证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 陈楚

  “生意太难做了，今年我连档口费都没赚回来，现在还是亏着的！”说这话时，在广州沙河服装批发市场干了十多年的老马电话中满是叹息，要是在往年这个时候，老马不仅档口费赚回来了，净利润估计都至少都有五六十万了。和老马同样命运的服装企业主不在少数。他们中的一部分人把钱投到了股市，服装生意上没赚到的钱，股市上赚到了，而没有进入股市的老马，却只能干着急。他感到万分困惑的是：经济这么差，为什么股市行情这么好呢？

  老马十多年前就在广州沙河服装批发市场，从一个打工仔开始，他最初在老家就是做裁缝的，听说广州这边有一些老乡开了服装厂，赚钱很快，他怀抱着梦想来到了广州。3年后 ，老马有了自己独立的微型服装厂。所谓服装厂，主要是先去买布匹，然后按照事先中意的款式做成成品的服装，然后老马在沙河服装批发市场租了一个档口，全国各地不少服装店的店主都会来老马这里进货。在上个世纪90年代，老马靠着这个生意，最先修起了小洋楼，很早就买了小汽车，再后来，老马在广州买了房，还换了一辆高档奥迪车。 因为这么多年积累了不少优质客户，包括一些南非国家的客户，老马生意最好的时候，一年赚个两百万是常事。

  随着电子商务的发达，很多中低档服装，不少老百姓都是通过网上购买，这给服装批发零售企业带来了很大冲击。“当年，我一天可以接待四五十个全国各地过来的客户，如今，一天能够接待十个客户，就已经是谢天谢地了。”老马说，最早的时候，基本上90%以上的人都赚钱，慢慢地，一部分没有经营头脑的人开始亏损了。从前几年开始，这个行业亏损的人每年估计至少有20%左右，而且即便是赚钱的人，利润也大幅缩减。老马生意最好的年份，一年赚了接近400万，即便是去年，老马也赚了100万左右。

  去年上半年，老马不仅赚回了档口的租金，净利就有40多万。今年一开始，老马就明显感觉到生意不如以往任何一年，老马的好几个朋友到目前为止都是亏损的。干老马这个行业，如果前两个月连三十万左右的档口租金没捞到手的话，就意味着生意不乐观了，不过，也有这种情形：上半年生意很差，但下半年的某几个月生意好得出奇；或者是因为客户需求大增，或者是某款服装的样子特别受欢迎。

  今年的上半年就要过完了，到目前为止，老板32万元的档口租金都还没赚回来。此外，老马还有很大的开销，包括制造车间的人工费、房租费等，整个上半年陷入亏损，这是老马遭遇到的头一次。

  奇怪的是，老马的一个外甥女却迎来“事业上升期”。这小女孩毕业也就3年，因为不太喜欢到企业上班受领导约束，去年3月份，小姑娘干脆辞职到了老马这里，开了个网店，专门卖老马生产的服装。同时，在网上广泛搜集客户的意见，生产客户喜欢的款式。去年3月份到年底，老马的外甥女当年实现了12万元的收入。今年上半年，小姑娘通过网上售卖服装，已经实现了13万元的利润，这就意味着，如果不出意外的话，老马的外甥女今年可以实现利润至少25万元。小姑娘单单一个人，今年的利润超过老马基本上没多大悬念了。

  与此同时，老马身边好多以前做服装生意的人，眼看着服装生意越来越难做，都把钱投到了股市或者购买基金，有的朋友已经赚了四五百万，最少的也有赚一二十万的，这让老马艳羡不已，他因为不懂股市，一直未入市，只能与这波牛市造就的财富传奇无缘。老马感到万分困惑的是：经济都这般差了，照理说股市也好不到哪里去，可为什么身边那么多人都去炒股了，还赚得不亦乐乎？到底谁来做实业呢？

  不过，困惑归困惑，老马也知道自己确实有点跟不上这个时代发展的步伐了，旧有的赚钱方式，也许即将告别，老马需要找出新的赚钱方式，即便是在服装行业，也需要转变经营方式，比如更多地依靠互联网和电子商务。老马说，接下来他要跟外甥女好好学一学电子商务，从思想上先转型，然后实现生意上的成功转型。看来，服装店也必须“＋互联网”，否则真没法混了！