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投资P2P营销商更能享受行业红利 2015-11-09 来源:证券时报网 作者:刘筱攸
证券时报记者 刘筱攸
上市公司盯上的不仅仅是P2P,还有P2P服务商。围绕P2P发展起来的商业模式,正迎来资本进驻。事实上,从系统建设到账户托管,从用户获取到品牌传播,国内近3000多家P2P的刚性和非刚性需求,正在形成一个庞大的市场。 首先是P2P网站系统开发和服务器提供商,通常由很多软件开发商嗅到商机而设。 其次是账户托管服务商。在监管态度未明朗的时段,P2P的交易资金隔离与清算都是由第三方支付提供。这一领域较为人所知的,有汇付天下、富友支付等。自监管表明P2P平台资金必须由银行托管后,汇付与富友都与一些银行合作推出联合资金存管模式。 再次是第三方监测机构。这些机构通常以门户为载体,由行业新闻、网贷导航、投资者交流、平台交易性数据披露起家,逐步发展到定期出具行业研报,甚至牵头P2P评级。网贷之家、第一网贷、零壹财经的路径大抵如此。随着P2P成交量达到万亿元,评级这一蛋糕迎来了越来越多参与者抢食——除了上述老牌第三方门户,传统商业评级机构大公国际、金融搜索平台融360也开始发布各自的网贷评级报告。但是,几乎没有一份评级能取得行业的权威认同。 最后是营销整合机构,总部位于深圳的P2P品牌营销整合机构小铜人就属此类。小铜人的生意经也很好概括:一是帮助已达到一定规模的P2P进行公关形象管理;二是帮助刚起步的P2P做流量转化(转化率5%~10%,单个活跃用户获客成本为50~80元);三是帮助任何有需要的P2P做定点媒体广告投放。总体而言,小铜人的商业模式倾向于“获客+广告”。但是,除了表面上导流产生的佣金,它还利用垂直服务介入P2P股权。 小铜人负责人告诉记者,小铜人与一家成立了一年半的平台展开流量合作,仅半年时间,该平台成交量与存量资金均提高5倍。按照此前约定,小铜人随即入股该平台,249万的入股资金与佣金相抵,小铜人在不费一分一毫的情况下,取得了注册资本金为5000万的P2P的4.98%股权。该负责人还表示,至少有3家平台会选取上述操作模式。小铜人从一个简单的P2P营销服务商,跻身成为股权投资者。 相对于银行牵头的P2P存托管、尚无一致标准的P2P信披、乱象丛生的P2P评级,投资P2P的整合营销商或许更能方便股东享受P2P发展红利。 本版导读:
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