证券时报多媒体数字报

  有人退出，就会有人进入。

  在香港充分竞争的市场中，中资券商的发展速度和规模与日俱增，数量达到近80家，而各家的业务发展差异化明显。

  大型中资券商以各自发展综合性投资银行为目标，中等规模的中资券商积极耕耘香港经纪业务以外，开始布局全方位的上下游境外一体化服务，而起步阶段的中资券商以完善产品、业务线，获得市场多业务牌照，增强在市场中的积累深度与厚度。

  据Dealogic数据统计显示，截至2014年12月31日，香港市场IPO及配售承销额排名前十家投行中，中资背景的占到6位，其中中银国际排名第三，仅次于摩根士丹利和汇丰，而中信证券排在第五位；而单就以账簿管理人角色完成IPO项目个数来看，建银国际以19个项目，位列在港投行首位。

  大型中资券商的投行发展战略也有一定的差异化。其中，中银国际在2014年设立了全球客户中心，使得投行业务多元化，投行业务集中于大型的IPO项目，在年内香港市场的大型募资，如大连万达、中广核电力、哈尔滨银行及中国北车，中银国际均担任重要承销角色。此外，加强大宗商品业务的板块、股票衍生产品等产品条线，实现股票、债券等综合性融资方案的推送。

  值得注意的是，中银国际的私人银行业务从2009年成立起，以年复合增长率50%的水平取得发展，公司方面表示计划将客户经理的规模由60个增加至80个。

  中信证券国际则在和里昂证券整合发挥最大效应，实现在香港平台的一体化作业，在香港及海外市场总共主导、参与了逾70单股权及债权融资项目，投行业务不仅仅局限于香港地区，业务版图延伸至亚太地区：股权类投资银行业务中，中国相关项目收入与非中国相关项目收入占相当比重，并继续完成一批印度、印尼、菲律宾配售，印尼的美元债券、印度人民币债、斯里兰卡的主权债等。跨境并购业务方面，服务中国客户以外，还有多起涉及东南亚跨境并购的项目正在进行中。

  海通国际除了在股权融资业务外，债权融资业务也呈亮点，2014年债券承销项目达21笔，总承销项目数量及承销金额均在全部中资券商中名列第二。

  据海通国际发言人介绍，公司加快资产管理业务发展，仍然以扩大资产管理规模为目标，由4年前不到40亿港元的规模做到了超过200亿港元的资产管理规模。QFII额度107亿港元，居中资券商之首，产品创新方面，海通沪深300指数ETF在香港交易所上市，给投资者提供更多机会。

  国泰君安国际负责人告诉记者，国泰君安国际在香港发展的定位是为国内的中小企业上市服务。截至2014年中报，国泰君安国际经纪业利润占比总利润31%，投行业务占比21%，贷款及融资占比38%。

  从客户数量上来说，该负责人表示，国泰君安国际去年在同行中的排名比较靠前。但鉴于银行和券商的IPO能力有分别，国泰君安国际投行业务去年下半年业务的重心是放在二手市场配售项目方面。

  以齐鲁国际为代表的起步阶段的券商，则致力于通过完善业务牌照、丰富产品类型等方式，利用沪港通带来的机遇在香港市场博取机会。 （李明珠 朱筱珊）