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  【三国经济】

  公司高管做决策，应重理性不感情用事，重兼听不刚愎自用。

  公司做经营，拓市场，上项目，行购并，都要决策。高管们都希望自己做出的决策正确、科学、有效，有利于企业的建设和发展。但决策是人做的，人都有七情六欲、喜怒哀乐、爱恨亲仇，考虑问题，判断是非，鉴别真伪，难免受到情绪的左右，感情的支配，影响决策的正确性。非常明显，理智决策十分重要。这里，我们探讨一下刘备夷陵之败的教训，或许会得到一些启示。

  刘备刚即皇帝位，次日设朝，开口讲的第一件事，就是为关云长报仇，“欲起倾国之兵，剪伐东吴，生擒逆贼，以雪此恨”。并迅速作出部署，御驾亲征，统帅川将数百员，并五奚将等，共兵75万，水陆并进，船骑双行，浩浩荡荡，杀奔吴国。开始打了几个小胜仗，但在关键的夷陵之役，却被陆逊火烧连营七百里，蜀营一应粮草器仗，尺寸不存，蜀将川兵，降者无数。刘备也“染病不起，渐渐沉重”。

  私字当头，一意孤行。刘备一提东征之事，就遭到蜀国满朝文武的反对，第一个站出来说“不”的就是赵云，“国贼乃曹操，非孙权也”，“汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。愿以天下为重”。如果讨伐曹操，顺天理，合正义，得人心，“关东义士，必裹粮策马以迎王师”。可刘备哪里听得进去，“朕不为弟报仇，虽有万里江山，何足为贵？”学士秦宓力劝，他大怒，“叱武士斩之”。孔明苦劝数次也无济于事，“朕意已决，无得再谏”。这样不顾众议，一意孤行，很快就招致恶果。三弟张飞报仇心切，暴戾异常，还没出征，就被部下所杀。

  高估自己，草率行事。75万大军，气势汹汹，杀奔东吴，却没有像样的将领。“五虎大将”中，只有75岁的老将黄忠一人随征，大战开始不久，就中箭身亡，连同以前亡故的关公、张飞，五虎上将去了三人，剩下的二人，一个是马超，被派到北面防魏，赵云不受信任，被安排为后应，兼督粮草。丞相诸葛亮在家保太子守两川，东征大军中，竟没有一流的谋臣和军师。可以想见，这样一支军队的战斗力如何。但刘备却自我感觉很好，瞧不起与他对阵的年轻的陆逊，马良劝他，“陆逊之才，不亚于周郎，未可轻敌”。他却摆起了老资格，“朕用兵老矣，岂反不如一黄口孺子耶！”具有讽刺意味的是，恰恰是这个黄口孺子，把他打得落花流水。

  小觑对手，意气用事。刘备出动大军，东吴起初还有点害怕，孙权特派诸葛瑾为使，劝说先主罢兵。见到刘备，诸葛瑾首先解释了关公被害之事，告诉刘备，“今吴侯悔之不及”，愿送归孙夫人，缚还降将，交还荆州，永结盟好，共灭曹操，以正篡逆之罪。可刘备根本听不进去，怒曰：“汝东吴害了朕弟，今日敢以巧言来说乎！”诸葛瑾再晓以大义，他更大怒，“杀吾弟之仇，不共戴天！欲朕罢兵，除死方休！”还要他“说与孙权，洗颈就戮”。打了几个小胜仗后，刘备更加找不到北了。这时，孙权采纳谋士建议，将杀害张飞的两员叛将擒拿，并张飞首级，遣使送还，交与荆州，送归夫人，上表求和，再会前情，共图灭魏。但刘备对此毫不领情，仍“怒气不息，定要灭吴”。

  虑事不周，触犯大忌。大军到达犭虎 亭后，布列军马，直至川口，接连七百里，前后四十营寨。夏天炎热，军屯于赤火之中，取水深为不便。刘备遂命各营，皆移于山林茂盛之地，近溪傍涧。此举犯了兵家大忌，连远在中原的曹丕都看出来了，“刘玄德不晓兵法：岂有连营七百里，而可以拒敌者乎？包原隰险阻屯兵者，此兵法之大忌也。玄德必败于东吴陆逊之手”。马良建议，将各营移居之地，画成图本，问于丞相，刘备却信心满满地说，“朕亦颇知兵法，何以又问丞相？”可他不知道，陆逊正在那里偷着乐呢！

  “当庭始觉春风贵，带雨方知国色寒”。公司高管做决策，重理性不感情用事，重兼听不刚愎自用，重辩证不片面处事，努力吃透上情，认清实情，洞悉行情，知悉市情，了解他情，适合己情，则决策水平一定会上一个新台阶。

  （作者系江西证监局前局长）