证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 邢云

  2015年，三家上市医药连锁企业的圈地大战引得全国行业格局生变。2016年，医药零售行业的“空间之争”不会偃旗息鼓，或会愈演愈烈。

  3月30日，在益丰药房（603939）年度股东大会上，董事长高毅向证券时报·莲花财经(lianhuacaijing)记者透露，“公司的外延扩张战略仍将提速，2016年预计新增门店超过300家。”

  益丰药房在上市后加速了新店建设和药店并购步伐，2015年新增门店255家，年末门店总数为1065家。2015年全年公司实现收入28.46亿元，净利润1.76亿元，分别比2014年增长27.59%、25.17%。

  在自身发展需求和外部圈地竞争压力下，2015年公司外延整合不断。公开数据显示，2015年，公司共新增门店255家，截至2015年12月31日，公司在湖南、湖北、上海、江苏、浙江和江西六省市共开设了1065家直营连锁门店。

  高毅表示，公司新增门店一般需要12个月培育期扭亏为盈，预计上述新店业绩增量将在2016年集中体现。

  按照规划，公司在未来三年内，将力争在现已有布局的六省市完成自建1000家门店，同时以六省市为中心兼顾周边省份，实现相当于1000家药房销售规模的并购。

  “在公司的网络规划中，主要城市有空间坚决布点，医药门店网络相对成熟的区域，则逐步向县城及乡镇市场延伸。”高毅表示，未来公司网络布局战术将更灵活机动，选择并购标的也以5000万元～1亿元价格为主。

  高毅还向证券时报记者透露，今年公司网络布局将突破原有六省之地，增加两个省份。3月5日公告显示，益丰药房拟收购韶关乡亲药房连锁51家门店。据此推断，广东将是公司要新进驻的省份之一。

  外延扩张虽然是公司近期战略规划的关键词，但公司O2O（Online To Offline）的线上布局也在启动。

  高毅表示：“公司目前重点做医药电商的O2O模式。O2O的底层支撑是药店的会员系统和大数据分析系统，我们目前正在加紧打造这两个系统，希望有很好的体验之后再上线。”

  公司的O2O模式规划为：线上做药师服务、诊疗服务、健康管理服务以及个性化管理服务，加上一些派送优惠政策、客户精准营销等等，最后到线下进行商品交付，以此依靠线下门店网络和庞大会员系统达到线上线下的联合增长。

  高毅说，公司O2O模式一旦成型，无论是在实现消费者黏性和附加值，还是提升存量门店活跃度等方面，都将是巨大提升，“到那时，我们将和现有医药零售企业不在一个层面上竞争。”

  此外，目前公司13.5亿元定增方案已通过证监会审批，募集资金到位后，公司将加速外延并购，逐步从区域型连锁药店走向全国。

  值得关注的是，其中1.5亿元募集资金将投入O2O健康云服务平台项目。益丰药房目前已有600多万会员，公司将借此完善会员健康档案体系，并升级盈利模式至“产品+服务”双轮驱动模式。