证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨苏

  近来市场信心脆弱，多有机构人士表示加大对公司和行业的调研力度。证券时报记者注意到，一年未曾迎客的我武生物，8月19日接待40多家机构调研。我武生物董事长兼总经理胡赓熙，以及董秘颜华接待了参加调研的机构。

  机构上一次调研我武生物，要追溯到一年前。此次，40多家机构前往我武生物上海分公司，包括中国平安、中金公司、国投瑞银、上投摩根等知名机构，以及博颐投资、尚雅投资、理成资产等众多私募投资机构。

  我武生物以变应原制品的研发、生产和销售为主营业务。据公司2015年半年报，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗，该产品用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的临床试验正在进行中。

  从业绩上看，我武生物上半年营业收入和净利润分别为1.18亿元、5133.38万元，分别同比增长11.87%、30.49%。

  根据调研报告，我武生物在内在业务发展以及外延并购方面，并未出现重大变化。部分调研内容与一年前相比，差异不大。

  在外延并购方面，机构询问，除过敏领域外，我武生物是否会考虑向其他领域发展。对此，我武生物回应，鉴于目前国内过敏性疾病药物市场仍有很大的潜力，公司仍重点布局过敏领域，如果有好的机会，也不排除向其他领域发展的可能。

  在公司产品方面，机构关注我武生物的产品情况、医保影响以及销售模式。

  机构提出，粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂存在一定的地域互补性，黄花蒿粉滴剂上市后，是否需要建立新的销售网络。

  我武生物表示，粉尘螨滴剂与黄花蒿粉滴剂均是治疗过敏性疾病的脱敏药物，只是过敏原不同。公司已建立了较为完善的营销网络，覆盖全国近30个省份，黄花蒿粉滴剂上市后，只需在现有销售网络的基础上，按照该产品的销售特点，加强重点省份的销售人员。

  我武生物同时表示，“粉尘螨滴剂”已进入上海6家医院医保，但由于患者需长期持续用药，受到目前医保单次处方量的限制，进入医保并非必然提高产品销量。

  在销售方面，我武生物表示暂未考虑代理。一方面代理商模式可能导致价格混乱；另一方面，多数代理商欠缺学术推广能力，因此暂不考虑。同时，我武生物将对原有医院客户继续挖潜，同时加大新医院的开发力度，两者并行。公司更关注产品直接销量的增加，而并非单纯医院数量。

  对于销量增加可能导致销售人员倍增的疑问，我武生物解释，通过增加销售人员从而对医院全科室（相关适应症科室）覆盖、强化推广及维护的确可以提升销售额，销售人员的增加是影响销量的重要因素之一，但比例较难量化计算。