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  【三国经济】

  说服不同意见，形成共识，做出正确决策，是一门学问，也是一门艺术。

  董事会讨论企业经营重大决策，经常会出现不同意见，发生争论，这是正常现象。董事长如何将这些意见、分歧、争论综合起来，吸收其合理成分，说服不同意见，形成共识，做出正确决策，是一门学问，也是一门艺术。看看诸葛亮在东吴舌战群儒的实践，或许会对我们有些启示。

  诸葛亮应鲁肃坚请，前往东吴说服孙权联合抗曹。到东吴后，先与东吴一班文武20余人相见。以张昭为首的谋臣是投降派，见到诸葛亮后，即开始发难。先后有7人向孔明挑战，大致有七论：曹军难敌论，曹势畏惧论，说客空谈论，天数归曹论，卑贱无能论，经典致胜论，儒者有才论，等等。诸葛亮针锋相对，一一驳斥，使得发难者，要么语塞，要么满面羞惭，要么低头丧气不能对，“众皆失色”，一众谋士被打得落花流水。

  大义凛然，力主抗曹。是抗曹还是降曹，这是一个重大原则问题，关系到孙刘联盟成败。在这个大是大非问题上，诸葛亮旗帜鲜明，寸步不让，句句点到投降派的死穴。当薛综说到，汉气数将尽，而曹却天下归心时，诸葛亮厉声反驳，“薛敬文安得出此无父无君之言乎？夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之，臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下所共愤。公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语，请勿复言！”

  透过现象，揭示本质。投降派一个很大弱点，就是看表面现象，被曹操的汹汹气势吓倒。虞翻发问就说，“今曹公屯兵百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”诸葛亮回答道，“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”将曹操军队成分，内部矛盾，人心不齐等本质问题一一揭示出来，尽管表面号称百万之众，但不堪一击。针对虞翻“（刘备）军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，而犹言不惧，此真大言欺人也”诘难，诸葛亮亮出自己真实意图，“退守夏口，所以待时也。”紧接着反戈一击，“今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”把投降派惧曹实质一针见血地点破。

  条分缕析，正本清源。针对步骘讥讽诸葛亮欲效苏秦、张仪，游说东吴，贬损其只有口舌工夫，明确指出，仪、秦不光是辩士，也是豪杰，皆有匡扶人国之谋。针对陆绩拿出身说事，质疑刘备只是织席贩屦之夫，何足与出身相国之后的曹操相抗衡一语，指出曹操欺凌君父，不唯无君，亦且蔑祖，是汉室之乱臣，曹氏之贼子。对刘备出身帝胄，明确指出，系当今皇帝按谱赐爵。紧接着以高祖起身亭长，而终有天下的事实，反驳其以出身论英雄的“小儿之见”。说得陆绩语塞。

  事实说话，就事论理。张昭是孙权第一个谋士，也是第一个发难者，他不从正面渲染曹操势大，而从刘备三顾草庐请诸葛亮出山，思欲席卷荆襄，结果却被曹操占领；随后，说到诸葛亮自比管仲、乐毅这样的济世之才，但从事刘备后，却今不如昔，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。以此说明诸葛亮大言不惭，曹操势不可挡。对于张昭这一非难，诸葛亮以人染沉疴，需先调和腑脏、滋补，再以猛药治之，才能尽去病根作比喻，再说到刘备军力虽然羸弱已极，仍取得了博望烧屯，白河用水，使曹军心惊胆裂的战绩；对当阳之败，详尽阐明其真相，接着以昔日高皇数败于项羽，而垓下一战成功，说明“国家大计，社稷安危，是有主谋”。胜败乃兵家常事，重要的是在关键战役取得胜利，不能仅以几次无关紧要的失利，纵论成败。这一番话，驳得张昭“并无一言回答”。

  “删繁就简三秋树，领异标新二月花”。上市公司董事会充分发扬民主，董事畅所欲言，各抒己见，对议题深入讨论，广泛议论，热烈争论，董事长博采众长，在情在理说服不同意见，凝聚共识，统一认识，董事会做出的决策就会更正确、科学、有效。

  （作者系江西证监局原局长）