证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李小平

  近日，GQY视讯（300076）频频发布与机器人业务相关的公告，先是斩获大单，后是增资扩股。此外，持股6.22%的“牛散”姚国际基于对公司机器人业务发展的信心，承诺未来12个月到24个月间，若公司股票价格未达到80元，将不进行减持。在姚国际出具承诺函的当天，公司股票收盘价不足24元/股。日前，证券时报记者就此相关话题采访了GQY视讯董事长郭启寅。

  证券时报记者：在公司的二次创业中，机器人业务成为重要内容，并于去年初发布了三年发展战略规划。在过去的一年多时间里，公司都做了哪些布局？

  郭启寅：在这一年多里，公司培养了机器人产业的领导班子、成立了全资的新纪元机器人子公司；引进了高端技术人才和科研团队，推出了首创“车载自平衡救护平台”试验机；成立了GQY投融资中心，设立了投资子公司天尺投资，密切关注、调研行业内的优质资产；装修了机器人产品的生产厂房、提前组建了部分产线，为产品立即投产创造优良条件；也与新世纪机器人展开合作，总经销移动警务平台产品等等。

  发展机器人产业不是一句空口白话，我们会实实在在做产业、干经营，以用户需求为导向，提高管理水平，不断进行技术创新、产业整合，在做好专业视讯的前提下，挖掘和把握智能机器人行业发展和政策推动带来的市场机遇，将公司打造成为我国科技强军、健康医疗、智能服务机器人的行业先驱。

  证券时报记者：去年5月，公司投资组建了上海新纪元机器人有限公司，重点开展“车载自平衡救护平台”的研发、生产和销售。该项目预计何时可以投产？项目前景如何？

  郭启寅：该产品样机已基本成型，目前仍将接受研发团队的进一步测试、改良，计划年内小批量量产。“车载自平衡救护平台”市场非常广阔，不仅军队、医院的设施有刚性需求，未来通过在基本平台增加不同功能的模块，我们的目标客户群体将继续扩展到拥有高档游艇和中高档私家车等的优质客户。

  证券时报记者：机器人是GQY视讯二次创业的重要方向，但新世纪机器人公司去年增资扩股时，GQY视讯主动放弃了，这是为什么？

  郭启寅：去年新世纪机器人还未实现盈利，追加投资有一定风险。

  证券时报记者：去年GQY视讯与新世纪机器人签订了业务合作协议，逐步展开移动警务平台产品的代理销售活动，目前的订单情况怎样？

  郭启寅：公司签订代销合同是借助于合作双方的技术优势和市场渠道，提高经营业绩、增加效益，同时也有助于公司构建优质、稳定的客户群体，巩固公司的市场优势。公司近期公告了有关移动警务平台产品销售的进展的情况，具体可以查阅相关公告。

  证券时报记者：移动警务平台的主要用户集中在公安、交警、地铁、铁路等政府部门，而近日，公司与浙江通商融资租赁有限公司签订6500万元的合约，从销售对象、销售数量和销售额来看，此次合作明显有别于以往，这是否意味着公司销售方式的转变？

  郭启寅：公司的移动警务平台和“防恐装备”智能单警采用航天级的陀螺控制技术进行自平衡移动，根据需要配置实时监控、警用防暴器械等高科技警用装备，主要应用于街道、广场、机场及码头等人群密集、空间狭窄的区域，可将现场实时画面同步传回指挥中心，扩展了警务人员的巡视范围与执勤半径，实现45秒内快速处置爆恐事态，极大地加强了警方的出警能力。

  由于这是一个新兴的行业，其市场成熟度还不够，仅仅依靠传统营销模式打开市场的方式具有一定局限性，产品销售难以快速形成规模性增长。根据客户群体的采购特点，公司提出了“低成本保平安”的租赁方案，以提供租赁业务的方式快速打开产品市场。租赁方案既保证防恐装备使用，又不增加财政负担，在提高出警密度、效率的基础上，大力提升了机动警务力量的配备。

  根据公司的不完全统计，全国至少有86家机场、666个高铁站、852个城区、647座商场、939个旅游区、185个城市广场、168个港口码头，预估将会有数以几千计的应用单位将有现实需求，未来将形成一个有巨大商机的新型市场。

  证券时报记者：在发展机器人产业方面，公司目前有无外延式扩张的计划？

  郭启寅：作为一家高科技创新企业，仅凭内生式的增长必然会遭遇发展瓶颈，产品层面上，公司不断地引进高端科研人才、项目合作团队，产学研联合开发升级机器人产品；产业方面，我们依然在寻找一些优质的投资标的，未来会积极采取股权投资、并购等一系列手段进行产业整合，使公司的企业规模、盈利能力不断得到提升，同时也将提高超募资金的使用率。