证券时报多媒体数字报

  一 重要提示

  1.1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。

  1.2 公司简介

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  二 主要财务数据和股东情况

  2.1 公司主要财务数据

  单位：元 币种：人民币

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  2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表

  单位: 股

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  2.3 控股股东或实际控制人变更情况

  □适用 √不适用

  三 管理层讨论与分析

  2015年上半年，国内服装需求仍处于低迷状态，总体零售环境未有明显回暖趋势，消费者日趋理性，性价比成为服装产品选择的重要标准之一。在这种持续的大环境下，以品质优良、设计时尚、价格亲民为特点的快消类服装品牌迎来了良好的发展机遇。公司坚持以高性价比为核心，依托在品牌营销管理、销售渠道管理、供应链管理和数据信息管理等方面的竞争优势，聚集整合产业链优势资源，加快线上线下全渠道融合互补，积累与提升品牌价值，实现经营业绩的健康快速增长。报告期内，公司实现营业收入793,290.58万元，比上年同期增加39.58%，归属于上市公司股东的净利润166,586.95万元，比上年同期增长35.68%。

  海澜之家品牌

  （1）门店拓展

  按照年初“三化”部署主动调整门店结构，稳步推进门店拓展工作。一是注重开店质量，抓住近年来优质店铺拓展的黄金期，着力对不符合公司形象和战略的门店进行主动的扩店、移店或关店，优化门店布局；二是强化门店拓展，与万达、上海百联、南京新百等商业龙头企业、购物中心展开全方位的战略合作，为海澜之家进驻核心商业圈打下基础。上半年，在公司主动调整门店结构的背景下，“海澜之家”新开门店207家，期末门店总数3382家，较2014年上半年末增长6.89%，门店有效营业面积同比增加18.11%，单店效益保持快速增长，维持了当期和未来收入增长的平衡发展关系。

  （2）品牌形象

  围绕打造服装“国民品牌”的形象定位，抓住春节、父亲节等节日展开情感营销，增加户外、网络、杂志、电影等广告投放的广度与深度，加深品牌与用户的沟通，提升品牌价值；重点在Hi-T推广中采用“跑男同款”、“Hi-T彩虹墙”、“来罐Hi-T”贩卖机等创新营销方式，提高品牌关注度和忠诚度，增强品牌影响力和知名度。

  （3）产品及供应链

  在产品上，公司立足于男装行业的巨大发展空间，专注于细分市场和全方位覆盖，在产品设计和质量管理上实施竞争战略，确保产品时尚度，不断提升产品性价比，以满足不同层次、不同群体的市场需求；在供应链管理上，逐步推进对供应商的技术品质指导、产品品质跟踪、监督考核评价等工作，优化供应商队伍，提高供应链的稳定性。

  （4）市场销售管理

  在货品调配上，通过对历史销售的“大数据”进行深层次分析，为全国门店配货提供决策支持，提高销售业绩；在市场营销上，配合主题营销及时推出有针对性的产品营销，助力销售提升；在终端管理上，深化服务理念，将传播品牌文化融入到销售产品和提供服务中，用服务赢得顾客，用服务占领市场。

  报告期，“海澜之家”品牌实现主营业务收入663,129.44万元，较上年同期增长37.89%。

  爱居兔品牌和百衣百顺品牌

  “爱居兔”品牌在销售、拓展、研发、生产等方面全面规划，注重消费者对品牌的体验感，创新会员营销模式，将会员管理与品牌推广营销相结合，提高消费者的复购率，推进向“大众时尚女装品牌”的转型升级。报告期“爱居兔”品牌新开门店40家，期末门店总数274家；上半年实现主营业务收入13,623.87万元，比上年同期增长7.60%。

  “百衣百顺”品牌通过适当调整门店营业面积，减轻品牌运营成本，加快品牌发展速度；强化终端门店管理，持续改进门店卖场陈列及搭配效果，以优质、高效的配套服务工作促进门店的管理提升和销售增长。报告期“百衣百顺”品牌新开门店29家，期末门店总数128家（其中品牌联动店126家），上半年实现主营业务收入19,685.82万元，比上年同期增长225.20%。

  圣凯诺品牌

  “圣凯诺”抓住品牌效应，发挥职业装龙头的示范带动作用，以创新的工艺和技术升级完善产品品质，稳固“圣凯诺”品牌的行业地位；以“专注、专心、专业”的销售理念多渠道拓展市场，用产品和优质的服务满足顾客的需求；改革绩效考评制度，充分调动员工积极性，通过培训学习和各种平台沟通交流提升员工的服务水平和营销技能，提高销售业绩。报告期，“圣凯诺”品牌实现主营业务收入81,664.89万元，比去年同期增长32.67%。

  电子商务

  公司较高的品牌影响力、稳定的供应链系统、先进的仓储配送体系，保障了电子商务平台销售的高速增长。公司坚持“产品”+“平台”的工作思路，深挖产品卖点，以“爆款”产品带动销售，上半年“海澜之家”在各大主流电商平台上男装销售品牌排行位居前三；注重客服人员培训，提高服务水平和销售技能；优化手机端视觉效果，升级消费体验；精准定位会员需求，维护好会员关系。报告期，电子商务实现主营业务收入20,938.14万元，较上年同期增长95.59%。

  (一)主营业务分析

  1 财务报表相关科目变动分析表

  单位:元 币种:人民币

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  营业收入变动原因说明:门店单店效益增加、经营规模扩大所致。

  营业成本变动原因说明:门店单店销售增加、经营规模扩大所致。

  营业税金及附加变动原因说明：收入大幅增加所致。

  销售费用变动原因说明:经营规模扩大、广告费、人员工资增加、直营大店租金费用增加所致。

  财务费用变动原因说明:存款利息收入增加所致。

  资产减值损失变动原因说明：主要是本期计提的存货跌价准备减少、上期计提热电车间机组拆除减值准备所致。

  营业外收入变动原因说明：主要是2014年度重组合并投资成本小于被投资单位公允价值的差额计入损益，本报告期不存在该笔损益所致。

  营业外支出变动原因说明：主要是各项基金费用减少所致。

  所得税费用变动原因说明：经营规模扩大、利润增加所致。

  经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要是本期销售商品收到的现金同比增加所致。

  投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:1、收到其他与投资活动有关的现金本期比上期减少（上期为企业合并）所致；2、购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金本期减少所致。

  筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要是本期分配股利支付的现金同比增加所致。

  研发支出变动原因说明:原有研发项目逐步结束所致。

  其他流动资产变动原因说明：本期未抵扣进项税金增加、预缴企业所得税所致。

  在建工程变动原因说明：本期工程增加所致。

  长期待摊费用变动原因说明：本期门店装修费增加所致。

  2 其他

  (1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明

  报告期，公司利润构成及利润来源未发生重大变动。

  (2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明

  报告期，公司未发生各类融资、重大资产重组事项。

  (3) 经营计划进展说明

  公司2014年年报披露预计2015年实现营业收入比上年同期增长20%-30%，上半年实现营业收入793,290.58万元，比上年同期增加39.58%，基本完成年初制定的经营计划。

  (二)行业、产品或地区经营情况分析

  1、 主营业务分行业、分产品情况

  单位:元 币种:人民币

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  2、 主营业务分地区情况

  单位：元 币种：人民币

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  (三)核心竞争力分析

  报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

  四 涉及财务报告的相关事项

  4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计未发生变化。

  4.2 报告期内未发生重大会计差错更正需追溯重述。

  4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

  本公司2015年1-6月纳入合并范围的子公司共18户，清单如下：

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  4.4 半年度财务报告未经审计。

  董事长：周建平

  海澜之家股份有限公司

  2015年8月10日