证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李树超

  内地与香港基金互认业务开闸后，天弘基金代理的行健宏扬中国基金获批，成为首批北上的香港互认基金。天弘基金副总经理周晓明在接受记者采访时表示，依靠余额宝，天弘基金迅速建设和积累了一个海量用户的在线销售平台，后余额宝时代，公司还会陆续通过代理两地互认基金等，满足余额宝用户的全球化资产配置需求。

  打开了另一扇门

  余额宝完成了互联网时代最广泛的一次投资者教育，但在余额宝积累的海量用户基础上，天弘基金未来如何发展？周晓明表示，余额宝推出后，天弘基金迅速基于海量用户建设和积累了一个在线销售平台，但余额宝只是满足了客户最基本的现金管理需求，而天弘基金的目标是要为客户打造一个综合性的理财平台。周晓明透露，这个平台除了现金管理产品，还要有全球资产配置、权益类投资等理财服务。

  内地香港基金互认，为天弘基金的转型发展打开了另一扇大门。

  周晓明分析，内地香港基金互认，将大大丰富境内的大资管业态，境外优秀的投资管理能力、服务方式和产品都可以引进来。“现阶段，我们期待更多的香港基金北上，以香港为窗口，引入国际上适合我们平台上客户参与的基金，满足本地化客户多层次的理财需求。”周晓明称。

  10元起参与全球配置

  据记者了解，虽然尚未组建境外组织机构或发行投资海外的产品，但天弘基金在国际业务上布局频频：2015年上半年成立了国际业务部、申请并获批了QDII基金资格、与国际投资机构互相交流考察、代理的香港互认基金“行健宏扬中国基金”首批获批。

  与出海投资沪港通50万元起点、外币理财百万元门槛不同，天弘代销的首只互认产品投资门槛大幅降低，只需要10元就可参与全球化配置。

  “投资的低起点也与天弘基金的平台客户相契合。”周晓明对此解释，“一是在线销售边际成本低，有条件降低投资门槛；二是在线销售更加注重客户体验，如果起点高，将很多客户排斥在外，也会降低市场关注度和影响力；三是香港互认基金作为市场上的新事物，我们不追求短期的销量，重点是让客户关注、参与和尝试这种理财方式，逐步培养这一市场，我们也可以积累和运营这一市场，更加了解客户的投资行为。”

  在周晓明看来，行健资产是天弘基金第一个香港互认基金客户，但绝不是最后一个。两地基金互认扩大后，天弘基金还将继续扩大与香港互认基金的合作。

  在选择合作伙伴上，周晓明认为符合天弘基金的客户需求是核心，一是要看长期业绩，要求长期业绩相对稳健，二是要看风控，要求有较好的风险管理和控制能力。