证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 刘冬梅

  “我是把单位当成家，周末也会至少抽半天时间来办公室呆着，看看邮件，想想下周的事情，有时候饿了，就泡碗方便面，我觉得也挺好。”鼎汉技术（300011）董事长顾庆伟说。虽然公司已成功上市，但顾庆伟仍坚持着多年前创业时养成的习惯。

  1993年，顾庆伟作为一名普普通通的大学毕业生来到了华为财务部；2002年，他和几个志同道合的年轻人创立了鼎汉技术；2009年，鼎汉技术作为创业板首批28家公司之一在深交所上市，37岁的顾庆伟成为当时最年轻的企业家。

  创业成功三要素

  证券时报记者：财务出身的你，现在进入的是轨道交通领域，行业跨越比较大，你是如何成功创业的呢？对创业者有什么建议？

  顾庆伟：财务出身的创业者确实很少，但创业者必须要懂法律，懂财务，要对市场有敏锐的眼光。我认为创业首先要有创业的激情，没有激情不要创业；第二个要有吃苦的精神，要有忍耐力，创业过程中，绝不会一帆风顺；第三要有一定的工作积累，我不建议一毕业就创业，最好是能在规范的企业工作过，熟悉企业多方面的运作模式，能够整合资源创建适合的团队。

  企业要看长期发展，一个企业不是看它蹦得多高，而是看能走得多远，创业以后，一定要耐得住寂寞。事实上，我们离企业家的差距太远了，企业要做有意义的事，比如大家春节回家坐火车，每一辆车可能都有鼎汉的产品，坐地铁也是，这让我觉得很骄傲，我希望鼎汉成为有价值的企业。

  证券时报记者：如果把企业比做一个人的话，你认为在企业发展过程中，最重要的品格是什么？

  顾庆伟：我觉得是信任，信任是企业发展的基石。从大的方面讲是企业的信用，为什么中国企业会有应收账款？就是因为信用的缺失，大家没有按法律去执行，目前我国的信用体系还有待完善。从小的方面说是信任，股东要信任公司的管理团队，管理团队要信任公司员工，公司员工要信任企业。这种相互信任可以提高效率，降低成本，可以使公司在轨道交通细分领域合纵连横跨界发展，带来团结向上的创业力量。

  高铁市场正在好转

  证券时报记者：由于动车事故，使国内高铁发展速度慢了下来，公司是否受到了影响？

  顾庆伟：我们前两年确实受到了些影响，但现在已经恢复上升，近两年的单季财务数据也很好的证明了这种上升的趋势：2012年一至四季度公司收入分别为：3050.16万元、6600.99万元、5776.22万元、1.18亿元；2013年一至三季度收入分别为：6987.06万元、9907.06万元、1.2亿元。而且，这两年我们一直在搞研发，所以今年市场一恢复，我们的几个新产品就推出去了，创造了较高的价值。

  证券时报记者：最近李克强总理向泰国推广高铁技术，鼎汉技术国际化方面进行得如何？

  顾庆伟：目前中国高铁从装备来说，在全球应该是最领先的。到欧洲去坐欧洲的高铁，包括日本的新干线，我觉得都没中国的高铁好。将来对泰国等国家出口高铁，对鼎汉是很好的机会。我们跟高铁领域的央企有广泛的合作，会跟着中铁建、中铁工等整体一起出去。在国际上，我们已经有一些产品在应用，比如乌兹别克铁路电气化改造项目Tukumachi-Angren段全长约119Km，共设9个车站，使用的就是我公司的产品。

  证券时报记者：铁路总公司成立也有一年的时间了，你现在感觉到行业有打破垄断的趋势，或者说你们抓住了哪些机会吗？

  顾庆伟：感觉很明显，铁路总公司对一些行业壁垒，是逐步放开的。比如说检测产品，今年很多地方的招投标，我们都有中标；车载电源产品方面，我们的产品在几个地方路局都有应用，行政手段不太干预了。

  始终坚持研发投入

  证券时报记者：当时外部环境并不好，你这么多研发投入，有可能会失败，你那时候犹豫过吗？

  顾庆伟：我们充分相信中国轨道交通行业发展的未来，即使国家没有几万亿拉动，城镇化的发展也要解决轨道交通问题。中国铁路运力不足，发展空间大，中国城轨出行选择率只有不到30%；高铁、城际网络的发展，无论从每平方的营运里程还是人口对应的运力都落后于发达国家。无论是地铁、轻轨、有轨电车、智慧城市、城镇化发展等，都预示着未来中国轨道交通行业会有一批优秀的公司成长起来，我们相信，鼎汉有能力抓住机遇，成为最早的一批成长和发展起来的民营企业。

  证券时报记者：你并不十分懂技术，如何领导技术研发型的公司呢？

  顾庆伟：我主要判断行业发展的大趋势。比如现在做检测产品，大家都觉得很难，但是再过5年，这个产品一定是非常好的，我认为中国这么多高铁，将来维修维护是巨大的市场，但是怎么实现还得靠技术团队。

  证券时报记者：进入新市场遇到了哪些困难？鼎汉技术的愿景是什么？

  顾庆伟：公司希望在轨道交通高端装备领域成为主流的供应商。鼎汉大多数高管和骨干都具有大企业工作的丰富经验，以及创业企业的工作精神，认准了目标就去做。比如车载电源遇到困难，面临铁路行业改革的真空期，没有人愿意尝试引入新产品、新品牌，面对各个环节压力，一次次克服了各种困难，赢得了业界的尊重。很多公司像联想、华为，员工觉得在那里工作很自豪，我希望将来鼎汉的员工也会觉得很自豪。当然，最根本的还是企业的战略、企业的管理、企业的激励机制。

  鼎汉技术以信任为基石，以研发助成长，在行业低谷期间继续坚持研发投入和提升管理水平，企业经受住了行业变化所带来的挑战。各新产品市场进展顺利并取得良好效果，将在未来两年有能力抓住更多的发展机遇。