证券时报多媒体数字报

  自创立以来，英飞拓矢志成为全球一流的安防整体解决方案提供商，为全球电子安防提供全系列、可信赖的整体解决方案。英飞拓坚持“产品线增加×营销渠道扩充”的双增长模式，铸就以“行业整体解决方案+高端品牌多轮驱动”为核心的竞争力。自上市以来，英飞拓借力资本市场，先后收购全球安防行业领先企业——其中一家是加拿大March Networks，其为银行、零售、交通等行业提供企业级视频监控及分析解决方案供应商；另外一家是澳大利亚Swann，其为海外民用安防自装行业（DIY）第一品牌；还有即将完成并购的国内平安城市和智能交通系统方案提供商藏愚科技。通过自身努力和海内外并购协同，公司从主要模拟视频产品供应商转型升级为网络、高清、智能视频解决方案供应商，从产品线、营销渠道、行业领域及品牌营销四方面筑就全球化安防版图。

  在产品线方面，英飞拓提供IP网络高清系统解决方案、4K高清智能固定摄像机等全方位的安防解决方案，是行业内为数不多的能提供从前端摄像机到控制室全系列电子安防设备和具有系统研发能力的制造商，从多角度满足客户的公用或民用安防需求。

  在销售渠道方面，英飞拓建设了完善的全球营销网络，在30多个国家设立销售机构，产品销往100多个国家。有别于一般厂商在海外的OEM/ODM销售渠道，英飞拓用20多年努力实现了自己全球的品牌营销网络。一、英飞拓本部立足中国市场，辐射全球，建设了完善的销售网络；二、子公司March Networks在北美、欧洲等银行、商业连锁、移动交通行业具有巨大影响力，美国十大银行中的五个银行（如摩根大通），加拿大六大银行中的四个银行，以及智利、哥伦比亚、澳大利亚、意大利、英国等国家的著名银行等都是March Networks的客户，另外美国沃尔玛、庞巴迪等均采用March Networks的产品。三、子公司Swann在北美、澳洲、欧洲等地区有超过1.5万个第三方零售店，并且通过网上、网下等渠道进行全方位产品销售。

  在行业领域方面，英飞拓对自己的要求是专业和聚焦，凭借对安防领域的20多年的深厚专业理解及积累，英飞拓不但在轨道交通、高速公路、大型市政设施等领域具有传统优势，近年来还重点开拓了智慧城市、智能交通、银行、商业连锁等行业市场，并且通过Swann在欧美的安防自装市场（DIY）具有很高的市场占有率。未来，还将通过Swann在智能家居行业的经验扩大公司在该领域的作用和影响力。

  在品牌营销方面，英飞拓具有全球化视野，遴选并收购具有全球化基因的优质安防领域品牌，稳步构塑出覆盖全球的高中端安防市场品牌矩阵。以“Infinova”、“March Networks”、“Swann”三大安防品牌布局全球市场，各品牌均有其独特行业和市场，各领市场前沿。

  “并购是公司一贯坚持的发展战略之一，我们的每一次并购都具有战略意义。”英飞拓董事长刘肇怀表示，凭借英飞拓的丰富并购经验，本次通过并购藏愚科技，旨在快速提高针对智慧城市和智能交通行业整体解决方案能力，扩大公司在“智慧城市”的市场占有率和影响力。

  即将收购完成的优质安防企业：藏愚科技——智慧城市和智能交通领域视频监控整体解决方案提供商

  “你想象一下，某一辆车最近一段时间经常在银行附近出现，形迹可疑，监控系统就会自动给公安部门提示该车辆或有犯罪行为倾向。”刘肇怀描述藏愚科技的平安城市解决方案时如此解释，电影《少数派报告》中有关犯罪预防的情节似乎很快就能变成现实。

  实际上，不仅仅平安城市方面，在智能交通领域，藏愚科技技术优势明显。“比如在停车场，很多车辆并排停放的时候，多数监控摄像头是无法拍到那些被挡住的车牌，但藏愚科技的行为分析技术可以做到在车辆进出停车场时就已存储下数据，准确识别车牌、车型，并判断有无违规行为。”刘肇怀介绍称。

  据介绍，藏愚科技的核心产品有平安城市实战平台、智能交通管理平台、低照度宽动态摄像机、高清道路车辆抓拍、道路违章取证、交通状况与事件检测系统、人脸识别系统、车型识别系统、大数据检索系统等，广泛应用于公安的治安监控和交警的违章抓拍，其视频监控联网系统、海量视频存储系统、事件研判系统等平台产品为公安部门实际办案提供极大便利。

  藏愚科技作为一家在平安城市、智能交通领域提供视频监控整体解决方案提供商，基于对公安和交管部门业务的深入理解和丰富的合作经验，能为客户提供定制化产品及服务。

  目前，藏愚科技通过与公安、交通管理部门的密切合作，在苏、浙、皖等地区已形成良好的品牌知名度和一定的市场占有率，已为上述地区的公安及交通管理部门提供了包括硬件及软件平台在内的定制化整体解决方案，其开发的视频语义理解系统、高清智能电子警察产品、智能卡口产品、高清视频监控产品等已应用于杭州、温州、合肥、福州、深圳、莱芜等全国多个城市。

  刘肇怀表示，藏愚科技的低照度宽动态、视频语义理解、多传感器数据融合、大数据和云计算等技术在业内处于领先地位，为其在平安城市、智能交通领域开拓市场提供了有力的技术支持。藏愚科技积累了丰富的行业经验及为优质大客户提供配套设备的技术经验。“这些方面，都有助于上市公司在智慧城市领域实现技术提升。”

  整合展望：深度整合资产，释放协同效应

  完成对藏愚科技的收购后，英飞拓将深度整合标的资产，从产品线、销售渠道、行业领域及品牌营销四方面释放协同效应。

  在产品线方面，藏愚科技核心产品有平安城市实战平台、智能交通管理平台、低照度宽动态摄像机、人脸识别系统、车型识别系统、大数据检索系统等，与英飞拓现在产品和技术起到交互增强的作用，进一步丰富双方的产品线。

  在销售渠道上，藏愚科技在浙江、安徽、江苏等地区的平安城市和智能交通项目上拥有一定的市场地位和市场口碑，并在湖南、安徽、山东、上海、北京等地均已设立分支机构。未来，英飞拓与藏愚科技将共享双方的营销渠道优势，在全国乃至海外市场大力拓展智慧城市业务，实现业务交叉销售，节约公司整体营销费用，提高网点的综合利用效率。

  在行业领域方面，藏愚科技作为一家在平安城市、智能交通领域提供视频监控的整体解决方案提供商，基于对公安和交管部门业务的深入理解和丰富的合作经验，能为客户提供定制化产品及服务。藏愚科技的专业行业解决方案策略与英飞拓的发展模式不谋而合。未来，英飞拓将借助资本市场的融资渠道，与藏愚科技一起深挖行业客户需求，升级整体解决方案。

  在品牌营销方面，藏愚科技通过与公安、交通管理部门的密切合作，在苏浙皖等地区已形成良好的品牌知名度和一定的市场占有率。藏愚科技在平安城市、智能交通领域形成了较强的品牌沉淀，未来双方继续通过品牌传播提高产品与服务的曝光率，为下一步的市场拓展提供有力的品牌效应支持。

  战略动向：深度把握平安城市、智慧交通千亿市场机会，夯实公司“行业整体解决方案+高端品牌多轮驱动”的核心竞争力，深化安防领域全球化布局

  受益于国家政策的大力支持、国家公共安全支出的持续提高等利好因素，平安城市、智能交通等市场规模蓬勃增长。预计2015年底，平安城市市场规模将达3000多亿。

  刘肇怀表示，“我们深度把握平安城市、智慧交通的市场机会，坚持内生式发展与外延式并购的扩张策略，夯实公司技术与运营，整合优质同行业资产，在做大的基础上迅速做强。”

  在内生式发展方面，英飞拓将加速推出新一代录像机和摄像机，加强视频信号处理、智能视频、大数据利用等能力，持续研发适合平安城市和智能交通市场的软件平台和硬件产品。

  在外延式并购方面，英飞拓坚持“产品线增加×营销渠道扩充”的双增长模式，筛选识别能够提供平安城市和智慧交通解决方案或者扩充公司现有销售渠道的优质资产。

  （CIS）