证券时报记者 李映泉

  5月16日，万和电气（002543）与“世界500强企业”之一的德国博世集团之间的合作终于落地，双方各持股50%的合资公司广东万博电气有限公司正式投入运营。

  活动当日，万和电气董事长叶远璋接受证券时报·e公司记者的专访。他认为，双方的合作实现了优势互补，博世通过万和大大增强了在电热水器方面的制造能力，而万和则通过博世获得了梦寐以求的多能源水箱技术。未来几年，万和将通过多元化、智能化和国际化冲击年营收百亿的目标。

  优势互补

  据介绍，合资公司万博将由万和电气主导，董事长、财务总监、经营负责人均由万和派出，而博世方面主要负责人事管理、人才培训等。万博拥有佛山高明、合肥长丰两个生产基地，将致力于电热水器、热泵热水器、太阳能以及水箱的研发和生产，预计电热水器年产能可达400万台、热泵年产能达10万台、水箱年产能达15万台、年生产平板太阳能容量100万平方米。

  事实上，万和电气与博世早在五六年前就已经开始了合作，当时万和为博世销往南美洲的产品提供代工，此后多年也一直保持合作关系。博世热力技术有限公司董事会主席Uwe Glock也向证券时报记者表示，双方的合作源于多年的信任。

  如今，两位“老伙伴”决定将合作更进一步，成立合资公司。Uwe Glock直言，博世的家用供暖、燃气热水器等业务在中国做得不错，但是电热水器方面存在短板，而万和在电热水器上强大的生产能力恰好能够弥补这一短板。从万博的规划来看，其主要产能集中在电热水器上，而燃气热水器则不在万博的经营范围之内。

  博世带给万和的则更多是技术上的支持。叶远璋告诉记者，多能源水箱是整个热水系统的“心脏”，是热水系统中最关键、最复杂的技术。目前国内企业在该领域还处于起步阶段，但通过牵手博世，万和将迅速填补在多能源水箱领域的技术短板，同时还能吸收太阳能、空气能领域的成熟技术。

  “利用这一技术，公司可以将整个家用热水产品连接到一起，实现‘系统化’，从而开拓热水系统的高端市场。”叶远璋表示，目前市面上的水系统产品的价格较高，从1万到几万元不等。除了家用领域，未来在商用、工业用领域也能满足各种供水供热需求，取得高于现有产品的盈利能力。

  百亿目标

  对于万和电气而言，获取技术并不是本次合作的最终目的，借助博世的全球渠道和品牌将合资制造的产品推向全球市场，进而实现万和品牌的国际化战略，才是本次合作的长远目标。

  Uwe Glock向证券时报记者表示，博世是德国工业4.0的领先企业，在物联网、传感器等方面具备很强的技术实力。博世内部拥有一支超过150人的团队专门从事工业4.0思想的推广传播工作。通过本次合作，博世也会将德国工业4.0在生产、工艺、质量控制等方面的经验和优势输送给万博。

  而万博在诞生的第一天起就是一家面向全球化的企业，万博生产的产品将分别通过万和与博世两个品牌销往全球。其中，博世更聚焦于欧美等发达国家的高端市场，而万和会更侧重中国以及发展中国家的中高端、中端市场。

  万和电气自上市以来，业绩年年增长。2016年，公司实现营业收入接近50亿元，同比增长18.3%；净利润4.3亿元，同比增长35.12%。

  叶远璋向证券时报记者表示，“万和已经制订了未来几年冲击百亿营收的目标，通过多元化、智能化和国际化来做大规模。在多元化方面，万和将构建热水系统、厨卫电器、智慧家庭几个板块。”

  5月9日，万和电气还宣布拟投资2亿元认购恒大地产增资。恒大地产正在筹划借壳深深房A重组上市的事宜。

  对于这项投资，叶远璋认为，这正是公司发展模式的探索。“我们投资恒大，不只是为了获取投资回报，还可以与恒大深化战略合作伙伴关系，扩大公司的业务范围并提升经营业绩。”

  此前，万和也与众多地产商有战略合作关系，在此方面有成功先例。家电专业人士认为，未来恒大地产项目很有可能采购万和电气相关产品。