证券时报多媒体数字报

  近日到北京读书，邀一位老朋友来聚，感谢他给我写入学推荐信。得知他正在众筹做农村土地托管，为他担心也希望他能成功。

  老友也算一位红二代，幼时随家人下放河南信阳潢川干校，大学毕业远赴德国留学，只为德国上大学不收学费，回国后一直在外资企业做职业经理人，前些年辞职，现在是重新创业，正处于筹备期。

  老友的想法是，大概以3000至4000亩地为一个单位，成立一个农机管理站，斥资60万元购置四套机器，包括耕作、收割、打药、播种等，提供农机服务，两年就可以把成本收回来，利润很不错。

  农机用进口替代产品，最好是用中外合资企业的产品，价格不高还很实用，政府农机补贴可以覆盖一半成本，机械手掏一部分钱入股，可以覆盖一部分成本，也可以带动机械手积极性，而赚的另一部分钱，是由于统一购买种子化肥增加话语权节省的费用，这部分中的一部分也可以补贴给机械手。

  我认为雇农机手可能比较难，现在已经有很成熟服务体系，在我老家大型拖拉机很普遍，几个村庄就有一台，基本可以全覆盖到，以前各家各户买的小四轮（15匹或18匹马力）已不怎么用。

  老友的意思是，机械手会很自然地抛弃原来的器械，因为这边农机更先进，操作更舒适，收入更高。赚钱逻辑思路是：现在劳动力价格不低，农民在城里打工收入更高，因农忙耽误时间得不偿失，托朋友帮忙行不通，因为都要赚钱。其实赚的还是劳动力升值，而农业无法兑现高价劳动力的钱。

  我有个深圳朋友的父亲每年都要回老家南阳几次，一次是收小麦种玉米，一次是种玉米收小麦，有时候还要回去撒农药。尽管深圳朋友兄妹俩各自每年都要交10万元个人所得税，但他们父亲还是愿意回家奔波几次，算下来可以赚2万至3万元钱，这个钱花起来自在。如果有人帮忙管理，深圳朋友父亲就可以不用回老家，省下奔波和路费，而收入也没减少。现在市场上已经有这种苗头，不过规模都比较小。这就是市场需求，也许代表了发展方向，为中国农业规模化提供了新解决思路。

  老友认为，现在农村有土地流转，但并未从根本上解决效率问题，比如百亩种植大户依然无法有足够资金采购合适农机，无法做到规模种植，而且土地投入也不考虑持续性，因为下一年并不一定会流转给自己。而土地托管则可以解决这些问题，土地面积足够大，劳动效率高，专业化服务提高耕作水平。比如现在农机无法做到精播，也无法深耕。老友认为常年耕作的深度都比较浅，耕作层以下很硬，农作物无法在耕作层以下扎根，影响作物生长。另外，农药喷洒在国内还比较原始落后，可以添置专业机器解决。

  老友将团结60多个种子经销商，以自筹的方式解决资金问题，经销商也是未来公司的基层力量，业务要靠经销商开拓。老友给我做过认真推演，哪一部分怎么赚钱，看来他经过认真考察和思索，本来这位朋友就很理性。不过这两日和老家兄弟聊农业，他还是认为很难赚到钱，因为农业本身不赚钱，除非靠国家补贴。这可真是一个庞大工程，要购置这么多农机，还要雇到合适农机手，还要让土地托管成为农民普遍选择，而不是东一片西一片，无法规模操作。现在农村也有些人选择种经济作物，不愿到城里打工。要和这么多人打交道，还要可以规模复制，从商业模式上看真是复杂。

  农业赚钱的是农机生产、化肥、种子等为农业服务的行业，但农业耕作这个环节本身利润一直不高。而老友有计划介入到种植环节，为他担心同时也希望他能够成功，那到时将整个改变中国农业，受益的是整个国家。