证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨晨

  截至昨日上午10点，酷派公司新推出的机型——售价888元的大神F1仅5天时间网上预约量就轻松地超过了1000万台。两周前，酷派另一款定价1888元的酷派大神机型在5天内预约量达800万台。

  事实上，不管是红米、华为荣耀3C，或者是大神系列，都因实际产能和库存大大低于预约量被指为“饥饿营销”。有分析人士指出，尽管许多国家的智能手机市场都面临饱和，但新兴市场对廉价智能手机的需求仍在推动市场发展，这也给华为、联想、中兴、酷派、小米等中国厂商创造了机遇。长期以来，传统手机厂商受困于高额的渠道、库存积压等成本，而小米开创的电商模式，依托于互联网，不需要渠道、不需要仓库，通过预约，降低了成本和库存风险。国内传统手机厂商看到了电商平台带来的巨大商机，在2013年纷纷进军电商领域。

  有业内人士表示，在2013年以前，酷派、华为、中兴、联想等传统手机厂商的主要销售渠道仍以运营商渠道和社会渠道为主，传统渠道的市场份额超过90%，电商渠道目前的占比不足10%。但自2013年开始，以“中华酷联”为代表的传统手机厂商纷纷调整策略进军电商领域，低价智能机的竞争日趋激烈。

  价格战已然开始。华为、中兴、酷派近日推出的新品手机都被指针对小米。华为荣耀系列新品自上市就把小米锁定为竞争对手，相对于红米799元的价格，华为推出了798元的荣耀3C。而小米则迅速作出反应，宣布红米降价100元，699元低价销售。

  值得注意的是，京东商城已开设了手机预约频道，记者注意到，海信、康佳、TCL、百度等已进驻该频道，均推出了各自品牌的低价智能机，低价智能机市场的硝烟味愈来愈浓。

  投中研究院研究主管宋绍奎认为，小米模式改变了手机传统的产销模式，而且通过预约抢购模式，手机的销售也不存在过去的库存风险。不过，小米模式虽然容易复制，但各家厂商能否结合自身的优势运作好也是一大问题，毕竟打价格战只能是一时的策略，要想在竞争日趋激烈的手机市场站，需要依靠厂家的品牌议价能力和手机的软件环境。