证券时报多媒体数字报

  大数据战略：

  目标降本增效

  商业模式：

  商业联盟是未来方向

  一提到大数据，人们多数会把它和软件企业、互联网公司联系在一起，但是其实在传统行业中，也有不少已经与大数据“激情碰撞”。作为国内传统钙行业登陆新三板的公司，博广热能（831507）就与大数据来了一场“邂逅”。

  大数据是如何在博广热能与传统的钙行业融合的？大数据与钙行业的融合怎么实现盈利？作为传统钙行业的一员，博广热能的商业模式如何突围？近日，博广热能董事长宋军保接受了笔者专访，分享了博广热能的大数据战略、商业模式转型等一些引人关注的热点。

  大数据战略：

  目标降本增效

  作为传统行业中少有的引入大数据战略的公司，博广热能的大数据系统已经上线，很快吸引了多家行业内企业的入驻。

  宋军保表示，公司今年的大数据系统虽然处在逐步推广的阶段，但是明显已经对公司的产业生产与经营产生了效益，年内市场份额将成倍增长。博广热能的大数据平台未来要把单一生产方面的大数据推广到生产、销售、采购的全产业链，与钙行业有关的数据都融入其中，目前公司也正在积极与各个行业协会进行合作，例如碳酸钙协会、石灰协会等都将进行大数据的深度融合，在协会的数据支持下，公司的数据资源与客户资源就能进一步丰富与完善，尽可能大地实现大数据资源的优势。

  宋军保形象地举例，氧化钙一套设备年产量20万吨，销售额7000-8000万之间，把这些数据拿到大数据平台上对每个生产企业进行横向与纵向的分析。横向上，把平台上所有的氧化钙企业之间的优劣势进行数据对比分析，找到一种更加合理的生产工艺与模式，再把这些新的工艺与模式分享给平台上各家企业，这样就实现了平台内的优势互补。在纵向上，分析企业历时性的数据，截取最佳的生产量细致研究原因，加以普及降本增效。

  据技术人员的专门核算发现，通过平台大数据分析，最保守计算也能在行业内有效降低5%的成本，也就是说大约能降低40万左右的成本，据统计，全国目前约有1000-2000台智能化环保氧化钙装置，仅通过大数据平台就至少能为全国氧化钙企业降低成本4亿-8亿，这就是大数据平台的价值之一。

  商业模式：

  商业联盟是未来方向

  据悉，目前钙行业一个项目上马投入资金量都十分巨大，有的甚至需要上亿的资金规模，任何一家企业都难以承受如此庞大的持续性投入。

  应对这样的境况，宋军保表示，“虽然现在行业中占比最大的还是EPC模式，不过博广热能已经领先一步从EPC转向BOO模式，而且公司还提出了一个全新的商业模式——商业联盟”。

  商业联盟由博广热能作为建设方牵头，组织业主、投资者、金融优先级资金以项目为基础，共同成立商业联盟，为业主提供资金、建设、运营、服务等一揽子解决方案；博广热能作为项目建设方和运营方，不仅能节约投资资金还能兼得业绩增长。原来采用BOO的商业模式做项目，一相对投资建设规模小，市场拓展慢，而通过商业联盟的方式，一年能做数个项目，因为在联盟的配套资金中目前就已经有十几亿的资金，以这样的资金规模一年完成几个项目显得十分轻松。

  产品更新：

  不断创新防止触顶

  传统材料行业，经常会发生某一种材料在初兴起之时利润很高，各大企业纷纷上马项目，结果产能过剩，材料淘汰，企业大批亏损甚至倒闭的现象。不过，博广热能却能够在保持业绩不触顶，宋军保认为，这得益于公司在一项业务类别盛极一时之时能够保持清醒，仍然不断更新业务品类，保证企业的持续发展。

  宋军保说，“公司不可能固守一个业务，在这一项业务上一家独大地永远下去，因为行业内的更新换代速度很快，需要不断推陈出新，这是企业持续发展的重要来源”。他认为博广热能今年的业绩快速增长仅只是开始，按照目前的形势做预判，未来几年的业绩增长会进一步加快，公司也会不断更新业务品类，诸如推出纳米新材料，脱硫废水等新产品，防止出现业绩触顶的可能。

  在具体的产品更新上，宋保军解释，从2016年开始的五年内，公司的纳米碳酸钙国内市场份额力争达到10%以上。五年以后，公司产业重点延伸到钙产业链的后端，开发与钙有关的药品和食品等产业。

  节能环保：

  颠覆原有观念与模式

  目前国内企业上马一项节能环保项目，通常随之而来的就是企业成本的提高，负担加重。而宋军保表示，博广热能将颠覆原有的节能环保观念与模式，即让企业满足节能环保要求，也不给企业“加担子”。

  他说，博广热能力图打造的循环生产体系达到三废零排放，没有废渣、废水和废气，不仅实现废物回收，而且将其资源化利用生产高值化产品。目前公司的脱硫废水项目已经实现了转变废物处理方式，从原来的处理废水每吨收取一定费用的BOO模式，转变为不仅不收取废水处理费用，而且将处理后的废水供业主循环使用使用。博广热能则从废水中提取高附加值的物质，例如高品位的硫磺、硫酸铵、硫代硫酸铵等推向市场，在市场销售中盈利，彻底实现变废为宝。

  （CIS)