证券时报多媒体数字报

  不是我不明白，这世界变化快——前些年比较流行的这句话，放在如今的和田玉微商身上恐怕再贴切不过了。

  同样是玉商小东北，同样的“玉都”河南南阳石佛寺之行，其间不过相隔3个月左右，带回信息却有着天壤之别。一帮玉友不由感叹：变化快俺们都知道，但这是不是也忒快了点啊？

  原来，3个多月前，小东北从石佛寺回来，对两年前去石佛寺“蹲点”的两位同行的生意羡慕不已：“好到爆！当地玉商、维族玉商排着队给他们送和田玉成品、原石，十天半月之后再来结账，既不压资金又提升了货品的档次，喝着茶聊着天戳几下手机就把钱赚了，连填快递单、发货这些琐事也可以雇人做。我啥时候也有这样好的生意，睡着了都会笑醒！”

  光羡慕没用，这位仁兄也开始发奋，除了不断地上新货，还从网上下载一些段子贴上去，并且时不时晒几张练腹肌甚至吃饭的“艳照”，“既赚眼球也赚钱”。

  再有就是打广告，在一个比较有名的和田玉贴吧里每月扔几千大洋做推广，你还别说，粉丝数量迅速暴涨。“这些粉丝都是潜在客户，而不是只看不买的‘围观粉’甚至‘僵尸粉’。”看着日渐增长的销售量，小东北对自己的“跟随行动”满意加得意。

  然而，前几天再次进货回来的他，不仅对自己这次进货的货品成色横看竖看不顺眼，就连对他一直景仰的蹲点石佛寺的“大佬”也似乎没有半个好字了。

  “怎么回事？”喝茶聊天的时候，大家都有些奇怪。

  “其实道理也简单。你想啊，几个外乡人跑到别人的地盘里抢生意，还做得风生水起，人家能不眼红？你这套模式又没有太高的技术含量，克隆起来还不容易？怎么说人家至少也还占着地利、人和之便，天时上虽然不占先机，但不是有个成语叫后来居上嘛？”

  在小东北夹叙夹议的言语中，我们逐渐听明白了：就在这几个月里，原本只是蓝海的石佛寺和田玉微商市场，一下子如雨后春笋般冒出数百家大大小小的微商，且都是同一个经营模式，很快整个市场就被拼杀成了一片血红血红的红海。而这些变化仅仅发生在短短三个多月时间里，让置身其中者着实有一种坐过山车般的感觉。

  “还有一个关键的问题是，现在货价被他们拉高了不少，好东西却几乎见不着了，因为货头（一批货里成色好的部分）都在微商那儿呢。这次去进货，好些摊位上的老板都在谈论这事，有的唉声叹气，说货压在他们（微商）那里走不动，资金周转不过来，又不好意思去拿回来，别的买家要货的时候只能干着急；有的则是一见微商上门赊货（微商数量骤增，供需关系迅速倒置，以前供货商求着微商销货，现在微商到批发商店里或摊上找货，时不时还得看人家脸色）就猛涨价，说是既然一时半会见不到现银，不如把利润看高点，好歹也是一种补偿。”

  “以后你们去进货，砍价的时候最好拍拍口袋，说一句‘现金交易’，或者晃晃手机告诉他微信转账，砍价会轻松很多。这么说吧：比方某件货他们给微商的结算价是5000元，你付现金或者转账最多4000元就能搞定。”小东北给大家面授机宜。

  激烈竞争不仅苦了供货商，也苦了微商。据石佛寺的玉商朋友反映，如今不仅进货价高了不少，还存在一个供货商选择微商的问题：“谁的生意好，走货快，谁就是大爷；要是人家放你这里的货十天半月一件也卖不出去，下次谁还理你？”

  我最近就收到好几个微商朋友发来的信息，说是朋友圈里发的那些东西，要是看上了直接进货价转：“赚不赚钱无所谓，没销量就真没法玩了！”

  不久前还在悠闲数钞票的两位蹲点石佛寺的玉友，如今成天念叨的就是四个字：压力山大。他们甚至想到了开辟新战场，转战全国著名的玉器加工地苏州。这些年来和田玉市场迅猛发展，大大小小的玉雕工作室几乎遍布苏州的大街小巷。然而在中国经济明显刹车的大环境下，玉器市场也感受到了阵阵寒意，不少昔日里牛气冲天的工作室如今都快揭不开锅了。“一些工作室的成品几乎就是在原料的基础上稍稍加点工费，很少有以前耳熟能详的所谓创意、设计的附加值了，一切以养活工作室里的师傅为目的（名头响当当的大师作品例外）。而市场上他们的作品还是很受玩家青睐的，我们正在考虑是不是该去苏州蹲点，在那里开辟‘第二战场’？”两位仁兄再一次给人以先知先觉的印象。