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  证券时报记者 梁雪  

  注册地位于姑苏城内的东吴证券，网点已经遍布全国。而今，如果你到新加坡，也许还会邂逅它：9月7日，东吴证券首家境外分支机构东吴证券中新（新加坡）有限公司，已在新加坡完成注册。

  李寅康是东吴证券新加坡子公司筹备组负责人，一名有着多年留洋背景的80后。在采访中，李寅康显示出同龄人少有的统筹思维与缜密条理。东吴证券新加坡子公司从筹备到注册，乃至接下来公司运营的方方面面，均已被李寅康审慎考虑。

  “一家证券公司就好比一个人，都有其资源禀赋和个性。东吴证券是一家区域性中型券商，综合实力方面，我们无法比肩大型综合类券商。所以，我们并不选择什么都去做，而是将东吴证券自身资源最大化。”李寅康说，“我们希望通过在新加坡设立资管子公司，透过这一成熟的资本市场去学习了解他们的成功经验，从而为我们在国内做资管业务提供经验。哪怕提供一些小的突破，都不失为价值。哪怕我们在海外没有做成功，我们依然可以把在新加坡的经验，带回到国内。”

  东吴证券新加坡子公司定位为券商资管公司。对此，李寅康表示，“新加坡资本市场以擅长‘财富管理’而世界闻名。这一国家的资产管理规模仅次于瑞士，位列全球第二。东吴证券本身定位亦是‘互联网+财富管理’。所以，我们在新加坡设立子公司，目前定位为一家单一牌照的资管子公司。”

  “单一牌照-多牌照-全牌照”的发展路径是李寅康及东吴证券相关高层领导明确的思路。“我们是一家区域性的中型券商，在海外还没有建立足够客户资源和成功经验的情况下，我们不会贸然选择全牌照。”李寅康说，只有发展到一定基础时，才会依据客户需求，有节奏地派生新的业务牌照。

  据了解，证监会曾于2009年明确规定，“证券公司首次开展跨境业务的，原则上应当采取设立的方式在香港成立香港子公司”。换言之，国内券商若在境外设立首家子公司，首站须选在香港。但是，东吴证券为何能直接在新加坡而非香港设立子公司？据李寅康介绍，苏州与新加坡有着深厚渊源。作为中新两国政府间重要的合作项目，苏州工业园区已成立21年。苏州被定位为中新合作城市，借鉴新加坡的城市建设经验，已成为两国合作的典范城市。东吴证券是唯一一家在苏州工业园区且已上市的金融机构，因此具有先发优势。今年年初，东吴证券向证监会提交设立海外分支机构申请，并最终成功获得监管层批准。

  对于在海外直接设立分支机构而非选择并购，东吴证券亦得到了苏州市乃至江苏省政府的支持。据了解，东吴证券新加坡子公司将以新加坡本土文化为主基调。考虑到东吴证券本身的国企背景，新加坡子公司的管理和业务风格将相对差异化。

  “我们从东吴证券母公司委派3名同事到新加坡子公司工作。管理上，我们主要使用国内人员，业务团队我们会直接从新加坡本土引进。我们母公司派到新加坡的人员也主要以80后为主，在文化包容和融合角度，我们也做了一定的安排和考虑。”李寅康说。