证券时报多媒体数字报

  买保险这个事情，估计跟自备消防设备是一个道理，不是买不起，而是没有这个意识。只有感同身受，才能真正激发潜在购买欲。

  最近公司组织了一场消防培训，去前就被同事教育：免费消防培训年年都有，提高消防意识只是一方面，兜售产品才是主要目的。尽管打足了预防针，但当亲眼目睹宣传短片，还是被深深触动。那些被全身毁容的花季少女，从亭亭玉立到面目全非，两张照片硬是要放在一起；30楼，5条人命，忍不住浓烟侵袭，明知是死路一条还纷纷往下跳；还有不谙世事的儿童因烧伤后处理不当，全身皮肤与棉被粘黏在一起，现场好几位妈妈看得心都碎了。心碎的结果就是：买买买！最后办公室人手一报警电筒，干粉灭火器、救生绳和防毒面罩，用资深同事的话说，该买不该买的全备齐了。

  如果说消防用品用处单一，只是为了预防可能发生的火灾，那么保险的用途就更广了，意外伤害、重大疾病、退休养老、子女教育，简直是对生老病死四大人生难题的360度全覆盖式保障，但是周围咨询了一圈，最畅销的险种你知道是什么吗？当然是强制购买的车险，随后竟然是淘宝运费险，就是淘宝上购物，因货品不满意要求退货，由保险公司承担运费。然而，最多的，还是从不买保险的人，这里特指需要自掏腰包的商业保险。是没钱吗？有一部分因素，办公室最年轻的小朋友，每月工资都不够用，上次来了个保险公司的大姐，是好说歹说费尽了口舌，但他就是嬉皮笑脸只管叫穷。的确，对于刚进入社会，收入少的年轻人来说，没有家庭负担，还欠着一屁股信用卡债，本来就过着明天钱今天花的生活，再让他们去为未来提前买单，是不太靠谱。

  但那些住着上百万的房，开着几十万的车，他们的想法是什么呢？一个40岁的男同事最有代表性，他算了这样一笔账。按照相关规定，城镇职工养老保险、医疗保险和失业保险这三个险种都需由企业和个人共同缴纳保费，比例分别是养老保险：企业20%，个人8%；医疗保险：企业8%，个人2%；失业保险：企业1%，个人1%；工伤保险和生育保险由企业承担，个人无需缴纳，工伤保险缴纳比例根据行业性质进行划分，浮动费率在0.5%～6.6%之间；生育保险费率为0.5%，再加上约12%的公积金，实际个人月缴纳的部分为工资的20%左右。他认为，社会保险基本能囊括家庭所需保障，再购买商业保险未免多此一举。除非是生重病，但是家里人身体还算硬朗。没病没灾的过了大半辈子了，也没得啥大病，何必要多此一举。

  此言论竟然得到大多数人的赞同，除了一个刚休完产假的新晋妈妈，她说自己以前也是抱有同样的想法，但生了小孩之后完全变了，觉得自己千万不能出事，一旦出事宝宝怎么办？所以已火速为一家三口购买了保险。

  真要感叹一句母爱真伟大，什么旧有势力、保守思想在其面前，都是摧枯拉朽一般的存在，但一味地抱怨国人存有侥幸心理，没有保险意识，也只是片面之词。

  为什么运费险会如同一个神奇的存在迅速占领市场？一是有需求，二是便宜。但是你能说意外险、大病险没有市场吗？相信只要是人，具有趋利避害的本能，多一道袈裟防身又有何妨，但是从性价比上，每年一两万的支出还是略有肉疼，要不怎么那么多人去香港买保险呢，说是保费低范围广时间长，说穿了还不是性价比。什么时候国内保险价格不让人肉疼了，估计生意也会好起来。

  啥？你说买投资类保险，这个还真不推荐，所谓的分红部分只是附带功能，收益率很多时候还不如买银行理财产品，还是让专业的人做专业的事，让投资的归投资，让保险的归保险吧。