证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨苏

  上周（1月19日~23日）机构弹琴、看云、触网，好生惬意。尤其是中科金财独守空房一年后，上周吸引了65家机构，捧场子的还有中国银行，不过公司股价上周五跌停。值得一提的是，泽熙投资踏准了市场热点的脚步，调研中科金财、珠江钢琴、苏宁云商3家公司。

  中科金财

  苦等一年迎65客

  一年的守候，迎来65家机构大驾光临，中科金财一天就捞回了本。只是，调研报告只披露了6个提问和回复，让人略感疑惑，难道90%的机构是来听课的？

  记者注意到，一年前的2014年1月22日，中科金财曾接待10多家机构调研，随后人迹罕至。直至2015年1月19日，中科金财披露终于又有客到访，统计可知，有多达65家机构蜂拥而至，囊括绝大部分市场知名机构，甚至还有中国银行。

  调研中科金财的机构当中，险资类的有中国人寿、中国平安、中再资产、英大保险资产、信诚人寿等；基金有华夏基金、嘉实基金、中银基金、华商基金等；私募则有泽熙投资、源乐晟等；另外还有券商等机构。

  中科金财自称，公司2012年2月上市，目前坚持以智能银行整体解决方案和互联网金融为核心业务，其他业务条线协同发展的相关多元化战略。

  2014年12月，中科金财参与发起设立北京中关村互联网金融信息服务中心有限公司，有机构关注该公司的定位。

  中科金财表示，该公司设立的宗旨是以海淀区及中关村优质的中小企业为依托，促进互联网金融改革创新，推动互联网金融产业发展。

  门庭冷落半年多的珠江钢琴，上周披露了2015年1月两批机构的调研情况，泽熙投资也现身其中。其中，1月20日登门机构包括中信证券、富国基金、广发基金等，1月16日登门的调研机构包括中金公司、华泰证券等券商，嘉实基金、中邮基金等基金，人寿养老保险、安邦资产、阳光（保险）资产管理等险资，以及泽熙投资等总计约20家机构。

  两批调研机构关心成年人学习钢琴的市场、珠江钢琴与北京趣乐科技公司合作的模式、文化教育产业并购基金，以及珠广传媒公司情况。

  对于成年人学习钢琴的市场，珠江钢琴坦陈目前成年人市场规模较小，只有小部分老年人在培训机构学习。珠江钢琴表示，成年人是属于还没有打开的市场，需要进一步引导，而成年人的学习更偏重于娱乐性和休闲功能。

  随着生活质量的提高以及互联网在线服务的普及推广，未来这一消费群体将会形成很大增量，同时成年人市场的发展也会进一步加速少年儿童市场的发展。

  在文化教育产业并购基金未来规划方面，珠江钢琴介绍该基金是公司实施文化艺术教育产业发展的项目培育平台，将逐步对艺术教育产业链的优质标的进行股权投资，具体投资方向逐步覆盖国内各区域艺术培训实体机构、互联网教育公司、艺术教育的课程开发及加盟管理公司，通过股权投资逐步形成从内容、渠道和互联网平台一体化教育体系。

  目前，趣乐科技是上述并购基金首家达成投资意向的艺术教育产业链标的，这也引发了机构的追问。据调研报告，趣乐科技成立于2011年6月，是一家为全世界音乐爱好者提供高科技产品与服务的创新企业，初创成员来自微软、华为、网易、GameLoft等高科技公司。趣乐科技致力于打造世界最大的智能乐器品牌以及音乐学习平台，2015年网站将增加在线互动教学及作业系统等模块，成为智能乐谱、乐器学习和演奏分享的音乐在线教育云社区。

  在合作模式上，珠江钢琴介绍首先通过参股的形式与趣乐科技进行股权增资，形成利益一致的股权合作；其次是通过产品的合作，使得趣乐科技的智能曲谱和珠江钢琴的数码钢琴相结合发展智能钢琴，用移动互联网和智能硬件相结合的方式变革音乐的娱乐与教育。

  有机构继续追问珠江钢琴与北京趣乐科技的意义。珠江钢琴认为，公司艺术教育未来发展将覆盖少年儿童和成年人两类人群，这两类人群的学习重点有所不同，少年儿童的学习更侧重专业性，也是目前主要的艺术教育市场；成年人的学习更偏重于娱乐性，两类消费群体市场未来均会形成很大增量。

  对于珠广传媒公司主业定位的提问，珠江钢琴披露珠广传媒目前的主营产品为独立摄制或联合摄制的电影、电视剧及电视栏目，三部分会均衡发展。

  在人才储备方面，珠江钢琴已聘请相关影视传媒行业资深人员，作为珠广传媒经营管理团队主要负责人。同时，珠广传媒建立了市场化的运作机制，未来会逐步策划与公司钢琴业务相关的电视节目。

  苏宁云商

  放开经营权给美的

  无论业绩如何波动，苏宁云商被调研的频率一直居高不下，这次更是有泽熙投资和上海综艺控股现身，后者为PE大佬昝圣达资管产品的平台。1月21日，苏宁云商接待大约20家机构调研，包括中国平安保险、华夏基金、嘉实基金、工银瑞信基金及平安资管、广发资管、光大永明资管等机构。

  机构关注苏宁云商2014年第四季度销售情况，尤其是线上表现。苏宁云商表示，经过两年的转型，公司的零售内核在改变。2014年上半年物流的优化、产品的不断丰富，公司经营持续得到改善，尤其是三季度和四季度，公司转型进入快车道。2015年苏宁云商的工作重点为“产品线突破+三四级市场发展+数据化营销提升+门店改造”。

  有机构询问，近日美的集团董事长方洪波拜会苏宁云商董事长张近东，两家公司将在哪些方面合作？苏宁云商回应，双方计划在智能家居产品、农村市场、互联网营销、金融业务方面会有一些配合。

  美的集团派团队在苏宁云商办公，一起负责线上产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容。苏宁云商表示，会把经营权开放给美的，让其有更大的自由权。

  苏宁云商称，将借助开放平台的理念，有效地在制造商和零售商之间进行分工，公司和美的集团双方将进一步简化供应链，充分建立互信机制。

  近几年，苏宁云商一直在实施开关店计划，2015年计划情况也被机构问及。苏宁云商表示，2015年新开店主要在有潜力的三四级市场及二级城市的补充，三四级市场是重点，大力推进易购服务站开设，公司在春节前会先开几家试点，后面大力复制；2015年关店数量会比前几年少，不会太多，并将分季度实施，对公司经营业绩影响很小，主要集中在一级和三四级市场产出不强的店面，三四级市场的门店若效益不好，将视情况改为易购服务站。

  对于苏宁会员增长情况，苏宁云商称三季度重点增加了对母婴产品和超市用品的推广，新会员增长较快。与此同时，三四季度还加强了会员的激活，提高复购率，随着超市产品的大力拓展，每6个月内购买2~3次的会员数量在增长，复购率不断提升。

  在2015年，苏宁云商目标是提高会员复购率，争取每6个月至少购买4~6次的高等级会员的占比得到提升。