证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 刘筱攸

  上市公司盯上的不仅仅是P2P，还有P2P服务商。围绕P2P发展起来的商业模式，正迎来资本进驻。事实上，从系统建设到账户托管，从用户获取到品牌传播，国内近3000多家P2P的刚性和非刚性需求，正在形成一个庞大的市场。

  首先是P2P网站系统开发和服务器提供商，通常由很多软件开发商嗅到商机而设。

  其次是账户托管服务商。在监管态度未明朗的时段，P2P的交易资金隔离与清算都是由第三方支付提供。这一领域较为人所知的，有汇付天下、富友支付等。自监管表明P2P平台资金必须由银行托管后，汇付与富友都与一些银行合作推出联合资金存管模式。

  再次是第三方监测机构。这些机构通常以门户为载体，由行业新闻、网贷导航、投资者交流、平台交易性数据披露起家，逐步发展到定期出具行业研报，甚至牵头P2P评级。网贷之家、第一网贷、零壹财经的路径大抵如此。随着P2P成交量达到万亿元，评级这一蛋糕迎来了越来越多参与者抢食——除了上述老牌第三方门户，传统商业评级机构大公国际、金融搜索平台融360也开始发布各自的网贷评级报告。但是，几乎没有一份评级能取得行业的权威认同。

  最后是营销整合机构，总部位于深圳的P2P品牌营销整合机构小铜人就属此类。小铜人的生意经也很好概括：一是帮助已达到一定规模的P2P进行公关形象管理；二是帮助刚起步的P2P做流量转化（转化率5%～10%，单个活跃用户获客成本为50～80元）；三是帮助任何有需要的P2P做定点媒体广告投放。总体而言，小铜人的商业模式倾向于“获客+广告”。但是，除了表面上导流产生的佣金，它还利用垂直服务介入P2P股权。

  小铜人负责人告诉记者，小铜人与一家成立了一年半的平台展开流量合作，仅半年时间，该平台成交量与存量资金均提高5倍。按照此前约定，小铜人随即入股该平台，249万的入股资金与佣金相抵，小铜人在不费一分一毫的情况下，取得了注册资本金为5000万的P2P的4.98%股权。该负责人还表示，至少有3家平台会选取上述操作模式。小铜人从一个简单的P2P营销服务商，跻身成为股权投资者。

  相对于银行牵头的P2P存托管、尚无一致标准的P2P信披、乱象丛生的P2P评级，投资P2P的整合营销商或许更能方便股东享受P2P发展红利。