证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张昊昱

  2014年的第一个工作日，小米手机掌门人雷军迫不及待地公布了2013年的业绩：销售手机1870万部，增长160%，超额完成了年初供货1500万部的承诺；销售额316亿元，增长150%。其中在刚刚过去的2013年12月，销售手机322.5万部。

  毫无疑问，这是一串耀眼的数字，是市场对这家创立不到4年的公司的肯定。在公布业绩的同时，雷军对小米今年的供货再次作出承诺：“2014年全年至少供货4000万部！”小米手机副总裁黎万强则解释了这4000万部手机的计划销售构成：自有电商渠道3000部部，运营商合约机1000部部。

  实际上，在今日曝光的雷军给小米全体员工的内部邮件中，“提升产能”已经被拔高到了小米今年首要任务的位置上。雷军在邮件中坦言，尽管小米手机的月供货量从最初的1万部，提升到了如今300多万部，但仍然严重供不应求，还有很多用户没能及时买到产品。

  一些互联网分析人士认为，此举意味着小米将告别赖以成名的“闪购模式”，走向开放购买的道路。的确，在运行多年之后，“闪购模式”的负面效应正在逐渐显现出来。如果说当年采用这个销售模式是受产能掣肘的无奈之举，那么如今小米坐拥百亿美元市值却依然“饥饿营销”，就难免被指刻意营造稀缺感。

  除了来自业内人士的指责之外，闪购模式的另一大问题是，这种有意无意的稀缺感还能不能留住那些想买小米手机的消费者？如今已经不是小米横空出世的2010年，摆在消费者面前的选择足以令他们眼花缭乱，华为、中兴、TCL等老牌厂商都在发力打造自己的高性价比手机，买不到小米的人，大可转身离开。

  尽管闪购模式有着种种弊端，但是彻底摆脱它对现在的小米来说还不现实。总所周知，小米没有自己的工厂，也没有手机核心零部件的制造部门。从历史经验看，在每年的4月，也就是小米创立的月份，小米会发布这一年的新款手机。新款手机一般会采用市场上最新、性能最强劲的芯片，但这种新品一方面产能不足，另一方面产品不成熟，在无产能和良品率极低的情况下，开放购买的成本极高。这个阶段，小米实行闪购模式，5万部、10万部地卖，是符合市场规律的选择。

  等到几个月之后硬件成本逐渐回落，小米开放购买的大门便可以打开。事实上，从小米2013年的销售数据上已经可以看出这样的套路。小米去年两款中高端手机小米2S和小米2A的发布时间均为4月9日，2013上半年小米共售出703万部手机。而小米全年销量是1870万部，这意味着下半年小米手机的出货量已经开始发力。尤其是2013年12月份322.5万部的销量，几乎是上半年的一半。

  据此，在雷军反复承诺提高产能的背景下，不妨大胆推测小米今年的销售策略：在新款手机发布之初依然会采用闪购模式，但是以小米日趋成熟的供应链整合能力，这个阶段较以往将缩短；在度过核心零部件的产能爬坡阶段之后，小米将停止闪购，开放购买。