证券时报记者 刘敬元

  怎么应对新业务下滑、未来代理人队伍如何发展、惠民保影响几何、复杂环境下投资怎么做？在昨日中国人寿2021年中期业绩新闻发布会上，面对这些市场关心的寿险业热点问题，“寿险一哥”管理层悉数作答。

  此前一晚公布的半年报显示，中国人寿上半年实现归属于公司股东的净利润409.75亿元，同比增长34.2%，盈利增长主要是受投资收益增长带动。6月末，中国人寿总资产为4.65万亿元，较2020年末增长9.4%。

  寿险短期压力不改长期机遇

  在保险业务方面，中国人寿上半年实现保费收入4422.99亿元，同比增长3.5%，在高基数基础上实现持续增长。新单保费为1339.14亿元，同比下降8.4%。新业务价值为298.67亿元，同比下降19.0%。截至6月末，该公司内含价值为11428.11亿元，较2020年末增长6.6%，保持市场领先。

  销售队伍发展情况较受寿险业关注，中国人寿6月末总销售人力约122.3万人，较去年末减少约23.5万人。今年的新业务增速和销售队伍人数下滑是市场普遍关注的问题。上述发布会上，该公司也回应了投资者的相关提问。

  中国人寿总裁苏恒轩表示，造成寿险业增长压力的因素有多种，包括疫情持续演变、外部有不确定因素、国内经济复苏基础不牢固、居民消费意愿降低等。尽管面临这些不利的因素，但国寿经认真分析认为，当前面临的是短期挑战，仅是行业结构与新的供求平衡之间形成的阵痛期，国内寿险市场潜力仍十分巨大，中国寿险业仍处于大有可为的战略发展机遇期。

  对于下半年，苏恒轩表示，中国人寿将继续坚持稳中求进，继续坚持质量优先、价值第一。

  对于销售队伍的变化，中国人寿副总裁詹忠在发布会上表示，整个市场的队伍都出现下滑的态势，国寿也不例外。他认为，队伍下滑有被动的原因，即后疫情时代，就业选择偏保守，就业环境也相对趋于稳定，增员难度进一步加大，同时，疫情也导致留存率降低。队伍下滑也有主动的原因，国寿在疫情以后逐步恢复线下增员，更加注重增员标准和招募质量，主动压实队伍。

  谈及未来趋势，詹忠认为，预计队伍规模不会再出现大幅增长的情况，各家公司会更注重队伍质态，注重整个队伍结构。国寿对队伍会朝着专业化、职业化、数字化的方向建设。

  商业保险市场空间巨大

  此次发布会上，国寿还回应了行业热点问题。其中之一是，去年以来各地城市普惠保险很火热，给商业保险带来怎样影响？

  中国人寿副总裁、董秘、总精算师利明光表示，惠民保与基本医保、大病保险、商业保险一起，共同构成了多层次的医疗保障体系。通过多方的参与，让医疗险的经营基础更加稳固，多方的参与也有利于提升社会的保险意识和对保险的认知。同时，一些地方政府对此高度重视，相关监管也出台了一些规范发展的文件，为将来商业健康保险的发展奠定了基础。

  他介绍，目前中国人寿在9个省做了27个惠民保项目。中国人寿在业务拓展过程中观察到，疫情发生后，居民对医疗险的关注提升了很多，需求更多体现为个性化、差异性、层次化，不同的医疗方案、不同药品、不同器材等等。“因此可以得出结论，未来不是商业市场没了，而是商业保险有很大的市场发展空间。”

  投资业务坚持“守正、前瞻”

  截至6月末，中国人寿投资资产4.46万亿元，较2020年末增长8.8%。上半年总投资收益率为5.69%，同比提升35个基点。“把握市场机会，灵活调整权益品种收益兑现节奏，保持收益贡献的稳定性。”该公司半年报提及。

  中国人寿在半年报中称，公司坚定执行中长期资产战略配置规划，战术层面根据市场变化适度调整：一是把握利率阶段性高点，配置长久期利率债，优选管理人布局高等级信用债；二是紧密跟踪权益市场变化，优化策略基准和持仓结构，把握收益实现节奏；三是针对符合配置要求的非标资产供给下降的市场变化，探索另类投资新策略，优化另类投资委托管理模式，构建着眼未来的另类投资组合。

  中国人寿投资管理中心负责人张涤表示，今年在大类资产配置上还是面临非常大的挑战，但中国人寿作为一个长期投资者，始终把握的概括起来其实就是4个字：守正、前瞻。所谓守正，就是要尊重寿险公司投资规律，把握资产负债关系。在固收方面，从负债出发，做好长期基础配置。所谓前瞻，就是要很深入地去研究国家政策，以及一些变化和导向，以便在权益配置上能够做一些前瞻的布局。