证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张达

  全球商业地产龙头万达和全球住宅地产龙头万科一见钟情，昨日宣布牵手。不过，双方此次战略合作并不仅是“合作拿地、共同开发”，“住万科好房、逛万达广场”那么简单。万达集团董事长王健林透露，双方合作不限于国内，也将在全球展开，如果双方接下来的谈判能达成一致，将是超过千亿级规模的巨大项目。他还表示，双方的合作不涉及上市公司重组，而是上市公司旗下成立项目合资公司。

  门当户对 一见钟情

  在王健林看来，万达和万科会走在一起，是双方战略转型的不谋而合。

  “万达从2014年开始力推轻资产模式，逐渐把企业的收入和利润转移到服务业方面，包括文化、旅游、金融等，而万科也在寻求转型新模式，于是两家不谋而合，选定一个良辰吉日就签约了。”王健林说。

  而在万科集团总裁郁亮看来，与万达的合作是门当户对，一见钟情。“两家企业都姓万，企业创始人都姓王，都是1988年开始做房地产，27年南来北往，一个在住宅称王，一个在商业称王，两家走在一起，特别有缘分。”他说。

  据了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补；此外，双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。

  双方均表示，此次签署的战略合作协议是一项长期计划，未来双方将各自成立由集团高层领衔的协调小组，互相交流项目合作信息，并确定具体合作安排。由于万达和万科都有海外发展计划，未来双方的合作不仅限于国内，也将在全球展开。

  不过，王健林则进一步指出，双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，双方还在探讨更大规模的一种新的战略合作，如果双方接下来的谈判能达成一致，将是超过千亿级的巨大项目。

  白银时代 结盟开始

  在郁亮看来，行业白银时代到来的最典型特征是结盟的开始。

  “今年以来全国买地最多的不是传统房地产商，而是金融机构，或者表面上去拿地，背后都是金融机构在支持，跟金融的结盟是结盟发展中的一个新趋势。而万科与万达的合作代表着行业内结盟的开始。”郁亮说，过去黄金时代的房地产做法是跑马圈地，自由生长，而到了白银时代，任何一家发展商都不具备全部的优势和资源，来满足白银时代的需求，发展商需要相互取长补短，发挥各自的优势，来共同面对白银时代的挑战。此次合作也是双方在白银时代战略转型的需要。

  王健林也表示，过去双方模式差异性不大，在供不应求的时代，大家就忽略了合作的重要性。而现在合作时机成熟了，双方也有了合作的心态和心理，体现了两家公司的胸怀，也开启了行业崭新的模式。今后行业里不单有竞争，更多的是合作，从竞争走向竞合，竞合不是简单的抱团取暖，而是强强联手，各自利用自己的优势，产生更大价值。

  一南一北 有待磨合

  对于万达和万科的合作，业内人士认为，既有好处，也存在问题。

  RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦认为，“两万”的“轻资产”转型方向明确，两者的结合可让两个品牌在品牌输出领域更加立体、更有竞争力，但未来有两方面值得关注。

  “第一是在文化层面，万达是一家强调军事化管理、有霸气的企业；万科则比较讲究人性化或者说比较秀气的企业，两家‘一南一北’企业，在文化上是拥有不同的基因，合作中必然需要一定的协调与磨合。”陈曦说，第二是在住宅和商业两种产品的特质层面，住宅产品的定位、包容性和表现形式相对不如商业产品宽泛灵活，“两万”联合品牌如果下沉到二三线城市之时，可能万达产品的价值会比较稳定，万科的品牌溢价则会显得有一些弱。

  CRIC研究中心研究员朱一鸣也表示，“两万”合作后，在海外发展的空间最大，同时在国内拿地议价能力提升，但合作可能产生三方面问题：一是国内合作范围有局限，因为双方原有布局不同，万科未必会参与到每一个万达未来计划进入的三四线城市项目中；二是存量项目的社区合作没有想象中的美，万达商业运营积累的商户品牌与万科业主资源在层次上有差异，要实现对接和落地很难；三是话语权的争夺，合作后，双方在新项目的协调布局、出资比例、利润水平及分配等问题，当万达王健林的战略果断性及执行力，遇上万科职业经理人的全面权衡及相互制衡，将产生怎样的化学反应？