一家国际性银行，我们经过分析后发现，渣打的经营网络覆盖了多个“一带一路”沿线的国家和地区。例如，在东盟，渣打在东盟十国都有开展业务。在非洲，渣打在撒哈拉以南15个国家有分支机构，其中在9个国家都有中国籍的客户经理。

  二是技术优势。“一带一路”涉及很多大型基建项目，而渣打在项目融资方面有丰富的技术和经验。同时，渣打的“全球客户经理制度”保证了中国企业客户的项目在国外落地的过程中，国内和国外的客户经理之间能够有效合作，这样国内的客户就很“省心”，他们只需要跟渣打中国的客户经理沟通，由渣打集团为他们协调国外的银行资源配置。

  中国

  是渣打最重要的市场

  证券时报记者：这两年全国经济增速放缓，但过去一年渣打还是在网点方面持续投入，并在近期新设哈尔滨分行，您是怎么考虑的呢？

  张晓蕾：中国经济转型需要一定时间，不可能政策一出就立马见效。但是，从以过剩行业为代表的“旧经济”向“新经济”转型，这个过程我觉得不会太久。从结构来看，消费占国内生产总值（GDP）的比重稳步提高，第三产业增速超出预料，这些都是我国经济转型初步显效的征兆；另外，政府简政放权，让市场发挥资源配置作用，这些改革红利也会在今年下半年开始释放，为经济发展打下更坚实基础。

  作为一家银行，我们希望在一个有发展前景的地方比竞争对手提早布局，有可能布局时恰好当地遇到一些困难，但这也是一个捕捉潜在商机的时候，而且，当地企业也迫切需要金融支持。实际上银行开设一个网点，并没有希望一两年之内一定要产生效益，会有一个市场培育期。

  尽管经济下行，但中国仍然是渣打在全球最重要的市场，中国一直是对渣打集团网络收入贡献最大的地区。渣打中国去年仍然增设了两家网点，一家在上海自贸区，一家在昆明。

  证券时报记者：除了网点之外，渣打在中国区的战略还包括哪些？未来是否有一些调整？

  张晓蕾：总体来说，渣打中国的客户运营情况还是很稳健的，客户数也是稳步增长的。但我们也会根据中国经济的转型，在客户选择方面适当做出一些调整，比如说从“旧经济”的代表性行业向“新经济”行业调整，实际上很多银行也在这样做，我们希望步子迈得更大一些。

  我们仍然会专注于服务外向型的企业，诸如有跨境投融资需求的企业。除了传统的商业银行业务之外，海外资本市场融资、海外避险工具，也是渣打专注的领域。现在来看，对于“走出去”的中国企业客户，渣打不仅会提供普通的银行融资，还会提供包括当地法律、经济、人文环境等方面的咨询服务。

  另外，尽管中国经济下行，但我们的中小企业业务仍然会继续开展下去。个人银行方面，我们会继续专注于服务高净值客户。

  外资银行有自己的亮点

  证券时报记者：2007年法人化以来，外资银行在中国的盈利和市场占有率一直没有突破性进展，您对这个问题怎么看？

  张晓蕾：外资银行的发展是一个很大的话题，有些看法也过于悲观，但我想强调一点，就是外资银行在中国在岸资产负债表只能体现经营情况的一部分。像渣打中国一样，很多境内客户的业务是“导”到境外去做的，构成对渣打集团的网络收入，这其中有很多是表外业务，例如帮助中国企业到境外发债、跨境并购，还有衍生品业务等，由于不占用在岸银行的风险资本，在资产负债表上是看不出来的。

  当然，外资银行也有需要改进的空间，比如说对本地的了解，境外业务模式的落地等，都需要向当地企业、金融机构继续学习，更“接地气”一些。

  另外，我们也欣喜地看到，监管机构对外资银行的市场准入逐步宽松了，外资行在自贸区的发展就是一个很好的例子。我相信未来其他的准入也会陆续放开，外资银行也有自己的亮点。