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在香港书展直播卖书
西西(中国作家协会会员)
噼里啪啦一顿吆喝,几分钟就卖掉3000本书。这是一种什么样的体验?我讲不出来,早已惊掉了下巴。我带着新书《大湾风起恰少年》在一年一次的香港书展上经历了这神奇的一幕,亲眼见证了互联网的强大和网红大咖带货的能力。
当出版社邀请我参加第34届香港书展,并安排我和编辑于7月21日中午在抖音王芳的直播间卖书时,我的心情既兴奋又忐忑。我特地到抖音搜索了王芳直播,这才知道王芳是电视台节目主持人,全民阅读推广人,在抖音粉丝高达1400多万,直播卖书头号主播。作为一名作家,我习惯在安静的环境中创作,而直播是一种全新的体验,需要在镜头前向粉丝介绍书籍的魅力。最初的忐忑很快被对这项新事物的好奇心和挑战的渴望所取代。
对直播是否能达到预期效果,我一度感到不安。出版社提前一天为王芳的直播间准备了3000本书,而当天的直播不仅要卖这一本书,还有几十本书等着主播推销,每一本书介绍的时间也相当有限。直播从早上7点准时开始,当我8点钟从深圳的家里出发前往香港书展现场时,已经卖出了一千多本。我坐在大巴上刷抖音,看着销量数字不断上升,简直不敢相信自己的眼睛。仅仅两分钟的介绍时间,就卖出了上千本书,这实在是太神奇了。最终,出版社不得不从其他仓库调动更多书籍来支援直播间。
多年前,我在淘宝、天猫、当当和京东上做过生意,只有在双十一平台搞促销活动时,整个小店的销量才会突破一千单,超过几百单的爆款已经是极为惊喜。当我在王芳直播的橱窗里看到以往的销售数据,排在销量榜前五的书籍动辄上百万本时,我才意识到几千本不过是小儿科。虽然我只是一个普通作者,但希望自己的书畅销是每一个写作者的心愿。那一刻,我在心里默默祈祷,希望有一天,这本新书也能卖出十万本以上。
当我赶到香港会议展览中心时,已经是上午10点,书展现场依然人流如织,气氛热烈。直播间位于会展中心一楼的大房间里,面向维多利亚港湾,布置得简洁大方。桌子上摆满了当天要直播的书籍,营造出浓厚的文化氛围。
之前我只是打开手机观看直播,这次是第一次亲临现场,深深地感受到直播团队紧张而高效的工作节奏。十几个工作人员配合王芳进行直播,每介绍一本书,几秒钟就有数百人次下单,让人心花怒放。
直播卖书对我来说是一个全新的挑战。幸运的是,有主播掌控全局,帮助我稳定情绪。更惊喜的是,这次直播竟然得到了香港儿童作家周蜜蜜老师的支持,百忙之中到直播间为《大湾风起恰少年》站台。在直播过程中,我与编辑、周蜜蜜老师分别与主播王芳互动,通过镜头向粉丝介绍新书的内容、创作背景和书中的有趣故事。粉丝在评论区积极互动,提出各种问题,主播逐一解答。
看到屏幕上不断跳动的购买数字,我内心的激动难以言表。这不仅是对我个人创作的认可,更是对直播卖书这种新兴模式的肯定。
小时候,买书只能去新华书店。后来,报刊亭、小书店、二手书铺和连锁书城陆续出现。人们漫步实体书店,细细翻阅每一本书,感受纸张的质感和油墨的香气。随着电视购物的兴起,书籍销售进入了全新的阶段,只需拨打电话,就能轻松购买。而电商平台的出现,使书籍销售进入了信息透明、选择丰富的新时代。如今,直播卖书通过实时互动和生动的介绍,将书籍的魅力展现在粉丝面前,突破了时空的限制,让更多人能够方便快捷地接触到优秀的文学作品。
这次直播卖书的成功,让我深刻体会到科技进步对文学传播的巨大推动作用。通过直播,作者不仅能够直接与读者互动,还能在短时间内接触更多潜在读者。而读者除了可以通过主播、作者,还可以与编辑团队、专家及书友一起互动,这种互动性和即时性,是传统书店签售活动所无法比拟的。
然而,直播卖书也面临挑战。如何在短时间内准确传达书籍的精髓,引发粉丝的购买欲望,是一个需要不断摸索的过程。此外,直播要求主播在镜头前保持长时间的专注和热情,这对体力和心理都是一大考验。
书籍销售方式的演变,就像时代的变迁。从实体书店,到电视购物,再到电商平台和直播卖书,每一次变化都深刻影响了读者与书籍的关系。直播卖书为作家和读者之间搭建了一座新的桥梁。随着技术的不断进步和直播平台的发展,直播卖书将成为一种越来越普及的文学传播方式。作为作家,我们不仅要在创作中不断探索,也要在完稿出版后参与到这种新兴的销售方式中。读者不仅通过书本了解作家,还会通过直播与作家建立新的联系。
这次直播卖书的经历,让我看到了文学传播新的可能,挺梦幻,也有更多的期待。
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