证券时报记者 崔晓丽

  蓝帆医疗董事长刘文静，貌似娇小，但实际上气场很强大。对此，刘文静坦陈，过去自己性格比较强势，因为企业在过去的发展中，需要这样的领导风格。但面向未来更大的事业目标及更广阔的平台，她则要像水、像泥土一样更具包容及厚重性，才能吸引来自五湖四海的国际化精英人才到蓝帆来，共同成就蓝帆的“二次发展”，共同实现梦想。

  蓝帆医疗此前在资本市场上虽然名不见经传，但却是健康防护手套行业的“隐形冠军”，2012年公司便成为了全球规模最大的健康防护手套生产企业，但同时也碰到了企业发展的“天花板”。这是每一个细分行业的龙头企业都会遇到的问题，刘文静将如何带领蓝帆医疗解决这一难题?

  面向未来，公司的五年发展规划为：发展方向是A+X双领域，即健康防护(A)+医疗健康(X)两个领域，其中健康防护领域(A)的目标，要由现在的全球PVC手套大王，发展成为中国健康防护龙头企业第一品牌;医疗健康领域(X)的目标，是通过并购，进入医疗器械领域，实现公司从低值耗材向高值耗材的跨越，进而在该领域打造平台，构建出新的产业链条和全新商业生态，未来的3~5年，公司将进入新一轮的高速成长阶段。

  当年创业就是“死磕”

  而由于创业的行业与以前从事的行业跨度较大，对行业不熟悉，他们唯有“死磕”。

  “第一次创业，我们并没有做好准备。我们原本是做石油化学产业的国企职工，而创业做的是PVC手套，做终端产品，不仅需要面向海外市场，而且跨度大，资源少又不懂行。这种情况下唯有‘死磕’，跟市场‘死磕’，跟技术‘死磕’。” 刘文静说道，“而等到产品投入生产的时候才发现，这个行业的市场在海外。我们都跟国际化不沾边。”

  然而，对于创业企业来说，如果市场打不开，就要面临现金流断裂问题。

  为了公司产品找到市场，瘦小的刘文静拖着装有公司产品资料的巨大旅行箱出国去跑市场。“当时确实是无知无畏，我大学学的是机械，毕业后一直在齐鲁石化工作，所以英语水平很有限。”刘文静回忆，就在这样的情况下开始了全球地毯式地跑客户，英文说不明白，就跟人家连比划带写，公司和产品没有任何知名度，被人家冷眼和拒绝更是常事。

  刘文静就这样克服了一个个困难，与此同时，公司同事们也在克服困难，认真做好产品和质量。正是凭着这种勤奋、认真与执着，蓝帆慢慢引起了客户的注意，开始有客户来公司参观。

  “他们过来公司参观，发现我们虽然是创业企业，但不是草台班子，公司现场管理很好，产品质量也非常好。慢慢地，就有客户开始下订单了。”刘文静说，“2003年，我们拿到了96万美金的订单；2004年，拿下了1500万美金的订单；2005年拿下3000万美金的订单。”公司从此渡过了生存难关，走上向好发展的道路。

  二次创业：“A+X”战略

  2013年对我们是一个节点，我们开始考虑转型发展。”刘文静说道，“我们用了10年时间，做到了行业第一。如果说，过去的10年，我们清楚了我们是谁。那么未来的10年、20年、30年，我们将要往哪里去?我们的发展要达到一个什么样的目标?”

  2010年公司上市时，年产能达到33亿只PVC手套，“那个时候，我们就是专注在手套行业，一心要做全球手套行业的老大，我们的目标是产能达到100亿只，当时觉得这已经是很大的挑战了。”刘文静介绍，2010年公司拿到募集资金后，开始扩张规模。2012年，公司年产能达到了120亿只，全球市场占有率约22%，产能和市场占有率均为全球第一，上下游也构建了完整的产业链，在行业内有了较强的下游定价权和上游的议价能力。

  2013年，公司决定从低值医疗耗材，向高值医疗耗材发展，从而进入医疗大健康领域。2014年，公司开始在医疗大健康领域探索和尝试，在收获了经验和教训的同时也对中国的医改政策和医疗行业未来的发展规律进行了深入的了解。而确定医疗大健康领域“A+X”战略是在2016年下半年，同时把2017年确定为二次发展元年。

  目前，公司的“A+X”战略已经进入实施阶段，“A”与“X”正在齐头并进。“A”方面，一方面是手套行业由PVC手套单一产品，往丁腈、乳胶等系列产品拓展。2017年7月初，公司于2016年投资建设的60亿只/年的丁腈手套项目第一期的20亿只开始投产，丁腈手套的毛利率高于PVC手套近10%。在海外市场，丁腈手套正逐步替代部分乳胶手套，市场占有率也在逐步提升。而随着消费升级，国内健康防护市场也开始进入高速增长期。同时，公司与品牌策划公司智立方深度合作，在手套以外的健康防护系列产品开始发力，往“中国健康防护第一品牌、龙头企业”方向发力。

  “X”方面，公司于2017年7月24日发布公告称，因筹划重大事项，公司股票于当日开始停牌。8月5日，公司确认此次筹划重大事项已构成重大资产重组，公司股票继续停牌。

  对于未来新一轮成长，刘文静胸有成竹。“我们已经不像第一次创业时一无所有一无所知了，现在的选择是理性的、谨慎的、科学的。我们的核心竞争力就是‘开放、包容、规范’的企业文化和价值观。”刘文静说道，“‘蓝帆人’是一群平凡的人，每一个人可能没有过人的本领，但组合起来，就形成了一支战无不胜的铁军。这支铁军可以因地制宜地排兵布阵，可以适应新的形势和发展环境。而没有蓝帆文化，这支铁军是形不成的。”