证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 余胜良

  数年前和步长集团合作9个月分手，现今中恒集团（600252）再次选择与康美药业（600518）合作，利用后者渠道销售心脑血管药物等产品。

  5月3日，康美药业和中恒集团签《战略合作协议》 ，双方在中医药原材料供应链管理服务、产品渠道服务等方面开展全方位战略合作。

  其中的主要内容是，中恒集团可以从康美药业采购原料，在价格不高于市场前提下，由康美药业作为原材料供应链管理服务商。

  另一方面，中恒集团可以使用康美药业渠道进行销售，对中恒集团口服药产品和保健食品销售终端渠道进行整合。中恒集团的空白市场或空白渠道，由康美药业通过其营销渠道负责销售，全面覆盖后者包括互联网电商平台在内的药品终端销售渠道。康美药业拥有中恒集团注射用血栓通产品在部分省市地区空白市场的代理权。

  这令人想起5年前中恒集团和步长集团签订的合作协议，主要内容是步长集团代为销售中恒集团产品。2010年11月，双方协议约定将山东步长医药销售公司作为中恒集团旗下梧州制药产品在中国内地唯一总经销商的合作关系，履行期限为2010年12月1日起至2015年11月30日止，共计5年。中恒集团当时表示，预计山东步长医药销售公司2011年度将完成梧州制药含税销售收入约23亿元；2012年度完成梧州制药含税销售收入约30亿元；以后三年每年均有递增。

  不过两家公司合作并不愉快，中恒集团认为产品销售不利，失去大量市场，山东步长管理不到位，忽视了血栓通与丹红是同类产品，在销售的过程中容易形成自我竞争，相互排斥，此外山东步长没有按照协议约定，投入必要的费用，开展学术推广活动，提高血栓通等产品的知名度。

  血栓通是中恒集团的拳头产品，中恒集团和步长集团签约前后，公司股价大幅上涨，不少投资者认为中恒集团净利润将大幅增长，王亚伟也长期持有中恒集团股票。两家公司宣布分手后，交易所谴责了中恒集团，认为解除合作后的信息披露中出现内容前后不一致。

  这次和康美药业宣布合作之前，两家公司股价也都大幅上涨。中恒集团近年来净利润大幅增长，2012年6.84亿元，去年达到15.95亿元。

  中恒集团和康美药业的合作范围比与步长集团的要宽，双方还要就整合道地药材资源、医院／药房托管、医药电子商务、互联网网络医院／医疗、互联网医疗健康云平台等业务全面合作。