证券时报多媒体数字报

  门可罗雀的玉店 孔伟/摄 

  这段时间老听到玉商朋友诉苦，说是生意一如《水浒》里李逵和鲁智深共同的“名言”：淡出个鸟来。实体店生意不景气倒也罢了，即使之前网店里如潮的客流，也如土行孙般遁得无影无踪，搞得玉商们有些惶惶不可终日。

  说起生意萧条的原因，除了归因于宏观经济不景气之外，更多人则归咎于前段时间股市的大跌，将其称为“暴跌后遗症”：牛死了，熊来了，大多数人亏钱，多少人还有闲钱、闲心买玉？玉市不萧条才怪。

  本身也在股市里亏钱的玉商就更难过了。这不，前几期文章里提到过的小臧，就因为在股市里合计亏损过千万，并且其中好几百万是亲戚朋友凑钱给他这个“股仙”炒股的，股票被平仓之后，债主们纷纷找上门催债。小臧打算卖掉一些价格比较高的精品玉石玉器还债，但一时半会哪里找得到大手接盘的下家？和田玉变现能力差的弱点显露无疑，股市玉市“双熊”之际更是如此。没奈何，只好让一些债主搬一些价值不菲的玉石玉器回家“妥善保管”，待小臧凑足银子之后再赎回。这看上去倒是个两全其美的好办法，不仅解决了燃眉之急，也好让债主亲朋心里稍稍有些底，不至于认为血本无归而成天闹得玉店里没法做生意。

  以前一些网店生意做得如火如荼的玉商，最近也大都愁眉不展。在网络玉店做客服的小刘诉苦说，这两三个月的生意大约只有之前的1/3左右，靠底薪+销售提成的她月收入随之急剧下降，“比股票跌得还惨”。

  销售额下降是一回事，利润率也随之“探底”。以前买家还价太低，回复俩字就行——不卖！现在只要刨掉包邮邮费还有个10%的利润，回复已经变成了：OK，你拍吧，拍下改价。“和田玉快做成大白菜了。”一位网店老板唉声叹气。

  “双十一”前，一帮网络玉商也打了鸡血似的积极备战，准备各种活动以刺激人气，顺带憧憬岁末年初的生意会迎来一个小高潮。不过从实际情况看，除了一些成本价甚至低于成本的倾销式“人气单”外，有利润的成交笔数还不及平时。也难怪，“剁手族”血拼服装鞋帽小家电去了，别说银子，就连时间也腾不出来买你的和田玉。

  售货如此，进货更是难受。虽然销售不景气，奇怪的是和田玉批发市场价格却并没有明显回落，尤其籽料价格还十分坚挺，让零售商十分犯难：不进货吧，店里生意再淡也总会走掉一些，不补货肯定不行；进吧，却又几乎没差价，很可能活钱一下子就变成死货了。没办法，只好“小步碎跑”，每次少进一点，砍价时多费些口舌，尽可能压缩成本。这样看上去货品的进价与数量是控制住了，但交通通讯成本却也随之急剧增加，让老板们挠头不已。

  在古玩城“周末淘宝市场”购有长期摊位的小林，以前很少在摊上露面，一般都是将摊位临时转租给没摊位有需要的老板，赚取一点差价。不过，最近一段时间小林却每周必到摊上报到，一副兢兢业业的模样。打听之下才知道，一直做中高端玉石玉器生意的他最近生意尤其清淡，思来想去只好重新回到地摊摆摊，“挣几个钱交店租”。

  老店如此，新店又如何？一位在火车站附近的商场二楼新开店的玉商，开店才两个月，竟然关门学车去了。有人问她店里的生意谁打理？回答倒也简单：鬼都没一个，还用得着照看？！正好腾出时间来学车，反正也不会耽误什么。

  一边是店主们惨淡经营，一边却有人跃跃欲试。一个玉友最近就一直在盘算接手一家店铺，认为“机会正在降临”：“现在盘一个店的成本低了不少，差不多跟2008年一样了。当时也有不少店面低价转手，后来呢？敢接手的老板后来哪个不大赚？回家再跟老婆商量一下，看能不能盘一个店面过来，随便摆点东西进去，即使啥也卖不出去，过段时间古玩城的生意好起来之后，光转店费不就可以大赚一笔？”

  有人点头认可，也有人对此嗤之以鼻：就知道经济不景气，也不看看网店对实体店的冲击有多大？以后买玉的卖玉的都转到网上了，实体店还能高价转来转去？想得太美了吧！