证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 周少杰

  在今年开年江西九江举行的春季订货会上，西部牧业（300106）的“花园”牌婴幼儿配方奶粉和黄金牧场婴幼儿奶粉受到内地经销商的抢订，仅1小时的订货环节，公司便与客商签订了1000余万元的订单。

  去年底至今，西部牧业创新产品“西悦”、“西澳牧都”、“冰淇淋酸奶”等奶制品不断推向市场，西部牧业形成了酸奶、乳酸菌饮料，婴幼儿奶粉等5个系列50余种产品，日处理鲜奶能力400吨。

  肉制品及乳制品深加工是西部牧业产业链的终端，西部牧业董事长徐义民表示：“公司正加快精准产业体系建设，精准定位乳制品结构。在巩固发展婴幼儿配方奶粉市场的同时，公司在大力发展巴氏奶、酸奶等本土优势产品，开发奶酪等高附加值产品。同时积极发展‘互联网+’等新型营销模式，满足消费者多样化需求。”

  说到公司目前的经营情况，徐义民称：“公司的奶牛养殖场新疆规模最大，高档肉牛存栏数新疆第一；是新疆惟一生产婴幼儿配方奶粉的企业。公司拥有22个规模奶牛良种繁育基地，奶牛存栏量达到1.7万余头；拥有全国规模最大的纯种安格斯种牛群；拥有国家级紫泥泉种羊场和两个兵团级种羊场；拥有年设计屠宰加工100万只羊、5万头牛能力的现代化清真肉类加工企业。”

  徐义民说：“西部牧业现负责管理存栏奶牛近5万头，服务的奶牛数量也已达5万头。充足的原料奶为企业产品加工提供了保证。目前，公司的原料乳蛋白质含量从3.0到3.7，保证公司的加工企业可以生产出高质量和差异化的产品，以提高企业的竞争能力和效益。”

  在肉牛养殖规模和种畜繁育上，西部牧业已处新疆领先地位。目前，西部牧业是浙江一恒牧业的大股东，一恒牧业拥有年进口10万头肉牛资质。在稳定新疆市场的基础上，西部牧业“走出去”战略效果显现，公司以北京、天津、上海、浙江等一线城市为中心，在长三角设立营销机构，向周边市场辐射。

  “目前，公司正在与内地的加工和销售企业进行洽谈，希望通过他们的品牌和销售平台使产品尽快销往内地发达地区。相信在不远的将来，我们的目标就能实现。”徐义民表示，“新疆养殖业自然条件得天独厚，饲草料资源丰富，营养价值高。公司把这些资源变成产业优势，来进行婴幼儿奶粉的加工。”

  与此同时，西部牧业在各地开设终端门店的基础上，也在筹建自己的O2O平台、微商平台等电子商务平台，以提升公司产品的市场占有率和盈利能力。