证券时报多媒体数字报

  本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  启明信息技术股份有限公司（以下简称"公司"）近期收到深圳证券交易所下发的《关于对启明信息技术股份有限公司2015年年报的问询函》（中小板年报问询函[2016]第29号），要求公司年度报告中个别事项进行说明。经公司自查和分析，按问询情况逐项进行说明并公告如下：

  1、你公司2015年第四季度营业收入为6.28亿元，较2014年第四季度及2015前三季度营业收入增幅较大。请说明你公司销售模式是否存在周期性，是否存在跨期确认收入及跨期转结成本费用等情形，并对比分析各季度业绩波动的原因。

  回复：公司2015年第四季度实现营业收入627,809,510.15元，占全年比例45.20%，公司经营情况特别是确认收入的季节性较为明显。报告期内，公司第四季度收入相对比较集中且所占比重较大，主要是由于公司主营业务中的定制软件的开发、集成业务均存在年底集中验收的特点，上述特点决定了从事该业务的企业营业收入存在随季节波动的特点。上述季节性特点，公司已在2008年IPO项目《招股说明书》以及2010年再融资项目《配股说明书》中向投资者进行了说明和提示。同时，经公司自查，公司不存在跨期确认收入及跨期结转成本费用的情形。

  2、报告期内，你公司归属于上市公司股东的净利润为312.98万元，较上年同期下降59.29%，经营活动产生的现金流量净额为2.36亿元，较上年同期增长304.53%。请说明报告期内你公司经营活动的现金流量与归属于上市公司股东的净利润金额差异较大且增长幅度不相匹配的具体原因。

  回复：我公司2015年度归属于上市公司股东的净利润为312.98万元，较上年同期下降59.29%，经营活动产生的现金流量净额为23,597.87万元，较上年同期增长12,121.82万元，增长304.53%，主要原因如下：

  公司加强应收账款催收，应收账款年末比年初减少8,036万元，现金流上升8,036万元；应付账款与预收账款合计本年年末较年初增加445万元，而2014年两项合计减少3,524万元，从而影响现金流上升3,969万元。综上两项主要因素共增加现金流12,005万元，造成了现金流量增长幅度与净利润的差异较大，且幅度不匹配。

  3、报告期内，你公司与日常经营相关的关联交易销售收入为7.67亿元，占销售收入总额的55%。请就关联交易的必要性、定价的公允性及程序的合规性，以及是否存在关联交易非关联化情形做出详细说明。

  回复：公司作为汽车业IT企业，自身的发展与汽车工业的发展关联度较高，基于公司立足于汽车IT领域，为汽车业企业提供汽车业及汽车本身的信息化产品的行业特点，中国一汽做为汽车行业的龙头企业，中国一汽及其下属子公司是本公司重要的客户，稳固并扩大在上述客户的市场份额，对本公司的经营发展具有重要的意义。此外，通过与中国一汽及其下属子公司的战略合作在某种程度上将提高公司的经营独立性和独立面向市场的能力，因此公司必然要与中国一汽及其下属公司之间发生关联交易。

  公司的关联交易均是在正常的生产经营和购销活动过程中产生的，符合相关法律法规及制度的规定，交易行为是在市场经济的原则下公平合理地进行，关联交易价格的确定遵循《关联交易内部控制规范》规定的对关联交易的定价原则和定价方法：关联交易活动应遵循商业原则，关联交易的定价主要遵循市场价格的原则；如果没有市场价格，按照成本加成定价；如果没有市场价格，也不适合采用成本加成定价的，按照协议定价。公司各项关联交易的价格均根据关联交易的定价原则，按照市场化的原则综合考虑工作量、工作地点、实施难易度、整体客户关系及后续合作机会等因素确定交易价格。

  上述公司2015年实际发生的日常关联交易情况，在年初已经公司第四届董事会第二次会议及2014年度股东大会审议通过，并发布了相关会议决议的公告及《关于2015年度日常关联交易预计的公告》，在表决过程中关联董事及关联股东回避表决，公司独立董事发表了同意的独立意见，表决结果均为通过。同时，经公司自查，未发现公司存在关联交易非关联化情形。

  4、2015年，你公司与长春市隆通科技有限公司、绿园区华盛电子产品经销部分别存在往来款300元、280万元。报告期末，你公司计提其他应收款-长春市隆通科技有限公司坏账准备300万元、其他应收款-绿园区华盛电子产品经销部坏账准备280万元，上述其他应收款账龄均为4-5年。你公司2012、2013、2014年年报显示，上述款项系预付款项，请说明上述款项的发生日期、款项类别变更原因以及坏账准备计提的合理性。

  回复：我公司在2012年分别预付长春市隆通科技有限公司、绿园区华盛电子产品经销部货款300元、280万元，当时在预付账款中列示，但对方公司一直未提供货物，因发生账龄较长，我公司也无法再收回此笔预付货款的存货，已不符合预付账款科目的含义，因此本年转入其他应收款核算。经我们查询吉林省工商局企业信息系统，公司营业执照已被吊销，公司相关人员对此款项多次清收，因发生时间较长已找不到相关人员，所以全额计提减值准备。

  5、报告期末，你公司存在预计负债3,757.9万元，系厦门国贸集团股份有限公司以你公司未支付相关合同货款为由提起诉讼所致。请说明目前该诉讼进展情况，诉讼所涉及金额是否发生变化，以及你公司是否按照相关规定及时履行信息披露义务。

  回复：公司报告期计提负债37,578,970.86元，系厦门国贸集团股份有限公司（以下简称"厦门国贸"）诉本公司买卖合同纠纷一案的涉案标的。因此案2015年12月26日厦门市思明区人民法院判决本公司一审败诉，所以本公司基于谨慎原则全额计提了负债。

  目前公司已对本案提起上诉，厦门市中级人民法院已受理，并于2016年3月22日二审第一次开庭审理，诉讼金额未发生变化。本次开庭时，公司提交了的新证据，并申请对厦门国贸提交的相关书证中笔迹、公司印鉴进行鉴定，截止本问询函答复之日，本案正在审理中。如新证据被法院采信、鉴定结论有利于本公司，则本公司可能扭转诉讼局面。

  根据《深圳证券交易所股票上市规则》第十一章第一节关于重大诉讼和仲裁的规定，截止2014年度公司净资产1,003,515,195.74元，2015年度公司净资产1,005,873,814.76元，以上案件单独或与其他案件合计金额均未达到上市公司应披露的重大诉讼或仲裁标准，鉴于上述事项对公司2015年度及2016年度经营可能产生影响，公司在2015年度报告"第五节-重大事项"中对上述诉讼情况进行了说明。

  6、请结合同行业公司毛利率、期间费用及非经常性损益情况，说明你公司销售净利率与同行业公司相差较大的原因，并分析其合理性。

  回复：（1）公司为计算机软件板块，板块中销售净利率靠前的久其软件公司，销售净利率18.10%，久其软件公司与我公司产品有所不同，收入主要来源于管理软件、数字营销和数字视讯三大类业务，由于软件为成品软件，成本极低。所以久其软件公司综合毛利率很高，达65.9%。我公司虽为计算机软件版块，但作为围绕汽车业IT企业，主要经营业务类别为软件开发，系统集成外，还有汽车电子产品的销售及服务，三大业务类别毛利率相差较大，导致综合毛利率与同行业相比有一定差异。我公司销售的软件产品为定制开发软件，投入成本较大，比久其软件管理软件毛利率低。

  （2）同为计算机板块的科大讯飞公司，主营智能语音及人工智能产业化，其销售的语音支撑软件为成熟软件产品，毛利率较高，达到85%，而其经营的信息工程与运维服务基本上与我公司持平，但是由于其信息工程产品收入占总收入31%,，语音软件及电信产品占收入比例25%，综合毛利率达到50.26%，销售净利率达到17.45%。

  （3）我公司本年销售净利润率为0.332%，以该板块中与公司有相同业务类别并排名较靠前东软集团（600718）3.95%进行对比分析如下：

  本年软件开发业务毛利率为36%,系统集成业务毛利率17%，汽车电子产品销售毛利率为14%，东软集团软件及系统集成毛利率为27%,而本公司软件及系统集成毛利率为25%，与东软集团较为趋近。电子产品销售及服务主要是生产汽车电子产品并销售及提供后续服务，毛利率在14%与同行业也是趋近。

  公司2015年度扣除非经常性损益后的净利润为1598万元，扣除非经常性损益后的销售净利率为1.15%，因本年度存在诉讼案件计提预计负债3,757.8万元，扣除此影响后的销售净利率为3.04%。东软集团公司销售净利率为3.95%，扣除非经常性损益后的净利润为2.85%。所以我公司剔除客观因素与该公司相当。

  （4）与华胜天成对比分析如下：

  华胜天成公司管理软件毛利率20.4%及集成服务毛利率11.79%，综合毛利率16.79%，低于我公司各项毛利率及综合毛利率21.2%，其销售净利率为2.21%，我公司本年销售净利润率为0.332%，如果均扣除非经常性损益影响之后，华胜天成销售净利率为0.60%,我公司为3.04%。

  公司一直在加大研发投入，本年投入研发费9,355万元，比去年上升近1,200万元。

  以上情况，特此公告。

  启明信息技术股份有限公司

  董事会

  二〇一六年四月二十七日