证券时报多媒体数字报

  从2016年4月初上线至今，土曼科技推出的T-Ripple智能手表在京东预售金额超过2000万，好评如潮。谁能想到，这竟是土曼重出江湖。

  对土曼科技，不少智能手表爱好者和智能硬件投资者都很熟悉。它曾是黑马，一度受到许多投资者追捧，天使投资人还包括歌手胡海泉。可惜，2014年公司遭遇“跳票”黑天鹅，还因此被TMT新媒体围攻，一度淡出了舆论的视野。

  出乎意料的是，土曼科技创业团队并没有选择放弃，沉下心继续研发产品，经过一年多的“沉默”，推出新款产品，可谓知难而上，这对当下的创业者无非是一种莫大的鼓励。土曼科技这一年多到底经历怎样的路程？我们对土曼科技CEO汪伟进行了专访。

  智能手表将引领新潮流

  曾几何时，人人一块手表，转眼间又是人人一部手机。伴随着硬件小型化、传感器、通信技术的进步，智能化可穿戴设备在传统与现代、科技与人文的交互中，重新登上了流行排行榜。

  汪伟说，计算设备的发展趋势的体积越来越小，但连接能力越来越强。苹果、Google这样的大品牌都在主力推出智能手表。“巨头看好这产品是有其中的道理，现在主流的智能手表还属于手机的附属。但在未来，体型较小的手表或将代替手机。手表综合了一个人的生活习惯，这种生活属性可以让手表在中短期内引领新潮流。土曼科技一旦明确了这种判断，智能手表也成了公司的核心产品。”

  看准商机 深度创新

  现在市面做智能穿戴产品的公司从Fitbit、苹果、Google这种国际巨头品牌，小到创业公司，一个品牌要做到有亮点，必须有差异化的功能，才可以让大家认识。换而言之，公司的核心竞争力就是公司的“代言人”。

  汪伟说，在行业方面小企业是有机会的，苹果智能手表现在是封闭状态，而Google的Android Wear是相对封闭，对于土曼科技来说，这就是商机，因为土曼有一套独立的连接系统，在深度开发中，有更适应穿戴设备的属性，完成人和机器的连接，除了接入手机，已经跟不同的产商点对点签保密协议，在未来会逐步开放。

  土曼科技的智能手表产品定义为“表达”，是装了软件的硬件，这表示手表只是一种终端形式，背后需要接入各种服务，更精确来说，智能手表是服务提供商、打车、医疗救济、手机维修、坐公交车等深入生活各个层面。而且土曼围绕“密友”为主题，以家庭为单位，进行数据分享，完成亲密关系一种升级。这种理念将汇入手表设计中，成为土曼产品一大亮点。

  除了核心竞争力，有些企业认为由于同行竞争太大就把市场目标定位在国外，汪伟并不这么认为，首先他觉得国内的潜力很大，客流量大，市场就大。其次，国内山寨流行风气很重，其实这是有利于感性上教育客户有一种新的认识，打开客户不同新的体验感受领域。

  认清受众群体

  寻求线上线下同时发展

  对于一个年轻的创业团队，没有强大运营团队，没有经验的宣传，如何在众多的品牌中吸引大家的眼球呢？

  汪伟表示，在做土曼科技这几年间，公司认清主要客户群体是以愿意尝试新数码产品的年轻人为主，一线城市的购买量绝对值大，但让他吃惊的是，三四线城市的购买比率非常高，这说明在信息化平衡的条件下，国内多数购买力都是由这些小城市支撑着。

  土曼科技已经在14个城市做了框架广告，选择参加不同的大赛增加品牌知名度，比如表盘设计大赛，让更多用户体验感受，其次选择口碑宣传较多，也会和不同的媒体打交道做宣传。

  同时，除了线上渠道的销售，汪伟表示对线下的体验店也是非常重视的，他谈到曾经受过去的一个客户启发，对于新品牌的智能家电必须要让客户有所体验才知道好和不好，这样才有益于输出形象，以线下渠道商、开发商为基础。

  保持节奏 稳中求胜

  现在产品更新换代的速度迫使很多企业不断地出新的系列，这样才不会轻易被市场抛弃，但如何在保持高频率出新产品的同时又可以保持产品的优质质量，这是很多企业都会遇到的一个难题。

  汪伟说土曼科技基于过去历史的考验，他现在想保持一定的节奏，比如一个季度推出一款同系列的产品，实行垂直销售，而新款式则需要一年的准备时间，实行的叠加销售。至于对市场的占有率，汪伟表示不用担心，只要把产品的品质做好了，客户就会有认同感，那这个市场份额就不会差到哪里去。

  无论产品做到多极致，总会有不完美的地方。对于智能手表来说更是如此，一个小小的手表除了装有不少的应用软件，更是要打破传统，完成“小小提醒，大大使命”的革新，但从硬件或是软件上要做到想象中的精彩，似乎不那么容易。

  汪伟说土曼科技在这方面比较有经验，比如在通话质量方面，这也是市面上最大的问题，就是如何消除噪音。由于产品的结构已经定型，要做大局的调整是比较难的，现在在这个方面继续做尝试，做到最佳优化。

  除此之外，产品的应用软件相对较少，是因为公司发现第三方运用不遵从公司的规则，现在在尽量完善合约细则问题，在下一个阶段就会开放更多的应用软件的使用。

  创业者甩掉资本浮躁

  方能成熟

  对于投资者来说，像土曼科技这样的小企业多如牛毛，到底它有怎样的魅力吸引第二轮投资，投资者又为什么会在这种时候选择投入这个智能穿戴行业呢?

  投资土曼科技的国泰君安力鼎投资管理有限公司合伙人梁军告诉我们，资本浮躁，创业者就容易浮躁，土曼在资本圈经历过大起大落，成熟起来恰巧在不被资本关注的时候。在他看来，今天智能硬件处于投资的冷时期，风口期过后是冷静期，就是最佳投入的时候。

  对于土曼科技是否将来有上市的打算，合伙人梁军则表示这是有可能的。“我们投资人目前正帮助土曼进行一轮新的融资，在完成本轮融资后将首先启动向新三板挂牌工作，我们十分有信心土曼在用一两年的时间一定会在智能手表这一垂直细分领域取得前三甲之行业地位。”另外，汪伟透露，土曼还将于5月31日亮相深圳证券信息有限公司主办的专场路演活动。

  谈及创业，能够成功的都是天生执着狂，但不可否认，执着狂这匹千里马也需要伯乐。汪伟是个不屈不挠的创业者，他坦言，若没有遇到亦庄国投王晓波这位伯乐，土曼今天也难以从跳票危机中走出来。

  80%的创业公司都会在一两年内消失，土曼科技却可以在大一片倒掉的企业后依然获得融资，这和创始人是分不开关系的。汪伟认为创业是一种生活方式，这只不过是在做自己想做的事而已。（CIS）