证券时报记者 胡学文

  红杉资本中国最近有点“红”，准确地说，应该是其老板沈南鹏有点“红”。刚刚落幕的全国两会上，沈南鹏作为股权投资界代表以政协委员身份与会，并提交多份重要提案；《财经》杂志3月20日又最新刊发了题为《对话沈南鹏：价值观的胜利》重磅专访；而更早些时候，首个在美上市的中国互联网券商富途证券挂牌，沈南鹏掌舵的红杉资本中国连续三轮融资坚定陪跑，收获红杉资本中国今年在美上市的开门红。

  这一波曝光让红杉和沈南鹏赚足了眼球，忍不住再去翻看红杉资本的成绩单。红杉资本中国基金自诩为“创业者背后的创业者”，专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资机遇。截至目前，红杉资本中国基金投资了超过500家具有鲜明技术特征、创新商业模式、高成长性和高发展潜力的企业。单从项目名单来看，国内互联网明星项目股东名单里面几乎都有红杉的身影，比如京东、360、大众点评、美团、大疆创新、拼多多、滴滴、瓜子二手车、高德地图、陌陌等，可以说作为普通消费者，你或许不知晓红杉的名号，但一定会消费或使用他们投资并且帮助成长的企业项目，甚至有网友夸张地说“红杉投资了中国互联网的半壁江山”。正是因为这样出色的表现，红杉资本被誉为“中国独角兽最佳捕手”，而其掌舵人沈南鹏被称为“穿着西装的鲨鱼”，喻其投资嗅觉之灵敏。除了民间的赞誉，在市场认可度极高的福布斯最佳创投人榜单上，沈南鹏更是在2018年接连摘得全球最佳创投人、中国本土最佳创投人双料冠军。

  作为创投行业的观察者，笔者其实一直在思索：红杉资本和沈南鹏为什么会在创投行业里跑得那么快？并且在较长的时间里都保持领先？

  记得本土一家大型机构负责人曾感叹，大约十年前，红杉资本沈南鹏虽然江湖上已经叫得上名号，但作为新机构，二者的差距还并不算大，甚至由于中小板、创业板的推出，本土机构在投资项目的上市成功率上更为抢眼。转眼间的十年后，红杉资本中国基金凭借着一连串的明星项目，再次将外资品牌创投和本土机构的身位优势拉开，已然差距越来越大。

  那么，沈南鹏及红杉资本到底有什么过人之处？笔者通过梳理发现了两个有意思的细节。

  一个是红杉资本中国的朋友圈，牢牢绑定了国内互联网最大的两大平台腾讯、阿里。有数据显示，从腾讯的最佳投资搭档来看，无论是合投次数，还是上、下轮合作次数，红杉资本中国和腾讯亲密度排名第一。有趣的是，红杉资本中国也是阿里巴巴最紧密的投资伙伴。

  能同时成为腾讯和阿里最亲密的合作伙伴，这显然不是一般的创投机构可以做到的，即便是一线本土机构，更多也还停留在业务交流的层面，类似红杉资本中国这种合投、上下轮互相接盘的深度利益合作，不经意间就显露了红杉资本中国在互联网投资这一块的高水平。据说腾讯马化腾都曾笑言，“我们腾讯过去也做了数百亿美元的投资，基本上每一个项目都会看到沈南鹏的团队已经在一两年前进去了，所以他的眼光非常独到，也非常好。”

  这就是实力的佐证，既显示出红杉资本中国在优秀项目挖掘上的出色能力，反过来，腾讯、阿里两大互联网平台的高度认可又再度给红杉“加持”。

  另一个是红杉资本中国的投后服务有特色。其实也算不上新鲜事，但红杉资本中国一直坚持在做，并且常做常新，做出了品牌和影响力。那就是红杉资本中国在其投后增值服务中，一直借助自身强大的品牌影响力为被投企业招聘各种专业高层次人才。这种在内部设置所谓内部猎头高管的做法，其职责主要是为被投企业寻找最合适的高层次人才，在国内投资机构中应该算是红杉资本中国首创。

  当时红杉资本中国外界传闻所谓的“内部猎头”实为人力资源负责人肖茉莉，肖茉莉彼时在投资圈内有一定名气，不仅仅是为红杉多家被投企业寻找到了合适的高级人才，此外还包括组织红杉资本中国力推的红杉资本校园行这样的大型活动，领一时风气之先。然而在2016年左右，功成名就的肖茉莉离开了红杉。不过，红杉的这一独特服务显然没有停止，笔者在其官微依然可见，红杉资本中国为被投企业招募高级专业人才的多则广告，最新的一则广告显示招募红杉学者，所谓红杉学者是由红杉资本中国提供资源进行培训，但入选的学者必须在被投企业轮岗和工作。至于组织被投资企业的耶鲁游学、以色列行、红杉大讲堂更是在创业圈拥有极大的影响力。

  红杉资本中国“内部猎头”的做法，看似简单，本土创投也有一些机构跟随模仿，顺应被投企业需求在做类似工作，但貌似成大气候的还不多见，多停留在证代、董秘这样的人员附带性招揽，资源对接会这样的层次。红杉的特别之处在于，契合了被投企业多属于早期初创企业的痛点，例如对自身团队建立的人才需求缺乏全面清晰认识，没有足够的资金去聘请猎头挖人，早期小企业的品牌不足以吸引到重量级人才，而红杉有专人、有资源、有品牌，由红杉来为成员企业代招，某种程度更有吸引力。也许是这个阶段创业企业最需要的。

  当然，说一千道一万，创投机构业绩为王。能在各个行业挖掘出优秀企业，以合适的时间、合适的价格进入，最终靠的是投资人的火眼金睛，红杉资本中国以沈南鹏为代表，汇聚着周逵、计越、王岑、曹熙等一大拨牛人，正是这些大拿打下了红杉资本中国这一片锦绣江山！