证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马晨雨

  今年以来，随着美、英、澳等发达国家对我国游客旅游签证逐步放宽，以及国内居民消费能力和出国意愿的提高，出境游迎来了黄金发展期。据中国旅游研究院预测，2015年，我国出境旅游人次将达到1.35亿人次，同比增长达16.8%，将带来万亿级的市场空间。火爆的背后必然是激烈的竞争。近期，携程与去哪儿合并、众信旅游不停地并购批发商、大旅行社纷纷加快海外投资步伐等种种迹象表明，行业将进入加速整合期。

  在新三板挂牌之际，明游天下（833935）董事长白明向证券时报记者详述了互联网+时代，及公司的一系列战略动向，其中子公司一起出发欲打造的境外旅游C2C模式已走在行业前列。

  据了解，明游天下是一家专业提供出境综合旅游服务的公司，通过出境旅游业务，集商务考察、商务会展、境外培训、游学计划、酒店预订等，为消费者提供一站式全方位出境旅游服务。公司的运营模式主要从产品研发、推广渠道、销售对象、团队运作四个主要环节展开。

  2014年公司实现营业收入7409万元，净利润273万元；2015年1-4月实现营业收入1583万元，净利润139万元。为了加快转型步伐，今年6月公司成立子公司北京一起出发网络科技股份有限公司，揽入多名互联网+旅游方面的人才，从业务研发到人员储备，一起出发成为一家生来就具备互联网基因的公司。

  “公司的传统业务是做旅游批发商，即B2B。目前公司最大精力都放在一款叫一起出发的APP上，未来它将被打造成境外旅游C2C的平台，让境外的资源和国内的需求彻底打通。行业里鲜有人去做这件事，尤其在体验和流程上公司有独到的地方。”白明强调。

  白明所说的C2C模式，简单地讲是基于境外游越来越趋于个性化、定制化而打造的新平台，让消费者和供应者直接进行对接。左侧的C，即消费者发布需求，平台将信息进行梳理整合后，由右侧的C，即签约的提供者来对接，平台通过佣金、支付、广告等实现盈利。其中，供应者可以是导游、学生、资深旅行者或自由职业者等。只要通过了平台资质认证，提供满足消费者个性化需求的方案，就可以当上“导游”赚取相应的收益。平台则负责撮合交易、监督和后续的跟踪服务。

  “目前旅游资源的争夺更多是在国内的大交通和国外的酒店，未来将会延伸到境外资源的提供者这一端。我们要把这些资源通过互联网的方式，高效地汇集整理并满足消费者的个性化需求，在交易的前、中、后进行有效的管理和服务，这是一个复杂的系统设计。前期将会在公司积累了十几年旅游相关资源经验的美国试点，逐步推广至其他地区。平台目前还在试运行阶段，预计明年年初将实现大规模推广。”白明说道。

  据了解，一起出发还将肩负搭建公司的B2C线上推广渠道，打造与现有ERP（企业资源计划）系统、在线网站和呼叫中心相结合的电子商务平台，实现跨境资源的整合与控制。不仅限于境外旅游资源，还包括境外的房屋中介，酒店，境外工作机会，境外养老，境外定居以及境外医疗，让游客有更好的出国体验。

  “以跨界合作实现流量互导。同时，围绕旅游，公司还会深度开发更多的衍生服务，比如保险、留学、金融服务等，团队正在加紧内部研发，这些都将成为公司未来新的利润增长点。”白明强调。

  登陆新三板，让公司拥有了更好的融资渠道，白明透露，近期已收购了一家机票代理公司，弥补了公司过去没有机票代理资质的欠缺，可以更加快速地把握市场。未来将会寻求一些与公司具有互补性的并购标的，如做欧洲、澳洲市场比较强的旅行社或团队，也会考虑纳入更多的出境口岸资源。

  此外，挂牌前明游天下已经完成了两轮增资，值得一提的是，第二轮增资除老股东和公司员工认购外，外部股东重庆东证怀新股权投资基金合伙企业（有限合伙）斥资980万元，认购了140万股，占总股本6.14%。据了解，东证怀新的执行事务合伙人为深圳怀新企业投资顾问股份有限公司和东证融成资本管理有限公司，其中东证融成为东北证券的孙公司。