证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 刘筱攸

  见习记者 裴晨汐

  目前，安邦至少进入了7家银行（其中6家是上市银行）的前十大股东。安邦对当银行股东的痴迷，一度被市场解读为财务投资和银保销售渠道两手抓。

  这个老生常谈的逻辑，终于在一些上市银行的年报数据里得到些许印证。

  贡献9亿服务费

  招行2015年报数据显示，该行去年累计实现代理保险保费收入1054亿元。这个数字在2014年还只有636亿元，也就是说，去年招行卖出的保险金额同比增长65.72%。

  招行代理保险收入因此大幅攀升。招行年报数据显示，该行去年代理保险收入28.12亿元，同比增长31.65%。

  那么，安邦作为持股10.72%的第二大股东，在此间扮演了什么样的角色？“安邦本身并没有太多代理人和团险渠道，民生和招行两家银行构成的银行代理渠道对销售占比贡献大，是很有可能的。”一位保险业人士对证券时报记者表示，站在银行的角度，这可以理解成安邦入股的银行，都可以成规模地代销来自股东的保险产品。

  事实上，招行的年报确实勾勒了两者交易的一部分。

  招行与安邦签订了为期3年（2015年至2017年）的销售保险代理服务，服务费用年度上限不超过港交所规定的有关百分比率的5%。截至去年末，招行与安邦的持续关联交易金额为9.068亿元。

  有银行财务人士解读，这9个亿的“持续关联交易金额”，应该指的是招行从安邦处收取的全部服务费用，不仅指代理销售服务费，可能还包含顾问、咨询、融资等费用。

  “往最大区间算，假设这9个亿都是代理销售服务费，简单按照业界普遍协议的2%的渠道费用来算，招行帮安邦卖了450亿的保险。当然，这是上限，实际上肯定没有450亿，但我估计不会少太多。招行应是安邦很重要的保险销售渠道。”上述保险业人士估算。

  土豪当股东的好处

  值得注意的是，安邦成为股东的银行代理保费都在大幅增长。

  有业内人士表示，多家上市银行的代销保费规模事实上都在上升，但多份年报中并没有具体阐述代销规模及收入情况，主要以“代销基金、保险等业务收入迅速增长”等表述带过，中行则表示“代理保险手续费收入创历史最好水平”。事实上，几乎每家银行在解释中间收入增长时，都提到了代理保险业务带来的手续费收入。

  年报显示，具体提及代销保险规模及收入的招行、农行和工行，正好是安邦均位列前十大股东的银行。数据显示，农行、工行、招行2015年代销保险同比增速均在六成以上。

  安邦持股0.27%、位居第十大股东的农行，去年代理保险新单保费1985.61亿元，同比增速71.37%；实现代理保险业务收入48.33亿元，同比增长26.82%。农行表示，该行业务收入市场份额连续6年保持大型商业银行首位。

  安邦占股0.11%、位列第八大股东的工行，去年代理保险销售1668亿元，较上年增长62.4%。