证券时报多媒体数字报

  在中国期货界，由浙江期货公司和投资者组成的“浙江帮”，是业界公认的“主力部队”。

  今年1-9月，浙江期货经营机构累计代理交易额46.12万亿元，累计实现手续费收入14.75亿元，利润总额5.49亿元。而同期全国期货市场累计成交额为206.42万亿元。换而言之，浙江在期货市场上的成交额占全国的22.34%。

  浙江期货的强悍，还体现在数家期货公司在业内异常突出的表现上。目前，浙江共有期货公司11家，期货营业部143家。不仅是期货公司比较多，而且交易量在全国占比较高，常年维持在20%左右。以浙江永安为首的“浙”字头期货公司，在各个品种上猛烈出击，集体成长为中国期货市场上最为活跃的一股力量，“浙江帮”则已成为期货市场上资金充足、动作凶猛的代名词。

  在中国期货业发展的近20年时间里，浙系资金虽然经历过困难和波折，但不论市场繁荣或低迷，始终是期货市场的活跃力量。截至今年9月，浙江全省期货经营机构客户保证金余额263.21亿元，期货公司客户保证金余额264.12亿元。

  浙江期货业繁荣的背后，离不开当地的经济特点。众所周知，浙江是一个资源比较贫乏的省份，但是，遍布温州、宁波、台州、绍兴等地的小商品加工企业，需要大量的天然橡胶、铜等原材料进行生产。因此，每个期货公司都拥有为数众多的保值客户，民营资本为期货公司提供了源源不断的客源。

  近几年来，国内期货品种不断推出，行业快速发展，但许多期货公司业绩却没有随之同步增长。相反，由于公司数量众多，经纪业务单一，不少期货公司常年受困于手续费恶性竞争而不能自拔。但是，在2012年，浙江省辖区（包括宁波）10家期货公司每家都盈利，10家期货公司的平均净利润全国第一。

  积极寻找细分市场，采取差异化的营销策略，成为浙江期货公司胜出的关键。

  浙江期货公司业务特点非常鲜明。如永安期货和新湖期货，这两家公司都善于向期货相关品种产业链上下游拓展，拥有一批高质量的现货企业客户，能够实现客户与公司的良性互动。在研发和市场开拓上，两家公司均定位于“现货行业的期货专家，期货行业的现货专家”，致力于走专业化的发展路线，同样都取得了跨越式发展。

  浙江其他期货公司，也都在细分市场和差异化竞争中寻求发展，并形成了各自的业务特色。譬如，南华期货采用专业研发、品牌营销、经纪业务团队的发展战略，并在此基础上建立了一套符合公司和市场特点的管理模式；大地期货将目标客户定位于产业客户和中高端投资者，通过客户盈利效应带动公司增长；大越期货扎根绍兴，利用本地产业区位优势，在化纤、有色金属品种上做精做深；而信达、国海良时、浙商等期货公司，更借助券商股东背景在证券领域开疆扩土。其中，浙商期货和券商股东在自营、资产管理等方面展开全面合作，收获颇丰。

  浙江期货业的不俗表现，让当地的期货公司成为市场争夺的香饽饽，特别是股指期货推出以来，浙江期货公司上演一出出并购和增资扩股的大戏。譬如，温州老板黄伟通过新湖中宝对天地期货的重组和增资；财通证券入主永安期货后对其增资。又如，浙商证券对天马期货的并购和增资；信达证券对金迪期货的并购和两次增资。

  据了解，浙江辖区有2家期货公司在香港设立子公司。9家公司取得投资业务资格，5家公司获得资产业务管理资格，4家公司通过风险管理公司评选，1家公司参与境外期货经济试点筹备。包括永安期货在内的两家公司，目前已完成了股份制改制，并准备进入IPO。

  浙江省证监局认为，这几年浙江期货市场发展比较快，期货行业夯实基础，开拓创新，巩固了传统优势，提升了服务实体经济的总体能力，积极开展金融期货和各项创新业务，为浙江打造中小企业金融服务中心和民间财务管理中心提供了支持。