【商兵布阵】

  中国人战胜困难的信心，鼓舞着各国，温暖了全世界。

  周家兵

  今年的黄金周假期中出现了一个现象：假期还没过完，中国不少生产制造型企业被海外客户主动联系，之前犹豫不决的订单直接问交期。一些欧美客户甚至大手笔追加订单。惊喜突如其来，让休假中的中国企业应接不暇，很多休假的员工甚至不得不提前终止休假，返岗加班。十一，对中国人是假期，对外国人是工作日，骚扰难以避免。这是一个甜蜜的烦恼。

  有人用“延期的春运”来形容今年中秋国庆假期的“火爆”景象。高速到处拥堵，各景区人满为患，消费激增……在网络上铺天盖地的图文和视频，记录着这一切。这种热闹景象证明中国抗疫的成功，也预示中国经济复苏劲头强劲。要知道，目前好多国家受疫情影响严重，且疫情反复，尤其是欧美一些发达国家。美国有线电视新闻网（CNN）通过视频画面，展示了中国黄金周各地游客爆满的场景，有美国网友评论道：“中国人的黄金周，你不知道我们外国人有多羡慕！”

  广东一美妆公司的外贸业务经理Tina，从10月5日开始，就不断接到欧美客户询盘信息，尤其是前期“打样”过的客户，直接下单，支付预付款，跟踪货品交期。这让Tina非常开心，还在休假中的Tina不得不提前结束旅行，连夜赶回公司加班处理“疯狂”砸来的订单。全公司人员，从办公室到车间员工，均被紧急召回岗位，从假期最后几天开始加班加点生产。接下来人资部门将会加大招聘力度，满血复活冲刺本年度最后一个季度业绩。

  这几天，从事企业咨询管理工作的笔者，在珠三角客户中询问了一圈下来，发现服装鞋帽箱包、日用品和电子快消品等生产企业的海外订单，其实在8月底9月初就开始逐渐增多，到了十一假期，出现井喷态势。一家生产手机电脑各种连接线的企业负责人告诉笔者，十一假期间接下的欧美海外订单，够生产到中国的春节前。对于生产周期只有半个月的快消电子品而言，这种大量集中涌进来的订单，有很多不确定性。如果企业没法满足快速交付，货期拖延严重，客户可能会中途取消订单，造成材料积压等经营风险。

  那么，到底是什么刺激了欧美国际买家，在中国十一假期期间，果断决策，快速下单？笔者汇总了抽样的四家企业的十多个欧美客户给出的理由，可窥见一斑，大致有如下四种原因：一是中国这次长假的新闻报道，让他们看到中国快速从疫情中恢复的真相，增强了信心。二是他们本国受疫情影响已超过半年，紧缩的消费心理逐渐松动，国内存货在临界点附近波动，可以适当大胆补充货品。三是对接下来的万圣节、圣诞节和新年等各种节假日消费预测。四是他们相信本国的疫情防控会像中国学习，得到有效控制。一旦恢复，消费将会井喷，这是一个很大的需求缺口。如果等到像中国这样报复性消费“爆发”再下单，可能来不及采购，很多国家没有中国这样完备的产业链。所以，他们不想错过下一个赚钱的“风口”。

  这次意外的国际买家疯狂砸单，正好可以弥补今年上半年中国制造企业所遭受的影响，希望今年的财报数据总体还不错。中国产业链的自我快速修复能力有目共睹。中国人战胜困难的信心，也因此鼓舞着各国，温暖了全世界。

  （作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）