证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 刘筱攸

  很有意思，国内互联网金融两大领域P2P和第三方理财代销中介、创业公司都不乏“三角关系”——像人人贷的张适时、李欣贺、杨一夫；投哪网的吴显勇、李志刚、诸葛鹏；有利网的任用、刘雁南、吴逸然；91金融的徐泽玮、吴文雄、姜志熹；金斧子的张开兴、江明玉、何昆鹏。

  三脚架的搭配通常都是一个管业务，一个管技术，一个负责品牌和市场。这些“80年代”前后的年轻高管团队，带领着自己的马车以异常彪悍的姿态奔至资本市场。

  另外，上述几家公司均已完成B轮融资。

  姗姗来迟的是金斧子在7月1日宣布自己获得人人网领投的5000万美元B轮融资。此时距离金斧子成立，已整整三年。

  从投顾问答社区起家，到添加股票、期货开户等经纪类业务，到嵌入金融搜索、理财产品代销、配资等功能，再到招募投研团队直接向市场发出决策建议，不难看出金斧子的商业逻辑是递进式的——从金融机构的获客渠道向产品核心逼近。

  金斧子从今年3月开始组建了一个30多人的投研团队，成员皆为券商分析师出身，投研总监来自国海证券，首席风险分析师来自平安证券。

  一个偏渠道身份的金融产品中介把这样一群人笼络在一起，意思再明显不过了——不再想只做一个产品分销商，而这也是金斧子推出“云平台”的原因。

  不管这个名字是不是因为又扯上了“云”字略显俗气，但它其实是将用户先做细分：10万以下为成长性投资者，10万~100万为股票投资者，100万以上为高净值投资者；再针对三个层级的客群推出不同程度的风险偏好产品：货基、债券、股票、私募、信托、量化对冲、海外保险。

  简而言之就是先要按不同客群推出不同产品，再将产品汇总至一个平台，而且这个平台聚集了理财顾问和投资经理，给用户提供投顾服务。而金斧子投研团队，给这些理财顾问提供市场研判、全品类的金融产品研究和评级。

  这个理想化的逻辑若能完整落地，或许就能实现金斧子提出的那句口号:“一个账号搞掂所有产品，实现一站式理财”。

  到这里笔者不得不插播一句，这简直就是平安的打法！马明哲一直想归拢平安集团旗下众多的子板块，并实现相互交叉导流，所以推出了“一账通”。

  “一账通”的成功与否是另外一个话题，它其实引出了一个很重要的点：传统金融机构其实早就意识到渠道互联网化的重要性，也早就不满足于与大型互联网平台入口式的合作，从去年下半年就开始加快自身的线上产品平台建设。自然的，金斧子这类代销平台就面临了一个较以前困顿的难处——增速在同质化的平台大规模崛起后，会放缓。

  所以金斧子并不把“云平台”当成产品之一，而冠名以“战略”。金融导购们从第一阶段信息导航、入口流量这一缺乏门槛的野蛮竞争存活后，现在面临金融机构嫡系电销平台的群起围攻了。

  这一阶段或许更为残酷，到了竖起壁垒的时候了。