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九州证券董事长吴强: 实施“互联网+”有助弯道超车 2016-03-29 来源:证券时报网 作者:赵春燕
九州证券董事长吴强在“经纪宝”发布会现场。 证券时报记者 赵春燕
作为九鼎集团控股子公司,自2015年1月成立以来,九州证券每一步举动都引来业内的广泛关注。日前,九州证券董事长吴强在公开场合,对于九州证券的架构设置,以及经纪业务发展思路做了详细的阐述。 据证券时报记者了解,针对经纪业务发展,九州证券采取万分之1.5业绩线以上给予经纪人100%提成的模式。在吴强看来,在传统券商收入过半的经纪业务收入上作出让步是为了巩固高附加值的业绩来源。 打造“4+2”体系 不同于其他的证券公司,九州证券基于国内证券服务市场供需严重不平衡的现状,从“以客户需求为中心”出发,将客户细分为同类金融机构客户、企业客户、高净值客户和大众客户,创新打造了“4+2”的业务开发及服务体系。 “4”是在总部层面设置投资银行、资产管理、固定收益、经纪与交易4大业务模块,总部主要承担投资定价、产品研发、风险控制等职能,致力于做细做专;“2”是线上、线下“两条线”的营销体系。其中,线下体系主要分布在全国各省市区的30多家分支机构,这其中包括了31家分公司。这些分支机构不再只是经纪业务的营销单元,它们具备了从需求发掘、市场营销,到辅助承做在内的全业务链职能。 传统证券时代,证券公司通过广泛设立营业网点,力求更多更广地覆盖大众投资者。吴强认为,在“互联网+”时代,贴身服务不一定非要通过线下手段来完成,互联网提供了更加便捷、高效、低成本的服务方式,这也为该公司提供了弯道超车的可能性。 让利佣金收入 吴强介绍称,九州证券基于“互联网+”时代的互联网战略会分两步走: 第一,现阶段,九州证券会以“互联网+”经纪业务为切入点,通过大力发展高素质、以用户体验为第一的证券服务提供者,也就是证券经纪人。同时也是互联网中常提到的B端,带动大众投资者数量发展,也就是C端发展。正是基于此,九州证券打造了“经纪宝”。日前,九州证券历时一年多,倾力研发的服务于证券经纪人的线上平台“经纪宝”上线。 吴强表示,九州证券在坚持规范经纪人传统线下管理的基础上,通过“经纪宝”实现线上管理,借助移动互联网、在线办公、大数据等技术手段,为证券经纪人提供移动办公平台。 吴强表示,未来,九州证券还将进一步打造超级互联网服务平台,“打造从开户、交易,到金融产品购买、财富管理的一站式服务。” 据悉,针对经纪人业绩的考核,九州证券没有采用传统券商基于客户交易额给予经纪人30%~70%不等的提成方式,而是采用万分之1.5业绩线以上,给予经纪人100%提成方式。至于投资者佣金具体比例则由经纪人和投资者自行协商,但不得低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织等相关规定。 对于传统券商收入来源超过一半的佣金收入,九州证券采取了大幅让利,业绩如何保证? 吴强表示,“佣金收入只是证券公司收入的一部分,随着行业佣金水平的不断降低,佣金收入占行业整体收入的比重势必将逐渐下降。万分之1.5业绩线已完全覆盖九州证券此项业务的相关成本,让利是为了巩固高附加值业绩来源。” “我们希望通过专业的经纪人以吸引更多的大众投资者,进而集全公司之力为其提供更加专业、多样、全面的证券金融服务,如代销各类金融产品、融资融券等,以此来改善、提高公司的收入水平。”吴强介绍。 本版导读:
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